主持人：

　　您是从这个角度说的，现在我想问一下我们现场的观众，如果，这个时候，您是一个普通的消费者，如果说您去了车市，但是不想买车，您觉得大概会有哪些原因呢？

　　观众1：

　　等着再次降价。

　　观众2：

　　我经常在亚运村(汽车交易市场)这块儿转。我觉得现在汽车降价的底线还没有露出来，因为现在不断有新车型上市，以前的知名的品牌往下降价，新车也在上市。所以说，新的品牌非常多，价格主要是咱们国内来说吧，汽车的价格还是主要的竞争手段之一吧，我觉得这个价格应该再落一些。

　　主持人：

　　还没有降到位，您的意思是？

　　观众2：

　　对，它的底线还没有露出来。我觉得让我买车的话，我要到(今年)年底或者2002年。

　　主持人：

　　我觉得我们消费者特别沉着，要是我，早就等不了了。李老师，刚才就我们观众朋友们提出的这些问题，大家觉得价格上还有余地，就这个问题，您怎么看。李京生：

　　相对来讲，汽车，在中国不是个必需品，我可买可不买，所以，老百姓对市场的波动非常关注，能不能，再降，再降一点。实际上，再一点就是说，总体来讲，汽车对于中国老百姓还是比较昂贵的，(比如说)电脑，电脑大家可以不等就买，尽管电脑降价幅度比汽车大的多，他(消费者)可以就不等，对汽车来讲呢，我可以打车，我可以坐公交(车)，所以，很多人产生了这种再等等的心理。

　　主持人：

　　好了，苏总刚才我们也提到了，就是亚运村经常会做一些数据统计，一些调查，据我所知，亚运村在前不久曾经提出一个8-12万元这样一个价格段，是这样吗？

　　苏总：

　　对。

　　主持人：

　　能不能给我们介绍一下这个价格段是怎么统计出来的？

　　苏总：

　　我们是分两次，一次是在亚运村汽车交易市场，到亚市去的消费者一定是购买汽车意向非常大的，对1572位消费者进行调查，关于8万元以下的轿车，(有购买意向的)消费者只占14%，8万元-12万元(有购买意向的消费者)占到39%，然后，12万元-18万元占到18%，18万元以上的12%，应该充分反映出消费者对8万元-12万元这个价格比较关注，但，我觉得它(并不代表)真实的消费者(的意想)，是不是中国的广大消费者有这个购买能力，我不这么认为。是因为政策原因，8-12万元的轿车技术已经达到这个等级，尾气治理也达到一定的等级。它可以不受条件的限制，8万元以下的轿车往往受一些交通(因素)的限制。所以，也限制一些消费者的购买积极性。

　　主持人：

　　这是大家选择这个价位的原因，是吗？

　　李京生：

　　另外，我想可能还有另外一个原因，就是你调查的对象的样本是到亚市准备买车的人，可能目前准备买车的人，尤其准备是马上要掏钱的人，可能考虑的是8万元-12万元。那么，可能要等的人，就希望等到8万元以下。

　　苏总：

　　李所长说的非常的好，因为我们在今年的3月2日到3月5日和东安市场，联合举办了一次世纪轿车展评周，把5个企业7个品牌同时展示，当时呢，轰动京城，那么消费者非常关注，每天到那儿去咨询的消费者大致在10万到15万的水平，我们对其中的4498位消费者进行了调查，就是刚才李所长预见的，因为到那儿去的不一定要买车，是咨询或者是买百货的，价位影响买车的大致占到43%，充分反映出轿车价格问题对广大的消费者，应该说是很重要很重要的一个因素，也就是刚才我们说的8-12万元实际上是等于准备买车的人，他们比较能接受的价位，是不是，对，这是亚运村统计出来的数字，现在呢，我觉得这么多观众在这儿，我觉得是个机会，我们不妨现场进行一下调查，进行一下统计，我们来看看，你们觉得8-12万元这个价位能接受的。举一下手，我看看，没举手的是不是不能接受的，都在点头，那好了，那我就要问一下，为什么不能接受，原因是什么?

　　主持人：您先说。

　　观众：

　　首先，我认为，这个价格问题，目前在市场来讲对于广大工薪阶层购车来讲，是个决定性因素，目前，按照北京实际居民的收入水平来讲，我认为6万元是一个关口，还有其他的吗？我能接受的就是你刚才所说的20%，并不是我们不能接受8-12万元这个价位，而是，这样的钞票，能换辆什么样的车，换言之，就是一个价格性能比的问题，我们希望用很少的钱，买辆很好的车，但，我们可以看一看，可能现在在国外市场，几千美元就能买到比我们国内市场同等价位要好的多的汽车。而且，现在中国面临一个问题就是，马上就要加入世贸组织，在加入这样的组织之后，可能有很多的外国车，我们都知道关税要降的很厉害，这样的话，可能到时候，消费者会有更多的选择，而且，国内的厂商肯定会参与，比如说，降价，各种手段，保持他的市场占有率，所以我觉得可能现在很多消费者都跟我持有一样的观望的态度。

　　主持人：

　　8-12万元，如果是性能价格比合理的话，你还是可以接受的，是吗？

　　观众：

　　对，我觉得不仅仅是8-12万元，甚至是更高的价位，如果这个车物有所值的话，如果说，宝马跑车，要是12万卖给我的话，我肯定会要。主持人：

　　不可能。

　　苏总：

　　关于这个车的价格问题，我想给大家介绍个常识，因为大多数汽车消费者，对价格并不是特别了解，除了对车不是特别了解，更主要是对价格不是特别了解，价格是影响汽车销售或者是影响消费者购买很重要的关键的因素，汽车的价格，严格意义上，应由三个部分构成，一个是大家所看到的，刚才的消费者所讲的，6万元的轿车，8万元的轿车，12万元的轿车，这只是车价，它是一次性，再优惠，它也是一次性。另外，还有一部分价格，购车过程中的车辆购置税，保险，等等这些加起来，大约占到你所买车价格的25%，这是个经验，大至15%，你要付出的，这个严格意义上讲，是重复的，比如说，购置税是一次的，但是，保险需要年年上，更主要的是第三种费用，您使用的费用，以10万-12万元的轿车为例，一部车需要两万元维护油钱等等这些活动的费用。就是比较活的费用。那么。各位消费者在选车的同时，一定要根据这个实际情况，来选择你所要买车的价位。