2001年宝马销量增五成

　　中国的经济型轿车在入世伊始就出人意外地打起“价格战”，却尚未攻破百姓持币待购的营垒；而在高档车方面，销售形势之好却让国际汽车大厂商喜出望外。日前，宝马集团在香港举行亚洲区记者招待会，集团管委会成员格纳尔博士宣布：中国已经成为宝马在亚洲的第二大市场，2001年在中国销售宝马轿车5742辆，比上年增长51%；同时，由于中国市场表现出的巨大潜力，增强了宝马在中国合资生产轿车的信心。他说：“作为一项长远的策略，我们计划在中国市场上取得迅速而成功的发展，将宝马融入中国社会。”

　　宝马在德国3个著名汽车厂商中属于进入中国的后起之秀。尽管在中国豪华车市场早有“开宝马，乘奔驰”之说，奔驰的市场份额与品牌知名度却已经营了多年，与宝马相比略显强势；大众集团以主攻经济型轿车市场为主，虽已夺得中国轿车生产的半壁江山，似乎与宝马没有正面交锋。但是近年大众买下英国劳斯莱斯工厂，与拿到劳斯莱斯品牌的宝马形成对垒；大众旗下奥迪A6、A8成为中国市场抢手的高档车，又与宝马将有一搏。

　　2001年宝马集团在全世界共售出90·５万辆汽车，增幅达10· 2%。其中宝马88万辆，新MINI2·５万辆。2002年1月，宝马更出现强劲势头，全球销量比上年增长18·７%，在亚洲增长了21·３%。

　　以下是宝马集团管委会成员格纳尔博士就记者的一些提问做的回答。

　　加长型更受欢迎

　　问：请谈谈世界汽车业未来的发展趋势。

　　答：豪华轿车市场将继续增长，而一般大众化的汽车市场将出现萎缩，这对宝马集团主攻豪华品牌如宝马、MINI以及由2003年开始的劳斯莱斯品牌的市场策略非常有利。未来6年，宝马公司将推出20款新型号汽车及3个新引擎系列，包括新的后轮驱动运动车宝马1系、高档敞篷跑车宝马6系，以及极受推崇的四轮驱动X5和另一迷你新成员X3。届时宝马的产量将是目前的3倍，销售额达到500亿欧元。

　　今年刚刚推出的堪称宝马新旗舰的新7系和全新的MINI Cooper将进一步强化宝马的品牌形象。宝马品牌代表着“无穷的驾驶乐趣”，而新7系则体现了在专职司机驾驶下“乘坐的快感”。在亚洲市场的文化背景下，用户往往喜欢体积宽大的车型，加长型版本在中国等亚洲地区比欧美更受欢迎。

　　中国制造将成里程碑

　　问：中国入世后，进口关税大幅度下调，为什么宝马还要在中国生产？

　　答：今后6年，宝马将投资160亿欧元用于开拓市场，这其中包括在中国的投资。我们在全球14个国家生产宝马。我们的理念是生产必须紧贴市场脉搏。近年来，中国经济发展迅速，富裕阶层增长很快，轿车需求以两位数增长。在世界各国，去年7系列占宝马销量的5%到7%，而在中国占到35%，高档轿车在中国是一个持续增长的潜在市场。我们希望不仅仅在中国销售宝马，更要成为中国首屈一指的豪华汽车制造商。到2006年，中国轿车的进口关税将降到25%，但是在中国设厂生产轿车的成本仍然会有很大竞争力。我们更加看重的是，宝马要在中国取得成功，必须要利用当地资源，对中国经济和汽车工业的发展做出贡献。

　　问：宝马与华晨合资项目何时可以获得政府批准？在中国生产宝马是否仍然需要达到国产化40%的技术门槛？宝马是否考虑在中国建立发动机工厂？

　　答：在中国生产宝马轿车是我们亚洲市场战略的一个重要里程碑。我们目前正在耐心等待政府的审批，去年宝马董事长和中国政府领导人就宝马在中国设厂交换了看法，令人鼓舞。一般说来，其它公司进入中国曾经等待过5年，中国入世后，我们希望审批能更快一点。对此我们没有办法拿出具体的时间表，只能告诉你谈判正在积极地推进中。华晨有先进的设备，目前有闲置的生产能力，我们合资将充分利用这些全新的设备，在一开始不需要建设新的生产线。宝马在中国的发展将立足长远，一步一步往前走，至于发动机和零部件的本地化生产，目前还无可奉告。当然，作为“宝马制造”的产品，必然要符合宝马在全球的素质水平。

　　今年建7个服务中心

　　问：最近奔驰轿车由于在中国的售后服务方面遇到一些棘手的问题，宝马从中是否获得什么借鉴？

　　答：作为一家优质的汽车制造商，光有销量是不够的，还必须谨慎地捍卫我们的品牌。我们会更加专注于巩固宝马在中国市场已经建立的良好形象，在发展代理商和服务网络时，把执行更高的服务标准作为最重要的任务之一。(宝马集团中国区总裁席曼插话介绍说：2001年，宝马在北京和上海的黄金地点增设了两间陈列室，并在5个城市举办了“感受完美，体验个性”大型试车会，大约3000名顾客感受到驾驶或乘坐宝马的乐趣。我在未来几年的工作中，重点放在将发展完善的销售服务网络，满足客户的更高要求上。2002年，我们要在中国再建立7个服务中心。从长远看，在中国每个大中城市都要建立完备的宝马服务中心。)

　　问：今年宝马在中国的市场策略怎样？

　　答：高档汽车市场持续增长，单凭策略并不能保证成功，必须依靠经验、专业知识及卓越的表现，才能开拓市场的潜力。中国正在迎接马年，宝马自然要抓住马年在中国的机会：第一，要确保销售量的增长；第二，下力气提高客户的满意度；第三，拓展售后服务网络。正像中国古代军事家孙子所说：“聪明人总是在自己有利的方面与别人竞争。”

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