东风本田案例：

　　赛车营销 思域“F1营销策略”见成效

　　产品特性：

　　东风Honda的“精·准”路线就是要让其所推出的车型都成为细分市场中的领头羊。作为Honda的主要车型，CIVIC(参数配置 图库)已在世界上超过160个国家和地区销售，累计销售超过1600万辆，是Honda单一车型中最畅销的产品。CIVIC仅用一年，累计销量就轻松突破60000辆，迅速成为国内中级车主流阵营的主力之一，并抢夺中高级轿车市场20%的潜在用户。

　　事件描述：

　　今年销售旺季来临之际，与其他厂家大打价格战不同的是，东风Honda选择借F1开展赛事营销，自8月25日推出“礼享驾驭·F1共赏”活动以来，吸引了众多消费者目光。

　　10月14日，东风本田借赞助2008北京国际马拉松赛交车仪式之机，公布了前9个月的销量统计，在一片看跌的市场行情中，东风本田上涨的数字格外醒目。2008年1至9月份，东风本田累计销量达到126364辆，已经接近于去年全年销量，同比增长41%。这个速度是行业增速(11.36%)的3.6倍。

　　今年来，东风本田已将产销联动机制掌握得炉火纯青，年初东风本田制定的目标是15万辆，但是上半年就完成了8.4万辆，成为国内车企中惟一一个大幅超过产销目标的汽车企业。经过调整后，东本将目标定位为16万辆，但9个月销量超过12万辆，每个月平均销量达到1.4万辆。在今年最后3个月，也是传统旺销季节，东风本田对于完成剩下的3.4万辆志在必得，并有望再次超过调高后的销量目标。

　　东风本田依靠思域和CR-V(参数配置 图库)两款车型起家，至今已经成为主流厂家中不可忽视的力量，而东本不可能永远只依靠两款产品打天下，目前，东本的第三个车型投产计划已在顺利推进之中，生产规划上还投下14亿元进行扩容，未来产能将提高两成，24万辆产能目标已确立并已开始实施。

　　效果评价：

　　企业通过对F1赛事的广泛参与，使自身的品牌和产品家喻户晓，收到了良好的商业效益。东风Honda“精·准”的市场营销符合消费者需求和市场变化，独具特色。把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念，改变了以往汽车营销中单纯通过简单降价吸引消费者的形式，通过让每一位消费者购买的车型都具有较高的保值率，真正做到物有所值。东风Honda积极参与体育赛事的发展，不仅强化了东风Honda的品牌建设，履行了作为企业公民的责任和义务，同时也在广大消费者心目建立了时尚健康的企业形象，引导了时下的“健康”理念在企业营销中的“精·准”定位。