实惠才是硬道理 长安铃木启悦竞争力分析
新浪汽车讯 2014年12月23日，长安铃木旗下全新紧凑型轿车启悦在三亚正式上市，共推出5款车型，售价8.79-12.19万元。作为长安铃木旗下一款重量级车型，启悦延续了铃木品牌经济实惠的产品特点，并将在未来与锋驭一起为长安铃木占领更多市场份额。不过，在目前竞争最为激烈的紧凑型轿车市场中，启悦面对的强劲对手可谓是数不胜数，那么启悦究竟拥有怎样的实力来突出重围？长安铃木对于启悦又寄予哪些厚望？下面我们便为您一一解析。
产品定位：高性价比入门家用轿车 长安铃木销量新增长点
作为长安铃木旗下全新紧凑型轿车，启悦无论是针对中国市场设计的外观造型，还是主打燃油经济性的1.6L G-INNOTEC发动机都很好的表明了它入门级家用轿车的定位。而从车型的布局来看，虽然仅推出1.6L一种排量的车型对于消费者而言选择的空间有限，但是启悦由此能够将价格区间控制在合资紧凑级轿车的较低水平，换来了较高的性价比。
从品牌内部来看，目前长安铃木在国内市场的销量主力依旧是微型车和小型车，虽然旗下首款SUV锋驭上市一年间销量激增，但是占据销量百分比较多的依旧是奥拓和雨燕。而在目前竞争激烈的紧凑级轿车市场，虽然长安铃木拥有天语SX4以及天语尚悦两款车型，但是其销量与知名度还远远不及同级别的其他车型。因此，启悦的上市不仅能够增强长安铃木在紧凑级轿车市场的竞争力，而且能够让启悦与锋驭将长安铃木的销量增长点向消费人群更多的紧凑级轿车和SUV市场转变，从而带动整体销量的提升。
定价策略：低价入市弥补品牌影响力 助力长安铃木20%销量增长
| 车型名称 | 厂家指导价 | 补贴后价格 |
|---|---|---|
| 1.6L手动舒享型 | 8.79万元 | 8.49万元 |
| 1.6L手动乐享型 | 9.89万元 | 9.59万元 |
| 1.6L自动舒享型 | 9.99万元 | 9.69万元 |
| 1.6L自动乐享型 | 11.09万元 | 10.79万元 |
| 1.6L自动尊享型 | 12.19万元 | 11.89万元 |
| 信息采集时间：2014-12-25制表：新浪汽车 | ||
| 车市信息变化频繁，具体售价请与当地经销商商谈。 | ||
此次长安铃木启悦共推出5款车型，售价8.79-12.19万元，另外再加上全新车型均可享受3000元节能惠民补贴，可以说这样的价格在同级别合资车型中算是很有诚意了。而这样低价入市定价策略，也反映出长安铃木意在以实惠的价格配合贴近普通消费者心理诉求的产品来营造出高性价比的优势从而弥补品牌自身影响力的不足。
在上市发布会结束后的专访上，重庆长安铃木汽车有限公司常务副总经理蔡勇表示：2015年长安铃木会将启悦与锋驭作为旗下核心主力产品，并以此为基础实现20%的增长速度。此外，截止到2018年，长安铃木还将向市场投放至少5款新车，并冲刺年销量50万辆的目标。
同级车对比：同价位车型中配置优势明显
| 车型名称 | 启悦 | 科鲁兹 | 朗动 | 福睿斯 |
|---|---|---|---|---|
| 长(mm) | 4545 | 4567 | 4570 | 4587 |
| 宽(mm) | 1730 | 1786 | 1775 | 1825 |
| 高(mm) | 1475 | 1455 | 1445 | 1490 |
| 轴距(mm) | 2650 | 2662 | 2700 | 2687 |
| 信息采集时间：2014-12-25制表：新浪汽车 | ||||
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作为入门级紧凑型轿车，长安铃木启悦将其竞争对手锁定在雪佛兰科鲁兹、北京现代朗动、以及即将上市的福特福睿斯等合资入门级紧凑型轿车上。从车身尺寸上来看，长安铃木启悦在车身长宽高等硬指标上优势并不明显，但与其竞争对手相比差距也并不是很大，应该可以满足日常家庭的用车需求。
| 车型名称 | 2015款启悦1.6L自动尊享型 | 2015款科鲁兹1.5L自动时尚版 | 2013款朗动1.6L自动领先型 | 2015款福睿斯1.5L自动时尚型 |
|---|---|---|---|---|
| 厂家指导价 | 12.19万元 | 12.39万元 | 12.78万元 | 12.48万元(预售) |
| 前/后排头部气囊(气帘) | 前● / 后● | - | - | 前● / 后● |
| 无钥匙启动系统 | ● | - | ● | - |
| 无钥匙进入系统 | ● | - | ● | - |
| 刹车辅助(EBA/BAS/BA等) | ● | ● | - | ● |
| 牵引力控制(ASR/TCS/TRC等) | ● | ● | - | ● |
| 车身稳定控制(ESC/ESP/DSC等) | ● | ● | - | ● |
| 上坡辅助 | - | - | - | ● |
| 电动天窗 | ● | - | ● | ● |
| 方向盘换挡 | ● | - | - | - |
| 定速巡航 | ● | - | ○ | ● |
| 倒车视频影像 | ● | - | ● | - |
| 真皮/仿皮座椅 | ● | - | ○ | ● |
| 日间行车灯 | - | - | ● | - |
| 发动机启停技术 | - | ● | - | - |
| 信息采集时间：2014-12-25制表：新浪汽车 | ||||
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在配置方面，长安铃木启悦的优势还是比较明显的。新车全系标配ABS+EBD+HBA、前排双安全气囊、行人保护系统；高配车型还配备了ESP车身动态稳定系统、TCS牵引力控制系统、前座侧安全气囊和前后侧气帘等配置。以1.6L自动顶配车型为例，我们选取与1.6L自动尊享型相近价位的车型配置进行对比。从表格中不难看出，启悦1.6L自动尊享型在配置上的优势还是比较明显的。
| 车型名称 | 启悦 | 科鲁兹 | 朗动 | 福睿斯 |
|---|---|---|---|---|
| 油耗(L/100km) | 5.6 | 6.2 | 6.6 | 6.8 |
| 最大功率(KW) | 90 | 84 | 93.8 | 83 |
| 最大扭矩(N.m) | 158 | 146 | 155.5 | 142 |
| 信息采集时间：2014-12-25制表：新浪汽车 | ||||
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动力方面，长安铃木启悦搭载了与锋驭相同的1.6L G-INNOTEC发动机，最大功率90kW/6000rpm，峰值扭矩158Nm/4400rpm，而与发动机相匹配的则是5速手动或6速手自一体变速器。从账面上看，启悦的1.6L发动机在扭矩上有略微的优势，并且配合低滚阻轮胎，其燃油经济性也高于竞争对手。
调查结果分析：
上市前期，针对长安铃木启悦的售价我们进行了网友竞猜，从最终价格竞猜数据来看，启悦的起售价格还是低于大多数网友的预期，而高配车型的价格，更多网友猜测在12.6万元左右，而最终12.19万元的售价也同样低于大多数网友的预测。由此结果可以看出，长安铃木启悦的价格优势还是十分明显的，也希望未来启悦的价格优势能够进一步体现在销量上。
从微博网友对长安铃木启悦的评论上看，大家对长安铃木启悦争论最多的还是其售价，8.79-12.19万元的价格区间与大多数合资品牌同级别车型相比优势还是十分明显的。同时，长安铃木偏向家用、综合实力较强等特点也为广大网友所接受。
总结：
作为一款面向家庭用户的紧凑型轿车，长安铃木启悦无论是偏向家庭的外观设计、丰富的车内配置还是足够用的动力输出都表现的中规中矩，而配合上8.79-12.19万元的实惠价格以及3000元节能惠民补贴，相信其能够很好的抓住中国普通消费者的心理诉求，毕竟实惠才是硬道理。
