奇瑞(参数配置)汽车案例：

　　开拓蓝海 A3定义B00级新标准

　　产品特性：

　　A3是奇瑞的战略转型车，是为年轻时尚消费者群体量身打造的精致家庭轿车，车型尺寸和市场定位都介于主流B级车与A级车之间，体现了B00级家轿的核心技术特征，而性价比优势也是决定A3在市场上脱颖而出的关键。同时，奇瑞汽车历时66天绕地球两周半里程的“十万公里连续不间断公开测试”更有力见证了其产品实力和品质。

　　事件描述：

　　奇瑞汽车股份有限公司总经理尹同耀曾表示，“A3不仅开启了国内车市B00级细分市场的新纪元，更将是奇瑞汽车由自主品牌向国际品牌迈进的关键一步。”

　　此次，A3被奇瑞看作是08年度的拳头产品，B00与A级车相比，更动感、更安全、更舒适，比B级车相比更超值、省油、省空间，奇瑞A3的上市开创了一片车市“蓝海”。奇瑞汽车预计A3的销量一定会超过10万台以上。目前A3的产品线主要集中在1.6L型号、1.8L型号，以后还会有2.0，另外还有柴油机版、配置自动变速箱车型，消费税更低的小排量(增压版)的也会推出来。

　　效果评价：

　　在A3异军突起的同时，奇瑞再度调整营销策略，宣布重新恢复大区制管理，目的是加大力度发展位于销售渠道最前沿的专营店，进一步拓展二三线城市的销售，挖掘市场潜力，这也为A3在今年年底的冲量打好了提前量。在新品推向市场后，奇瑞目前更需要的是发挥各区的优势，各自研究各自战略，在终端上做文章。

　　同时，奇瑞也开始注意到督导与大区相结合的模式，“统一的督导不会弱化，而大区的管理要进一步加强。”奇瑞以往车型由于产品生命周期和既定策略的固化，不足以完全说明问题，因此，A3上市还承担了另一项重任，奇瑞要用它来检验新营销模式到底成功与否。