不赶不忙的NEIWAI内外，小调里的大调子

穿着上从“悦人”转换到“悦己”意味着什么？

维秘的没落是因为性感而不再受消费者喜欢吗？

不，是因为女性意识的觉醒。

是因为我们不再接受根深蒂固的取悦他人的这种理念。至此，女性打破束缚，开始注重贴身衣物穿着的舒适感。

于是就有了无论是品牌理念、价值观还是产品设计上都开始从女性视角出发，主打简约舒适自在，回归内心的纯粹的——生活方式品牌NEIWAI内外。

从天猫线上内衣品类Top5，到线下市场扩张，建立80多家实体门店提升产品体验感，在“这，很内外”的这条路上，我们或许在其「我们希望重新定义“性感”」到「一切都好，自在内外」的品牌理念中探究出一二。

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明确品牌定位

洞察新一代女性消费者需求

1.高级调性的用户成就高级的品牌

内外创始人刘小璐曾在某采访中说过：“即使在我们一无所有的情况下，我们也从来没有把内外当成是一个小品牌，我们当时就坚信内外会成为一个很大的品牌，所以一直在产品和品牌上都不计较地给用户最好的。”

内外品牌初期的第一批种子用户，是通过赞助并创办名为「她说」女性公益论坛，邀请行业知名女性讲述人生故事，或最黑暗的真实经历等唤醒女性自觉意识的论坛内容，吸引到的喜欢这个理念的高知女性。

在这批种子用户心中确立了关注女性力量的品牌形象之后，品牌没有急于扩张，而是在产品设计上耐心沉淀，从女性感受出发，强化品牌差异性，形成独特的品牌定位。

2.洞察需求，切入价位空缺点

当下女性崛起，独立，自信，自强，坦率成为新的女性气质，美变得更加个性化和多样化，也更加全面，内外发现这一价值观的转变，并抓住机会，提出“重新定义性感”的品牌理念。

首先选择从思想落实到产品——舒适、无感。即不舒服的美我不要，标签化的美我不稀罕，只有我由内而外的舒适、自信才是我追求的本质。 

其后瞄准现代女性痛点和需求，打造舒适的无钢圈内衣。

虽然内外不是第一个无钢圈的提出者，但内外紧跟着优衣库大力推广无钢圈后，选择自己的价格区间（介于欧美日本品牌与本土品牌之间巧妙对均衡，找到在追求品质消费的受众承受范围内的140-200元的内衣市场空缺价位。）保证品牌溢价的同时，稳步占领市场。

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内外品牌的格局

在其品牌的调性

无论是2018年，邀请形象气质与内外十分吻合的杜鹃担任品牌首位全线代言人，还是如今官宣王菲当全球代言人，内外传递的，从来都是品牌的调性。

杜鹃的高级感，很素雅、高冷。因为成名早，也不是特别在乎别人的看法，淡淡的却有一股坚韧的力量，这些特质与内外“舒适”、“自在”、“优雅”的气质完美契合。

 “你的内外，我都了解”的NEIWAI内外2018春夏大片中，代言人杜鹃完美诠释内外赋予当代女性由内而外的自在与自信，在精神层面让消费者产生向往感。这支广告虽然没有变成病毒流传，但却成为惊鸿一瞥，杀入了更多高知女性的眼帘。让很多人因为这支广告喜欢上了内外。

内外的调性大牌不大牌现在不重要，王菲可以用十年将金典代言成国民牛奶品牌，也可以再花十年将内外文化温柔传递。

今年内外在微博官宣王菲成为其品牌全球代言人，同时诠释「一切都好 自在内外」的全新品牌理念，代言一出便引发热议。

内外能请到王菲代言，不得不说眼光好下手准，要知道，王菲今年一共只代言了三个品牌，一个是合作了10多年的金典有机奶，另一个是国际品牌赫莲娜，第三个就是内外了。

作为华语乐坛的天后，王菲具有独立的个性，追求自我的生活态度，不惧外人眼光，关注自我表达，这些性格都非常符合独行女性的特质，非常符合「悦己」的理念。

另一方面，内外虽已成立8年，知名度却差点意思，之前总被人说是小众牌子，如何让全国的消费者最快速的知道“内外”，最简单的就是请一个国民度高的“代言人”，而王菲无疑是合适的。

王菲身上独立、自主、追求个性的生活方式，正是一直以来内外内衣所传达的品牌理念——独立自主，重新定义性感的最好表现形式。破除人们传统印象中的性感内衣印象，向女性消费者传达新的内衣消费理念。

以王菲独有的性格特质，传递女性的独立意识来吸引消费者，用内在打动外在，可以让消费者深深地被品牌传达出来的精神所震撼。加深用户对品牌的认同感，用价值观打动女性。 

做生意的人，哪有流量就在哪玩。而做品牌，是要把自己的理念、信仰都倾注其中，希望它能够百年传递。

内外是后者。 

它想成为一个文化符号，以真实、自然为本，以美为刃，割开要取悦他人的偏见，通过帮助女性找回舒适、自信的方式来进行一场自觉意识觉醒的运动。成为一个展示女性别样之美的国产内衣品牌。

最后：

在“她经济”强势崛起的大环境下，女性消费升级的红利已经并不仅仅局限在产品的功能上，更多时候女性消费者所在意的是一种体验，亦或者是一种精神支持。

顺应发展趋势，积极拥抱变化，及时调整发展路线，将品牌价值与时代价值匹配，品牌才能不断迎来新的机会。

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