杨嵩：新世代天籁不玩“猫鼠游戏”
刚刚过去的三月份，中国车市形势不断转好。面对逐渐放晴的中国车市，很多车企早已开始“按捺不住”，市场动作频频——令人眼花缭乱的新车上市，继而令人目不暇接的价格调整——说到底，都是为了在第一时间抢尽消费者眼球，最大限度抢占市场份额。
从厂家角度来讲，新车上市，就是一场与消费者“博弈”的开始。而这场博弈，就如同一场“猫鼠游戏”：厂家如同一只猫，开始时定下一个较高价格，成功“抓住”一开始就喜欢这款产品的客户；一段时间之后，针对因为价格原因而持币观望的消费者，再通过降价，迅速成功抓获目标。如此类推，厂家通过逐步降低价格不断“捕捉”更多客户，从而实现企业利润最大化。
无论是被迫还是主动，降价都是各厂家屡试不爽、并在短时间内吸引消费者行之有效的做法。但是，一般情况下，迅速起效的东西总会出现副作用——企业通过这场游戏获利的同时，付出的相应代价就是损失消费者的品牌忠诚度以及信赖感。
而就在各厂家仍然“战战兢兢”地用降价来讨好消费者并实现获利的同时，东风日产刚上市的新世代天籁，却破天荒地抛出“一步到位”定价策略，东风日产市场销售总部副总部长杨嵩更坚决表示：“新世代天籁的价格是一步到位的‘透明价格’。我们不愿跟消费者玩‘猫鼠游戏’，而是希望将价值一次性回馈给消费者”。
初听此话，笔者的第一感觉无非是东风日产为了制造噱头，包装了一个标新立异的概念——因为汽车降价对厂商的销量具有十分显著的影响，放弃这个手段，无疑是与自己的销量提升作对。但随着一段时间的深入观察及了解，笔者发现东风日产似乎真的想通过新世代天籁“一步到位”定价策略，将诚意进行到底。
首先，东风日产已经通过各种渠道向市场及消费者承诺，新世代天籁“定的就是2014年的价格”，并要求终端专营店严格执行这个定价策略。笔者认为，作为一个知名大企业，不至于为了赚取一时眼球而说空话，届时如果违背承诺反而起到反面效果。
其次，在当前的中高级车市场上，新世代天籁的定价已经很有竞争力。一方面，新世代天籁17.78万元的起步价相比市场上的主流车型，低了非常多；另一方面，其技术提升所创造的价值，以及“天籁行动”三大服务承诺所创造的价值，成本都没有转嫁到消费者身上。换言之，新世代天籁将技术和服务方面所包含的价值，直接回馈给了消费者。
从以上来看，杨嵩敢于喊出新天籁不玩“猫鼠游戏”，可谓有着充足的底气和依据。倘若能够将此承诺进行到底，东风日产或又将开创车市先河。
结果是成是败，我们拭目以待。但无论如何，东风日产新世代天籁“一步到位”的定价策略，确实给市场开辟了一条新的思路。
“猫鼠游戏”，恐怕越来越“不好玩”了。
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