“购车惊喜大赠送”、“抽奖活动中奖率25%”、“车价让5000仅限20天”……临近年底，像这样的汽车广告越来越多，但销售并没有像广告那样红火起来。根据亚运村汽车交易市场的销售统计显示，截止到本周一，11月销售量为1700辆，与10月基本持平，但10月的前7天是休假日，很显然，本月的销售处于下滑的趋势。受中国入世的影响，汽车市场今年年底很难有大的起色，因此，利用今年的剩余时间为明年做铺垫，已经成为一些品牌年底销售的策略。

　　-捷达——五气阀车明年停产

　　随便翻开报纸上的汽车广告，捷达的促销广告最多。记者发现，在所有经销商打出的促销广告中，车型以捷达都市先锋、阳光为主，有一个广告直接打出了“绝版新捷达王超值价13.5万”的字样。无论是手动挡还是自动挡，都是捷达五气阀的车。而厂家打出的广告中的主角却是两气阀的捷达。为什么厂家和商家的重点会有这样的差别呢？记者随即拨通了一家经销商的电话，工作人员透露：现在卖的绝版新捷达王是厂家库存的车，明年一汽的五气阀车就停产了，所以今年要把这些车都推出去。据一汽大众市场部负责人介绍：厂家有停产五气阀车的计划，但什么时候停产，要看市场的需要。捷达明年要在装备、内饰等方面做改动，所以要用优惠的价格卖掉原来的车。对于一汽大众明年的新款车“宝来”是否装备五气阀发动机的问题，该负责人没有否认，但他强调，“宝来”的发动机不会和捷达的发动机完全一样，将增加可变进气道等技术含量。可见，捷达的优惠不仅是促销，同时还要为明年新车上市让路，真可谓一箭双雕。

　　-富康——两厢车轮流促销

　　从今年下半年开始，富康车的促销就没有停止过，现在富康的两项优惠活动正在同时进行，一是本应在上周结束的RLC款加一元赠6000元内饰的活动，另一项是AXC、AXC-1(自动挡)让利5000元。巧合的是RLC和AXC都是两厢车。而富康厂家——神龙公司所属东风汽车集团刚刚发布了一个消息：要扩大和雪铁龙与标志联盟(PSA)的合作，引进他们的第二代和第三代家用轿车平台，而目前第二代轿车平台的代表“标志307”恰恰正是一个以两厢车为主的家庭轿车。在富康车的最新举动中，三厢富康988系列改为时尚的浅色新内饰，但两厢车没有做相同的改动，由此可见，富康的促销打出的是明年的“牌”。

　　-文/本报记者王澈

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