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比亚迪用"造手机"的卖汽车 到底为什么

2015年07月14日09:20   轮语汇  作者:江南小宋   我有话说

  2011年8月,曾一手缔造比亚迪销售奇迹的夏治冰选择了离开,四年后,他的继任者侯雁几乎在同一时间选择了离开。

  侯雁的离开不难理解,销量下滑,销售公司总经理必然是为失败买单、承担责任的那个人,如果销量下滑,销售公司总经理仍然能稳坐钓鱼台,反倒不正常了,估计也只有一汽这样的老国企才能发生这种事情。

侯雁任职期间的销量数据侯雁任职期间的销量数据

  尽管侯雁接任比亚迪销售公司总经理之后,进行了一系列的改革、转型措施,希望力挽狂澜,但事与愿违,比亚迪的销量还是没能回到夏冶冰离开那年(2011年)52万辆的水平。如果说2011年、2012年是休养生息、积蓄力量,但2014年的销量“断崖”式下滑就让王传福以及股东们无法容忍了。有传言王传福曾经找过夏冶冰,希望他重回比亚迪,但遭到了拒绝,由此也可看出王传福对侯雁带领的销售团队并不是十分满意,换人也是必然的了。

  但接任者舒酉星就有点出人意料了,公开资料显示,舒酉星 1999年7月毕业于清华大学化学工程专业,同年加入比亚迪实业,历任工艺科科长、销售经理、光电子项目部经理、第七事业部总经理、通讯电子研究院常务副院长、电子研究院院长,比亚迪股份有限公司第八事业部总经理。

比亚迪股份有限公司第八事业部总经理舒酉星比亚迪股份有限公司第八事业部总经理舒酉星

  作为比亚迪核心技术人员,舒酉星主要成果及获得的奖项包括:主持完成已获得国家专利的“一种听筒单元”、“铁电池手机双向供电电源电路”、“一种无线耳机及移动终端”、“一种内置式手机天线”、“一种报警线控制装置及防盗报警系统”、“一种中低音音效处理装置”、“具有翻转面盖的电子产品”、“一种车内声场测试系统”、“一种通讯终端机通讯装置”等。总结起来就是,舒酉星是个顶尖的手机研发专家。

  也就是说,在担任比亚迪销售公司总经理之前,舒酉星与汽车可谓没有半毛钱关系,是个地地道道的“造手机的”。

  从简历上看,舒酉星与奇瑞现任销售公司总经理高新华的经历非常相似,高新华也是一毕业就加盟奇瑞,一直在研发系统任职,最后出乎所有人的意料接任了销售公司总经理一职。不同的是舒酉星一直研发的是手机,而高新华研发的是汽车,高新华属于同一领域的岗位调整,舒酉星则属于跨行业调整了。

  尹同跃如此解释为什么任用“外行”高新华坐镇销售公司总经理这一重要岗位:让搞过研发的去搞销售,让搞过销售的去搞产品规划。这是我们仿照国际大公司的做法,让大家换位思考,最重要的是贴近客户。把产品做好做对,通过体系把产品做好,通过体系把产品卖好,就是这样一个逻辑关系。

  同为巢湖人的王传福是不是也认同尹总的这一“理论”,比亚迪同样需要的是一个能搭建一个卖好产品的销售体系的人,从而沿袭了这一用人思路?

  其次,从管理学的角度而言,管理都是相通的,一个优秀的管理者并不一定是这个行业的技术专家。王传福本人也是搞电池出身,并非尹同跃、魏建军这样的汽车行业技术专家,这种经历也让他轻视管理者身上的专业色彩,而更加重视管理能力和战略决策水平,舒酉星恰巧有王传福所认可的这种管理能力,因此就被拉出来“遛遛”了。

  但对于舒酉星来说,比亚迪销售公司总经理这一职位并不是什么风水宝座,而是一个“火山口”,所谓成王败寇,夏冶冰和侯雁就是前车之鉴。新官上任的舒酉星至少将面三重挑战:

  一是比亚迪究竟该如何脱困?

  比亚迪的低成本优势正在被超越,在自主品牌生存愈发艰难的大背景下,比亚迪如何提升传统车型的销量?江淮瑞风S3、宝骏730等自主品牌的兄弟都在用更低的价格告诉比亚迪,我的价格可以比你更低,比亚迪靠成本优势夺取市场的时代已经一去不复返了,即使比亚迪F3这款曾经的性价比之王也优势不再,面临吉利、长安等的激烈竞争。接下来,比亚迪要想提升销量还能靠什么?如何脱困?

  二是比亚迪在新能源领域的优势如何持续?

  数据显示,今年1-6月,比亚迪累计销售新能源汽车22,987辆,同比增长203.8%。其中,比亚迪秦依然是贡献最大的产品,单一车型销量便超过了16,477辆,占比亚迪新能源车总销量的71.67%。尽管这一数字看上去很美,但实际上是因为比亚迪目前面临的竞争对手较少,特斯拉走高端路线,奇瑞、吉利等还纠结于低速电动车,大众、通用等的新能源车型还未进入中国市场,如果合资品牌的新能源车型大举进入中国市场,比亚迪还能笑到最后吗?比亚迪在新能源上的优势如何持续?

  三是比亚迪究竟该如何“管理好”迪粉

  庞大的迪粉队伍曾一度是比亚迪的骄傲,王传福也曾以此为傲,恍惚中把自己当成“王布斯”,但迪粉在各大媒体平台上对比亚迪批评者的围攻、谩骂,其参差不齐的素质、水平实质上已经严重影响了比亚迪的品牌形象和声誉,“不敢惹、不能惹”已成为很多消费者对迪粉的共同印象,侯雁本人也曾遭遇到迪粉的各种谩骂。对舒酉星来说,到底如何管理好迪粉,是听之任之还是真正利用好迪粉的正面力量,如何化解迪粉和比亚迪消费者之间的矛盾,也是重要挑战之一。

  (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 比亚迪 侯雁 速锐

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