广州丰田案例冠名：

　　体验营销 雅力士(参数配置 图库)创新销售新思路

　　产品特性：

　　周杰伦、莫文蔚的代言赋予了雅力士极富个性的独到品位，无论是风格化的“80年后”，或是时尚的白领女性，都为雅力士鲜明的品牌形象所吸引，在日益发展的中国，小型车的消费主体已逐步朝年轻化靠拢，面对这一愈加个性化的消费主体，广丰将高档、精致的优秀制造品质融入产品，打造出这款满足年轻人时尚需求的全面车型。

　　事件描述：

　　2008年6月10日，广州丰田向外界公布了丰田全球战略车型雅力士五款车型的厂商建议零售价格，广州丰田同时公布了包含净车价10%的车辆购置税的雅力士体验价格,与建议零售价相同。雅力士车主由此在体验新车性能的同时，还将享受超值的价格体验。

　　这种包含了车辆购置税的体验价格，可以使消费者在购车过程中体验到更多的便利和舒心，这也是让汽车销售更加人性化的具体体现。为了实施能够带给消费者更多利益的体验价格，广州丰田考虑到了产品全生命周期内最佳的成本状况和各种可能的成本递减因素，体验价格的时限为2008年6月26日至12月31日。

　　同时，雅力士也与凯美瑞(参数配置 图库)在“丰田21世纪全球模范工厂”——广州丰田工厂共线生产。故此，广州丰田“三位一体”品质保障体系(先进的工厂、创新的渠道、卓越的产品)给予雅力士与凯美瑞同等的品质水准，使其葆有丰田产品的核心价值——Quality(高品质)，Durability(耐久性)，Reliability(可靠性)。

　　另一方面，雅力士还与凯美瑞一起共享e—CRB(智能化渐进改善的顾客关系构筑系统)，这也令雅力士车主享受到与Camry凯美瑞一样同等的服务。

　　效果评价：

　　创新的营销模式使得雅力士在国内市场具备了强有力的竞争优势，它很明确的向消费者解读了车辆上市就是购买的最好时机，雅力士在“过时不候”的促销手段影响下迅速热销。同时，广丰在国内领先推出了汽车网络销售服务，以I—YARIS店为载体,提供更个性的配置服务和网上订单服务，4S店+体验店的渠道布局大大拓宽了销售视野，雅力士整个市场导入过程思路清晰，针对性强，收效良好。