同卖VOLVO，太古主动降价，中汽南方深圳专卖店怎么能不急？

　　近日，VOLVO(富豪)轿车的两家经销商在广东境内演出一场减价大战，富豪轿车卖出有史以来最低价。目前VOLVO轿车公司被迫出面调停，希望两者既要促销，又要步调一致。

　　缘由：同一地区两个代理商　　今年5月10日，中汽南方汽车销售公司与VOLVO轿车签订代理协议，中汽南方成为VOLVO在广东的直接代理商，国内经销商也首次成为外国品牌的直接代理。在此之前，VOLVO在国内的销售主要是通过香港的太古汽车有限公司进行的。在协议签订后，广东市场即出现了中汽南方和太古同时角逐市场的局面。尽管当时有人提出2家经销商之间会否出现激烈竞争的局面，但VOLVO大中华区副总裁则公开表示，经销商之间将会是一种良好的合作伙伴关系，而且授权新的经销商会进一步拓展市场网络，并把VOLVO产品的优点更多地介绍给客户，这对每间经销商来说都是好事。

　　VOLVO公司的设想不无道理，但他们不想看到的事情还是发生了。本月10日，作为VOLVO汽车国内总代理的香港太古公司在媒体刊登广告，把原价85万元人民币左右的VOLVOS80—2·４轿车以69·８万元的超低价发售，尽管是限售20辆，但给市场造成的冲击不言而喻。出于显而易见的原因，VOLVO轿车公司在8月14日的各大媒体上刊登声明，称69·８万元的价格与该公司指导价不符，并列举出一批该公司认定的VOLVO轿车专卖店(太古公司先前的广告中列举的部分经销商并不在列)，并称在这些店购买将给予客户“信心的保证及良好的服务”。

　　显然，VOLVO轿车公司发布这一对于太古来说颇为严厉的声明实属无奈。公平地说，太古对VOLVO轿车在国内业务的推广贡献非浅，但近年在广东市场的表现却多少有些不尽如人意。相反中汽南方却表现不俗，短短3个月内，就在深圳之外的珠三角及潮汕地区连开9间专卖店，并都得到了VOLVO轿车公司的认可。太古在这些地区几乎也都有分销店，但与中汽南方采用的较标准的专卖模式相比，太古的部分经销商明显不够“专”。

　　另一方面，中汽南方成为VOLVO代理之后，中间环节减少了，运营成本也会相应降低，在价格方面的确显示出了一些优势。在这种市场环境下，太古当然也想表现一下自己的实力，证明自己多年积累的营销能力，为此两富豪代理商在广东市场展开激战，终于演化出了一个不到70万元的超低价。

　　VOLVO：坚决执行指导价　　据VOLVO轿车公司的有关人士透露，VOLVO轿车从来没有卖过这样的价格，目前公司的态度是停止这一促销活动，让经销商坚决执行指导价，同时和太古进行紧急磋商研究此事。VOLVO方面还表示会和太古继续保持合作，绝对没有另外找人取而代之的想法。

　　有专家分析，这一事件反映出汽车销售业正进一步走向品牌化，谁在品牌专营领域的做法更符合要求，谁就更易为市场所接受。随着中国汽车市场的逐步开放，还将有更多的外资品牌授权国内的直接代理商，这就需要国内汽车销售业进一步吸取国际汽车营销业的先进经验，尽快成熟起来；而来自香港等地区的外资品牌传统代理商，则应在本地化方面多下功夫，以适应发展需要。(摘自南方日报)