针对不久前有卡车生产企业鼓动东风公司经销商“策反”的现象，东风公司副总经理童东城明确表示近期将采取“封杀”措施，东风销售网络拒绝他人插足。

　　今年以来，东风卡车一直处于旺销态势，1至9月份，东风卡车生产和销售都超过历史最好水平。某些卡车生产企业也打上了东风经销服务网络的主意。不久前，江苏的一家卡车生产企业给东风的经销网点散发了“传单”，内容大致是：“我公司生产的卡车装配的是东 风最好的康明斯发动机，东风最好的变速箱，东风最好的车桥，因此是国内最好的卡车”，并且提出东风的经销网络也将是他们的网络。对此，东风公司副总经理童东城在10月18日召开的新闻发布会上明确表示，东风公司决不允许任何人插足东风的销售网络。

　　童东城说，在今天国内外商用车技术不断发展，特别是重型车技术含量不断提升的时候，国内还有这样的企业用别人的东西装配成整车，还称是最好的产品，那么这是什么样的车？是你自己的品牌吗？仅有一条装配线就能生产出国内最好的卡车？它不是用东风最好的发动机、最好的车桥、最好的变速箱吗？那么东风公司如果按竞争对手来对待的话，完全可以行使自己的权力，断绝它的货源。说到此处，童东城提高了声调：前面的事情我们还可以忍耐，东风生产的总成有剩余时，可以卖给别人，汽车零部件都可以全球采购了，我们当然也不例外；然而，这家企业前不久又在向东风整个经销网络发“传单”，直接称东风的网络也是他们的网络。对此，我们决不容忍！我们近期将在全网络发出通知：必须在这个月内断绝与这个企业的关系，否则东风就与其断绝关系。我认为网络是我们自己的，是东风的核心竞争力，不容任何人参与，必须是惟一的，排他的。

　　在谈到如何看待与竞争对手的关系时，童东城认为，在市场竞争中，每个企业都有自己的竞争对手，竞争是市场经济发展的动力，但是竞争的行为应该是要遵守规则的，所说的规则表现在两个方面：一是遵守法律；二是遵守商业道德。其目的是一致的，就是不能损害他人利益来达到自己的目的，这同样也是做人的道德准则。东风公司决不会做损害别人的事情，但也决不容许别人来损害自己的利益。

　　记者在会后采访了生产东风康明斯发动机的东风汽车股份有限公司总经理朱福寿，请他谈谈具体情况。朱福寿不愿意透露这个企业的名称，但他表示，东风康明斯今年以来非常紧俏，这家企业所称自己生产的卡车上装的东风康明斯发动机根本就不是东风公司供货的，有可能是在流通领域的配件供应上截流的。目前，东风康明斯85%的销量供应东风本部，剩下的15%分成两块：一块是东风集团内部的柳汽和云汽等；一块是部分客车厂。其他的卡车企业，东风康明斯从来也不卖。

　　朱福寿还特别强调，15%的销量中有一些是代理商经销的，东风股份公司已经要求代理商汇报下游用户情况，以便于管理和服务。

　　朱福寿还再三向记者说明：除了东风集团和客车厂外，东风康明斯不向任何一家汽车生产企业提供东风康明斯发动机。对那些号称装配东风康明斯发动机的企业所生产的卡车，东风汽车股份公司一律视其发动机为假冒产品。一旦出现质量问题，东风公司保留追究损害其名誉的权利。

　　编后：几个月前，几家汽车媒体就有关于东风公司经销商受到竞争对手敌意蛊惑的报道，我们注意到，东风并没有立即表态，直到今天才明确表示将通知经销商断绝与这家企业的关系，个中原因不得而知，但事情的严重性已很显然。

　　眼下，国内汽车品牌的竞争已非常激烈，手段花样翻新，各有千秋，但要谋求长远的利益，尤其是即将“入世”后，要在与挟资金、技术、品牌诸多优势的跨国公司的竞争中保全性命、谋求发展，国内汽车厂家踏踏实实地在技术创新、管理创新方面多下功夫，可能才是最重要的。(本报记者李苗苗)

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