今年上半年虽然车市交出了比较满意的答卷，但下半年开始车市出现了库存加大的压力，而在金9月之前的传统销售淡季，让车商尝到了“屋漏偏逢连夜雨”的滋味，一些商家纷纷做出价格下调，以“大手笔”优惠来招徕消费者。
丰田现有车型集体“跳水”
“1万元的让利已经是极限，再让经销商就要亏本了。”一汽丰田珠光店销售负责人表示，下半年花冠(配置 图库 口碑 论坛)、锐志(配置 图库 口碑 论坛)和卡罗拉(配置 图库 口碑 论坛)三款车型均会推出小改款，因此经销商会自掏腰包加大优惠以清理旧款库存。
据称，旧款花冠净车价为10.18万-12.98万元，从7月开始购车可享1万元现金优惠(之前优惠6千元)，目前只剩3台现车，旧款花冠没有库存压力。新款花冠在7月下旬已经到店，净车价为9.28万-11.48万元，厂家对新款花冠价格做了下调，提升花冠的市场竞争力。
另外，小改款卡罗拉也将于不久上市，目前现款卡罗拉现金优惠两万元。除此之外，锐志也有15000元现金优惠，皇冠有2万元现金优惠，威驰(配置 图库 口碑 论坛)也有6000-8000元现金优惠。
该负责人表示，加大优惠清理库存实属不得以，若按以往经验，新旧车款交替期才是销售旺盛之时，去年12月，新款皇冠的上市前，旧款皇冠平均价格比新款低2万元，零配件国产率相对更低，“即使是旧款车型一样会有拥趸，当时剩10余台车，却有两倍数的意向客户，主动权自然在经销商手里，因此可以收窄优惠幅度提高利润。”
“作为广丰的全国示范店，我们上半年的任务量是普通广丰4S店的两倍，而今年市场消费气氛并不理想，库存压力肯定大。”据广汽丰田景田店卓浩荣介绍，预计新款雅力士(配置 图库 口碑 论坛)将在8月底或9月初全国上市，现在正是入手旧款的好时候，目前购雅力士全系可享接近2万元的现金和精品优惠，但只针对库存现车；购凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)部分车型可享2万元现金优惠；购汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)部分车型可享超过1万现金优惠，以上优惠暂定截至本月底。
三菱、东本也主打“优惠牌”
三菱珠光店销售总监张波表示，“进口车型不存在严格的区域销售限制，换言之如果价格高于周边城市，客源就会往外流失。”目前购买欧蓝德(配置 图库 口碑 论坛)、帕杰罗(配置 图库 口碑 论坛)和格蓝迪(配置 图库 口碑 论坛)几款进口车型均可享超过1万元现金优惠，由于厂家没对进口车型制定销售任务，因此没有库存压力，价格下调主要是受周边城市价格浮动影响。此外，购戈蓝(配置 图库 口碑 论坛)2.4L可享超过1.5万元现金优惠和3000元精品，而之前没任何优惠的翼神从7月下旬开始推出超过5000元的精品优惠。
“优惠活动均是经销商自掏腰包，厂家不可能给予支持。”东风本田珠海南田店销售负责人表示，由于厂家当初对思铂睿(配置 图库 口碑 论坛)预期过高，以致供大于求，年初厂家已经开始减产，目前购思铂睿一般可享1.5万-2万元现金优惠，针对部分车型的优惠幅度甚至达到25000元。
优惠风向其他品牌蔓延
长安福特华亿店付元甲介绍，店内推出了5台限量福特蒙迪欧(配置 图库 口碑 论坛)致胜(配置 图库 口碑 论坛)的加装升级车型有25000元现金优惠，包牌价已含加装精品的费用，等于说在包牌价基础上再享受现金优惠。
比亚迪裕信店相关负责人表示，由于9月1日起珠海将执行国Ⅳ新标准，必须在本月底前清理国Ⅲ排放产品库存，“厂家肯定会有支持，经销商当然也要凑份子。目前购买F3现金优惠6000元，F6现金优惠15000元，两款车都有3000元精品优惠，但上述优惠活动只针对国Ⅲ排放车型，活动截至8月26日。”
至于豪华品牌，为什么奔驰ML350加价销售，而店内最畅销的E级和C200几款车型却还优惠好几万呢？据珠海仁孚奔驰店销售负责人分析，原装进口的ML350是由于车源紧缺而水涨船高，而国产的E级和C200的价格下调则由于今年厂家加大了给经销商的任务量，商家在得到厂家支持的情况下就以优惠吸引消费者。据悉，目前E200现金优惠6万-7万元；而E300在6月份最高优惠达10万元，8月初收窄至4万-5万元；C200则一直保持5万元的优惠幅度；而新上市的C180K目前只有送购置税的优惠。
