华晨宝马 案例：

　　金融营销 零息车贷逆市破冰

　　产品特性：

　　“零利率”车贷目前在车市已屡见不鲜，但高档车推“零利率”车贷的，宝马还是第一个。

　　事件描述：

　　车商为拉动今年疲软的车市，促销手段可谓是层出不穷。当“降价优惠”、“新车效应”“购车送油”等“救市法宝”似乎都显得不太灵光时，一场“零利率”免息车贷促销战再度重燃“战火”。华晨宝马继“天平计划”之后，又推出了“零利率”购车方案，继续加大贷款购车的促销力度。

　　从2008年9月8日起到11月30日止，华晨宝马在全国19个城市推行着一项更为轻松、灵活、方便的消费者购车方式——BMW“零利率”购车方案。“零利率”购车，顾名思义，就是无息贷款购车。此次华晨宝马推出的“零利率”购车方案只针对320i和523Li车型，提供两种贷款类型供消费者选择：首付30%的2年贷款和首付40%的3年贷款。

　　推出低息、免息贷款购车方案一方面节省了购车人士的现金，方便他们投资其他项目,获取更多收益；另一方面也能吸引部分中高级车市场的消费者，扩大豪华车的市场份额。

　　效果评价：

　　很多汽车企业愿意采用汽车金融手段的目的，就是为了增强营销手段的灵活性，因为降价的杀伤力很大，对品牌的影响更大。

　　相关统计数据显示，到2025年，我国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。拥有如此巨大潜力的市场，开始成为继售后服务之后各大汽车企业比拼的第二大领域。与大容量的市场空间相比，眼下我国贷款购车的比例只有10%-20%，相比发达国家的60%至70%，可发展空间非常大。随着中国汽车产业的发展，消费者日益成熟和理性，中高级、豪华车新颖的金融服务无疑顺应了这一趋势，驱动着中高级车产业全面升级，从而在车市冷清之时为销售注入了活力。