美国和欧盟近期不约而同地开始对其发明的汽车专卖店的营销方式进行"大手术",积极推广多品牌聚合式的销售方式。面对这一戏剧性变化,在中国盲目跟从、大力推行汽车专卖店的一些人陷两难境地。
据笔者了解,在前几年一位资深的美国汽车厂商高层主管到中国访问,就被中国当时的多品牌销售方式所震惊,他认为这正是美国要学习的方式,因为这符合了以客户为中心的 市场需要。奇怪的是,这几年我们没有去完善发展这种方式,而是捡起别人正弃而不用的东西,还美其名曰"外国的月亮就是比中国的'圆'"。这种逆市场而动的做法,给中国汽车贸易服务业带来了短期内难以治愈的"内伤"。
现在的问题是,我们要认真研究这种"内伤"的成因和危害,尽快地给出治疗的方案,而不是讳疾忌医,再搞出一个中国的月亮自有中国的"圆"法,那可就糟了!市场经济毕竟有其自身内在的不可抗拒的规律,汽车工业是最先全球经济一体化的产业之一。我们应当向世界各国认真学习,尤其是汽车制造的先进技术和工艺。但是,在如何销售汽车方面,我们完全有可能走在前面,完全有可能造就自已民族品牌的汽车贸易企业。(李奇)
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