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广本已建成257家特约店 用售后服务带动销售

http://www.sina.com.cn 2005年08月01日 14:39 南方都市报

  7月28日,珠海,广州本田第五届售后服务技术竞赛分站赛正式拉开帷幕,广本以优质售后服务带动销售的理念又一次在实际运作中体现。全国首创4S体系的广州本田意图通过不断提升服务的效率与质量,在日益白热化的车市浪潮中打造更高层次的竞争平台。

  通过维修竞赛提升服务水平

  据广本副总经理蒋平介绍,为了全面提高广州本田特约售后服务店的售后服务水平,广州本田售后服务技能竞赛从2001年开始,经过机修比赛、新人赛、团体快修赛、前台接待比赛,到今年的钣喷维修比赛,已有5年历史。此次比赛是历届技术技能竞赛活动中参赛店数、参赛选手最多,规模最大的比赛,也是广州本田首次在“四位一体”特约销售服务网络内统一举办的钣金喷漆技能竞赛。

  据了解,来自全国212家广本4店的424位选手经过6月15日的理论选拔赛后,从7月28日到9月9日,将在华南、华东、华北、西南等六个赛区决出优胜者,并于9月23日在北京举行决赛。当日则有来自华南赛区的20家4S店的40名选手参加了本次钣喷维修赛分赛区的角逐。

  广本的相关负责人表示,目前国内汽车售后服务领域在钣喷维修质量方面存在很大差异,维修的规范性、技术水平、标准参差不齐,因此顾客对钣喷维修质量的投诉越来越多。“钣金喷漆维修质量的评价不仅体现在外观质量,更重要的是其耐久质量即内在质量的评价。从2000年开始,广本就率先在全国推广了在钣喷领域处于先进地位的干磨工艺,既避免了水磨时易造成的钢钣腐蚀,也节约了60%左右的时间。”

  凭借售后服务带动销售

  据了解,广州本田是国内首家由厂家对特约点开展培训的公司,在北京、上海、广州建立了国内一流的技术培训中心,从2000年至今已培养了特约店维修技术人才1400多人次。与此同时,广本还致力于钣金喷漆样板点的建设,截至2004年底,在全国特约店建立了12家钣金喷漆样板店,覆盖了全国各个地区,华南地区广州、深圳和东莞各有一家。

  广本售后服务科科长阎建明在接受记者采访时表示,在各色战术充斥的车市,同一辆受损车辆的维修具有相当差价,“有时在保险公司提供的理赔价格不足以支付4S店的价格时,车主选择了路边维修点,但造成了相当的问题,甚至需要重回4S店整修,成本更大。”阎建明认为,保险公司应与4S店建立更良好的合作机制,而车主也更应该重视维修的质量保证。

  1998年,广本首创以售后服务为中心的集整车销售、零部件供应、售后服务、信息反馈于一体的“4S”四位一体特约销售服务体系,成为中国第一家开办4S店的汽车公司。多年以来,4S店的形式在国内发展非常快,迅速成为汽车销售的主要形式。然而,4S店在有力推动汽车销售的同时,也受到车主在服务态度和价格上的质疑。维修技术不过硬,收费却奇高已成为众多4S店的通病。尤其是从去年车市陷入低潮,售后服务收入成4S店主要利润增长点之后,这方面的矛盾更加突出。

  “广本坚持举行售后服务大赛的意图,就是希望以优质的售后服务进一步带动销售,调整竞争结构、提升竞争平台。”阎建明说。据他介绍,今年广本特约销售服务店的数量将增至280家,目前已建成257家。本报记者 吕静莲 实习生 卞雅洁



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