车王：劳斯莱斯与本特利有什么不同？曾宇杰：劳斯莱斯及本特利已跻身于世界上最负盛名的汽车品牌之列，虽然他们都是工艺精致的英国豪华轿车，但是他们秉承了完全不同的传统。劳斯莱斯是传奇人物和皇室贵州所热衷追求的名车。劳斯莱斯的商标、优雅的女神像造型以及经典的车头格栅，都是成功的象征。不论在哪里，作为皇室和国家元首、影视明星和社会精英所有拥有的顶级豪华轿车的形象永远不会改变。本特利的名声是从赛车中发展而来的。在1924年的勒芒耐力赛中一举夺得冠军，并非随后的1927年至1930年边疆四次夺魁， 因此本特利的赛车血统就是从赛道上建立出来的。由于具有无与伦比的功率，本特利真正实现了优越的驾驶性能和豪华感受相谐调的轿车地位。随心所欲的性能表现，优雅、细致的英国工艺，引发了人们对本特利轿车的偏爱。在全球，本特利不象劳斯莱斯那样享有盛名。我们将增进公众对它的了解，确保其传统地位，提供极尽优雅、豪华驾驶的体验。车王：人微言轻高档汽车在中国市场的启动，你有什么样的战略？如何建立与之相关的销售和售后服务体系？曾宇杰：任何一件事成功的关键在于如何制订战略，我们的总体战略随着今天的签字仪式而启动。这份意义重大的协议反映了中国自身发展的有益变化，尤其是中国对外开放和接受营销方式的改变所带来的结果，这些变化使中国的经济获得令人瞩目的增长。随着中国经济的快速发展，成功的企业家在中国颇受欢迎，这是一群有能力购买最优质产品的顾客阶层。这一阶层的出现为那些提供新产品和新服务的成功商人及交易人士开创了一个专门的市场。正是基于这一点，宾利中国公司已经开始实施其长期的战略，在北京、上海、广州、深圳建立了区域性总部。我们的目标顾客将是那些企业家、社会各界的成功人士、五星级酒店和国际车队的经营者们，针对这些特殊的品牌，我们将采取专门的经营方式，了解顾客更要了解他们对优质品牌汽车的喜爱，以及后面的汽车文化。我们培育品牌，我们为顾客提供尽善尽美的服务。这一理念将很快在中国得到体现，这将为中国吸引更多的投资，增加更多的企业，企业家们目前在中国颇受欢迎，他们构成一个有能力购买世界上最优质产品的新顾客阶层，就那些提供产品和服务以满足不断增长的社会需求的成功商人、交易人士和充满活力的商业人士而言，业务的发展正在为他们创造一个专门的市场。总而言之，我们对本特利在中国市场的发展是充满信心的，我们目前的工作是与有关当局建立良好的关系，确认我们的顾客基础以及提高我们的品牌形象。劳斯莱斯和本特利汽车已经在中国销售了120辆，更多的轿车有望向企业家.五星级酒店和国宾队的经营者们出售。托尼.戈特：随着中型本特利汽车的推出，我们预期每年在香港市场的销售量可以达到100辆，公司在全世界的年销售量可从今年的2000辆提高到年销售9000辆以上。而我们更有信心使中型本特利在中国市场获得更高的销售量。(文、图/张新平） 完

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