做摩托车起家的龚大兴,创办了华晨鑫源,造出了MPV车型,又购买了SWM斯威汽车品牌,立誓实现造车梦。
当年华晨鑫源厂区建设,仅仅用了几个月时间就提前完成,然后立刻投产,被誉为华晨鑫源速度,连沈阳华晨总部都派人到华晨鑫源来学习取经。
龚大兴是个有情怀的人,有志向,有抱负,有魄力。有人说,龚大兴实现了自己的造车梦。但晓程认为,以龚大兴的抱负和志向,不仅仅止于能造出汽车,而是能够造出一系列汽车,并达成很好的销量。否则,只造那么一两款车,也没有多少销量,以龚大兴的刚强脾气,他不会甘心。
所以,我可以认定,SWM斯威汽车X7肯定、至少会有一个能够交代过去的销量。而且很可能有比较好的销量。
如果销量不好,龚大兴肯定会找原因。
当年他的MPV产品市场反应冷淡。他把很多客户召集到厂区来,召开座谈会,让大家对产品提意见,要求一定要说实话。他把客户的意见,用纸条写好,放在车身出问题的部位,车身上下前后左右,几乎贴满了纸条。他强令技术部门抓紧改进升级,于是,市场销量很快回升。
现在,如果SWM斯威汽车X7销量不理想,龚大兴有很多办法,或者改进产品,或者降低成本,拉低价格,总之,龚大兴不会让SWM斯威汽车X7经受任何的市场怠慢。不信就看。
主观意志决定客观表现。心有多大,销量就有多大。我对龚大兴坚强的意志抱有信心。
主观上的积极状态,是SWM斯威汽车X7成功的很重要因素。正确的决策,可以将劣势变为优势。龚大兴的果敢决断有胆有识,可以帮助他创造出新的优势。
从现在看,SWM斯威汽车X7成功的客观方面优势,也不少。
第一、SWM斯威汽车X7是龚大兴“先军战略”的一步最重要的棋局
SWM斯威汽车X7在华晨鑫源得到优先待遇,所有的资源、技术力量都会向SWM斯威汽车X7倾斜,龚大兴是试图全力以赴,先打造出一个成功的SUV车型,集中全部力量,把这一步棋走好,只许成功,不许失败。面对强手如林的SUV市场,几乎是背水一战。此战,有些悲壮色彩。
在集中全部力量之后,SWM斯威汽车X7的品质、可靠性和稳定性,就会有一个高起点状态,产品升级改进、品牌成长进步,速度就会出奇地快。想想华晨鑫源速度吧。
第二、龚大兴知识分子出身决定了他思维的超前和对新闻传播的重视
龚大兴对新闻传播,尤其是对网络自媒体传播异常重视。从SWM斯威汽车X7发布之前的媒体沟通,到发布会上的坦诚交流,从SWM斯威汽车X7的草原试驾,到新车上市“酒后吐真言”,龚大兴都邀请了大批媒体人,传播的规模和速度,与大型汽车企业别无二致,甚至超过一些大型汽车国企。大面积广泛曝光,让SWM斯威汽车奠定了品牌影响力基础,SWM斯威汽车X7的知名度也很快提升。
第三、渠道建设速度快 规模大
在SWM斯威汽车X7发布会上,企业领导人骄傲地宣布,SWM斯威汽车X7的经销商数量,已经达到200多家。这令在场的记者非常吃惊。让数百位汽车经销业者拿出1000多万元真金白银,去卖一款不知道销量怎么样的新车,这究竟是龚大兴的人格魅力打动了他们,还是SWM斯威汽车X7的产品魅力吸引了他们。总之,销售渠道建立神速,布局广泛。这是SWM斯威汽车X7取得理想销量的前提。
第四、内外夹击 墙内开花墙外香
据透露,SWM斯威汽车X7将在国外销售。
这个消息有玄机。
以龚大兴的经营头脑,从摩托车开始就布局的海外销售网络,经过这么多年的经营,经过MPV车型的充分利用和拓展,肯定非常成熟。依靠成型的海外营销网络实现SWM斯威汽车X7布局,SWM斯威汽车X7很可能在海外捷足先登。国内国外一起发力,两个市场内外夹击,SWM斯威汽车X7墙内开花墙外香,销量不会有太大问题。即使有波动,龚大兴会想办法强化产品力和市场传播,会想尽一切办法,让SWM斯威汽车X7卖得更多更火。
第五、均衡化战略备受重视 SWM斯威品牌会快速成熟
从目前看,SWM斯威汽车X7从产品酝酿到新车上市,用了极短的时间。在这一过程中,从产品,到宣传,从品牌营销到网络布局,都可以看出在均衡发力,分别强化,没有短板。
北汽幻速是品牌成熟速度最快的一个企业。龚大兴的企业,和幻速有些相似,品牌发展快,产品也很可能像幻速一样,快速在市场推开。
第六、产品本身也有优势
SUV车型,有五座也有七座,有自然吸气也有涡轮增压,产品驾驶感觉不错,外观设计原创度高,意大利范儿赋予其独特气质,让人感觉很新鲜,有个性。静音做得很好,变速箱挡位很清晰,挂挡操作很顺畅。车内空间很宽敞。优点很多。在四线以下城市,肯定有市场。如果价格适当优惠,销量还会提升。
总之,造车,关键因素还是人。敢涉足造车领域的,都是能人,强人,有情怀,有抱负,像李书福,王传福。龚大兴也是这样的人,有时候也有些疯狂,这是激情洋溢的结果。只是龚大兴起步比较晚。但或许可以大器晚成。有了后发优势,往往可以后来居上。
SWM斯威汽车和它的X7,它的发展前景,都值得期待。