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开拓蓝海 A3定义B00级新标准(组图)

http://www.sina.com.cn  2008年11月07日 09:36  华夏时报

  奇瑞(参数配置)汽车案例:

  开拓蓝海 A3定义B00级新标准

  产品特性:

  A3是奇瑞的战略转型车,是为年轻时尚消费者群体量身打造的精致家庭轿车,车型尺寸和市场定位都介于主流B级车与A级车之间,体现了B00级家轿的核心技术特征,而性价比优势也是决定A3在市场上脱颖而出的关键。同时,奇瑞汽车历时66天绕地球两周半里程的“十万公里连续不间断公开测试”更有力见证了其产品实力和品质。

  事件描述:

  奇瑞汽车股份有限公司总经理尹同耀曾表示,“A3不仅开启了国内车市B00级细分市场的新纪元,更将是奇瑞汽车由自主品牌向国际品牌迈进的关键一步。”

  此次,A3被奇瑞看作是08年度的拳头产品,B00与A级车相比,更动感、更安全、更舒适,比B级车相比更超值、省油、省空间,奇瑞A3的上市开创了一片车市“蓝海”。奇瑞汽车预计A3的销量一定会超过10万台以上。目前A3的产品线主要集中在1.6L型号、1.8L型号,以后还会有2.0,另外还有柴油机版、配置自动变速箱车型,消费税更低的小排量(增压版)的也会推出来。

  效果评价:

  在A3异军突起的同时,奇瑞再度调整营销策略,宣布重新恢复大区制管理,目的是加大力度发展位于销售渠道最前沿的专营店,进一步拓展二三线城市的销售,挖掘市场潜力,这也为A3在今年年底的冲量打好了提前量。在新品推向市场后,奇瑞目前更需要的是发挥各区的优势,各自研究各自战略,在终端上做文章。

  同时,奇瑞也开始注意到督导与大区相结合的模式,“统一的督导不会弱化,而大区的管理要进一步加强。”奇瑞以往车型由于产品生命周期和既定策略的固化,不足以完全说明问题,因此,A3上市还承担了另一项重任,奇瑞要用它来检验新营销模式到底成功与否。

(编辑:孙凤娟)
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