中国汽车站在一个新的历史机遇路口。新的商业思维、商业逻辑和商业模式，在不断发酵、孵化、诞生、茁壮成长。8月26日，“中国汽车创业投资大赛”在青岛即墨拉开序幕，该活动不仅促进了创客交流、为创业项目提供孵化机遇，更为未来汽车产业发展蓄势蓄力。以下为参赛企业牛配网屈健立的讲话实录。

车保叁陆零信息科技股份有限公司 牛配网

牛配网 屈健立

　　大家好，我是来自牛配网的屈健立，今天和大家分享一下牛配网这个项目。因为时间比较短，所以我从项目的几个方面和大家介绍一下。

　　牛配网是定位于汽配查询采购助手，目标客户就是修理厂还有一些配件商，根据一些政府部门的数据，我们现在全国大概有40万家维修店，大概2万家4S店，还有相当庞大的汽配经销商，这些都是我们的目标客户。其实为什么我们会有这么一个项目呢？因为现在维修市场有很多痛点，比如特别是车型众多、配件比较复杂，其中一个特别大的痛点就是维修厂和供应商大家的信息不对称，修理厂不掌握配件的数据，但是配件商是靠卖配件来赚钱的，所以他们经常会买错东西，实际上这是维修厂很大的痛点。还有就是我们供应商的规模比较小，一年能做几千万、上亿的公司其实不是很多，所以这些都是汽修行业的痛点，包括还有一些传统的采购方式都是效率比较低的。

　　因为我们的客户有这些痛点，所以我们牛配网希望打造成标准化的产品，就是定位一个集成的供应商，当然标准化产品是基于大数据，还有稳定的供应链，所谓标准化的产品就是任何一个人知道自己的车的VIN码，就可以找到零部件，所以可以适用于所有的修理厂或者是配件商。这是我们作为一个标准化产品的思路。

　　我们能帮修理厂解决什么呢？主要是三个方面，一个是帮助修理厂提供采购效率，另外一个就是降低采购成本，还有就是因为现在大家都讲O2O的模式，如果是每个人都是自己平台或者是汽车后市场自己都做O2O其实是很累的，所以我们现在就是帮助每一个修理厂搭建一个O2O的商业模式，就是帮助修理厂定制系统，帮助他们在上面解决咨询、预约、购买的功能。

　　根据我们最近半年和修理厂的合作，这是我们做的简单的预算，因为现在市场上三类修理厂特别多，一年的采购额不少于50万/年，我们做了一个保守的预测，2018年有3万用户的情况下，能够产生60亿的销售，这是比较保守的销售预测。

　　最后，就是我们的团队。我们团队核心四个人，都是公司的股东，在公司超过了5年了，所以我们团队是非常稳定的，谢谢大家。

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