今年1至9月份，一汽贸易总公司累计销售“解放”中重型卡车108904辆，再创历史新高，位居全国行业第一，比去年同期增长15％，占据了全国52.69％的份额，打赢了完成一汽集团公司全年40万辆销售任务的关键一仗。

　　今年，一汽贸易总公司以提高营销质量为重点，注重加强销售管理，积极构筑客户关系体系，加强网络建设，全面开展商务培训和技术培训，努力创建国内一流营销队伍。他们 紧盯市场需求，紧盯竞争对手，克服汽车限载等不利因素，达到了优势市场求增量，均势市场要份额的目标。在前三个季度，他们实现了“两个第一”，即：中国卡车市场销售量第一、市场占有率第一；创造了“三个纪录”：累计销量创造历史最高纪录；累计实现销售收入119.01亿元，创造历史同期最高纪录；3月份销车18820辆，创造历史单月销车最高纪录。同时，他们在区域市场开发、市场营销管理、客户关系维护、销售网络建设、售后服务管理等方面也取得了很大的进步。

　　目前，一汽贸易总公司正积极做好“目录”转“公告”销售衔接、“三大工程”销售、巩固客户关系成果、网络建设、区域市场开发及市场营销秩序维护等工作，确保完成今年的销售任务，并为明年继续实现销量的大幅度增长打下坚实的基础。 (曲 伟 国 安)(未经本报允许，此文不得转载)

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