近几年，重型卡车市场的竞争可谓群雄逐鹿，已呈白热化程度，众多厂家都想做大这块“蛋糕”。在重型车市场竞争的大军中，东风重型车可真谓异军突起，独占鳌头：2001年共销售重型车4万多辆，同比增长150%以上，雄居行业之首，并以46%的市场占有率一路攀升。今年1至2月，重型车生产9276辆，同比增长76.5%；销售7900多辆，同比增长112%，重型车产量和销量首次超过了中型车，成为东风新的效益增长点。东风是如何夺得重卡市场的先机，做大重卡这块“蛋糕”的呢？

　　掘出重卡的第一桶金

　　根据中国汽车市场发展的趋势，重型车将是未来一个时期汽车业竞争的亮点和焦点，也是一个企业综合实力、综合素质和综合竞争力的集中体现。2001年，全国重型车产销两旺，达14万辆，比2000年增长80%以上，预计在今后两年，重型车的需求可能在20至30万辆以上。尽管2002年重型车增长不会超过2001年的水平，但仍会保持40%左右的增长速度，预计产量可达18至20万辆。从产品的发展趋势看，重型车将进一步朝着大吨位、大马力、高可靠性、安全、环保的方向发展。电子技术、信息技术、卫星遥感技术、人性化的设计以及新材料、新工艺被大量应用。随着我国经济快速稳定地持续增长，尤其是高速公路、港口码头和大型基建工程的发展，重型车的需求与日俱增。由于市场巨大的吸引力，使许多卡车生产厂家纷纷加入重型卡车的竞争行列中，这将会使竞争更加激烈，但仍难打破东风、一汽、重汽“三足鼎立”的格局。

　　面对世界汽车工业突飞猛进的发展和加入WTO的激烈竞争形势，东风提出“把东风汽车打造成中国商用车第一品牌”的战略，力图在重型车上做大文章，把这块“蛋糕”做大。这是时代发展的要求，也是东风公司自身发展的需要。

　　东风“打造中国商用车第一品牌”就是要把东风商用车做成中国质量最好的商用车，做成中国最赚钱的商用车，做成最适合中国市场的商用车。也就是说，要把“东风品牌”打造成中国质量最好、性能最优、市场最大、服务最佳、科技含量最高，节能环保、动力强劲、安全舒适、产销量最大，其知名度、信誉度和美誉度最好的商用车。

　　成为重卡市场领头羊

　　重型车成为现阶段东风的主攻方向,目标为2002年将产销重型车6万辆。

　　按照“有所为，有所不为”的思想，东风载重车公司集中优势资源，发展重型车等高科技含量、高附加值的产品，重点开拓重型车、专用车和客车底盘产品的市场，使公司的产品结构实现战略性调整，使重型车成为公司的核心竞争力。

　　由于东风对重型车从产品研发、试制、生产制造到市场开拓进行了专攻，成立重型车研究所，从设计开发到生产制造等环节都加大科技含量和技术的更新、改造、换代，使东风重型车成为重型车市场上性能优良、质量过硬、性价比优异的产品。去年，东风的重型车市场份额向上攀升的原因何在呢？这主要是东风在发展最快的10至15吨重型车以康明斯发动机、双桥、变速箱、车身等国内领先的优势资产，使东风汽车在市场上独领风骚，掌握了市场的主动权。东风推出的EQ1208、EQ3208系列重型车，投放市场后立即受到用户的欢迎，形成用户踊跃购买的俏销局面。东风在10至15吨重型车市场占有率从三年前的不到1%迅猛发展到现在的46%，超过主要竞争对手45.1%的市场份额，成为重型车市场营销数量尤其是营销质量的“霸主”。

　　据销售部门的资料显示，截至3月份，东风重型卡车一直是国内商用车市场最俏销的产品，各系列整车销售同比增幅均在89%以上，继续成为重卡市场上的畅销冠军。仅一周时间，公司3月份的生产计划就已做出两次调整，下调普通轻型车产量，将重型车产量增加300辆，以期适应产销两旺的市场形势。

　　东风重卡引领潮流

　　东风重卡与国内同类产品相比更突出其综合优势：科技、安全、环保、省油、承载力强。

　　有一颗强劲的心脏。东风重型车系列产品装备了世界级动力——康明斯柴油发动机，或者是相同动力的玉柴机。不同的发动机配置，满足了国内同类不同层次的卡车用户的需求，尤其是国家实施燃油税后，油耗成为影响卡车运营费用的主要因素。东风重型车与其他国内同类卡车相比，每月仅油费就节省3000元左右，还不带维修费、误工费等其他费用，所以用户都说“买东风产品就等于买到了省心和财富”。

　　东风重型车科技含量高。在大力调整产品结构，走高效益的内涵式发展道路时，东风载重车公司更是充分意识到“好产品离不开先进的制造技术和严格的管理”，建立了以整车为基础的工艺管理体系，辅以信息化建设，加强生产服务，有效地保证了整车制造质量，打造出了过硬的技术品牌，不断增加汽车的科技含量，提高工艺水平、制造水平，使产品开发工作逐步走向了“生产一代、开发一代、规划一代”的良性循环轨道。实现了东风重型车的产品更替与技术升级，科技创新全面提升了东风重型车的市场竞争力。

　　东风重型车具有超强承载能力，可以提高运输效率。东风重型车的双桥车架、变速箱、车桥等总成均为技术更新换代的优良产品，绿色环保是东风重型车的重要特色，东风重卡排放性能达到欧II标准，完全符合国家环保排放标准。完善而优良的销售、服务网络为东风卡车的热销提供了有力支撑。相信在激烈有序的竞争中，东风会把重卡这块“蛋糕”越做越大。(王俊詹小敏)

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