| 买车认准时机 看清汽车降价五种前兆(图) | |
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| http://www.sina.com.cn 2005年03月17日 05:50 华商网-华商报 | |
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近期又有不少主流车型调整价格，一些原本准备购车的消费者又开始捂紧钱袋，持币代购。可要是想等到车价稳定了、不降了之后再买车，估计至少还要等上个三四年。因此，对于急着用车的朋友，等车价降到底，显然不是一个好办法。如何在车价逐步下调的大趋势下，买到称心如意、又有一定保值率的车型，也就成为我们不得不面对的难题。其实，总地来说，买车无外乎两个问题：什么时间买和买什么车。买什么车是您的事情，什么时候买车我们倒能给您些建议，只要别赶在降价前夕就好。那么如何判断某个车型短期会不会降价呢？我们也只能列出比较常见的5种降价前兆，仅供参考。 经销商是否在大幅优惠 典型案例：今年初，华晨宝马生产的5款车型全面降价，降价幅度为5万-10万元。而在降价之前的几个月前，就已经开始有经销商在大幅优惠促销宝马轿车。现在看来，这些都是在为宝马正式宣布降价埋下伏笔。 点评：一般来说，降价是一个企业非常重要的决策。为了保证决策的有效性，企业往往都会采取自己宣布不降价，而私下暗自让经销商促销优惠的办法。而等到摸准了市场的脉搏，再宣布降价。 值得关注车型：目前市场上进口现代05款酷派、05款圣达的经销商实际售价和报价差额多在万元以上，据有关经销商私下透露，由于进口车政策及市场情况等综合原因，进口现代酷派、圣达等车型经销商报价今年上半年可能大幅下调。类似这种情况，消费者就应该慎重，权衡得失，以免因降价蒙受不必要的损失。 是不是要推出换代新车 典型案例：近期，奥迪A6宣布降价，而在今年年中，新款的奥迪A6就将上市，此时老奥迪降价就是为给新奥迪让路。 点评：几乎在所有的车型改型换代之前，都会对老车型进行降价促销，这一方面是为了给新车型上市腾地，另一方面，也是为了消化库存车。 值得关注车型：按照计划，长安铃木要推出全新车型———雨燕，因此，尽管羚羊已经数次调低价格，可如果要完全避开雨燕的空间，其价格走势依旧值得关注。 销售情况是否不理想 典型案例：去年，由于赛纳销售一直不是很理想，东风雪铁龙不得不宣布赛纳车将不再大批量生产，而改为按客户订单来生产。这样，赛纳的价格有所调整也就不会令人难以理解了。 点评：去年底，几乎所有的车型都难以完成年初制定的计划，因此，降价促销，也就成为销售经理们所能采取的最直接的办法了。 值得关注的车型：最近，从经销商处反映的情况是，帕萨特的销售情况有所下滑，上海大众已经宣布价格不变但配置提升的05款帕萨特即日起上市，这实际也是变相调价应对市场的一种常用策略。 竞争对手有没有降价 典型案例：继3月初雅阁降价1周之后，蒙迪欧也宣布降价，而且刚好比雅阁低1万元。 点评：能对竞争对手的降价做出准确快速的反应，这是一个优秀企业起码要求。一般来说，一个有实力的竞争对手降价，其他中小企业都会被迫跟风的。 值得关注的车型：凯越、阳光等车型的降价，把一汽-大众宝来推到了一个比较尴尬的境地。 旺季来临前的促销 典型案例：今年春节前3周，至少有近20款车型，推出了不同程度的优惠。 点评：年底、春节前、五一、十一，这些都是汽车市场比较传统的旺季。大部分车型都会在这一时期，由经销商出面，搞一些优惠促销的活动。但是，值得强调的是，这些优惠一般都是在旺季前的1个月开始的，而到节日前的几天，有些经销商反而会利用消费者急于买车的心理，抬高车价。 值得关注的事情：从4月起，很多厂商又要开始为五一促销而忙碌了。北青
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