眼下，一些汽车生产厂家开始减产，而哈飞集团的松花江车厂却在行业车领域热销。车场每天都停放着批量喷涂了个性化标志的行业车等待发往全国各地，成为松花江的又一道风景线。

　　瞄准行业车市场

　　所谓行业车，过去都叫特种车。最初只限于公检法用车，近几年又扩展到全国一些知名的企业集团用车，不仅为行业车拓展了广阔的前景，也为其定义给以了名符其实的内涵。

　　计划经济时期，公检法买车都带有计划性，而且市场有限，随着市场经济的逐步深化以及法制的日趋健全，公检法部门购车已不再受过去计划经济的限制，一些单位自筹资金，进入市场购车，这成为行业车需求的潜在市场。

　　松花江中意微型警备车是哈飞松花江系列汽车中最新产品之一，该车按照行业的要求，专用设备一应俱全，尤为适用于监狱、刑警队等押囚犯时使用。这款行业车不仅外观造型凝重，而且功率储备大，配以大马力465发动机，最高车速可达每小时100公里，与松花江最早的这类行业车相比，无论是技术上还是概念上都有了更新更高的追求，因为该车驾驶室按人机工程理论设计，视野开阔，布局合理，再配有折叠可滑动的座椅，跟上了行业车的现代所需。

　　黑龙江工商局需求的百余辆3.15工商执法车就是应运而生的新需求，这是公检法行业随着市场经济的发展繁衍而生的新支脉市场。为了满足现场办公灵活机动的要求，经济实用的松花江车成为他们的首选目标。这类办公车配以航空座椅，可以前后滑动，并安装了空调，座椅放倒后还可以躺下休息，不仅如此，整体前围、子午线轮胎，真空助力刹车以及硬顶豪华内饰，刹车灯高速公路防雾灯等不仅提高了车的美观和性能，也为工商执法提供了有力的保障。

　　更大的行业车市场是近几年来拓展的新领域。诸如批量购进松花江作为工作车的汇源果汁、娃哈哈、大红鹰等集团。这些集团的分公司遍及全国各地，为了树立集团在全国的统一形象，选择何种工作车令这些集团颇费心思，最后他们把目光投向了既能展示实力又能载货载人的具有“实用价值”的微车市场，而这些集团最后都不约而同地选择了哈飞松花江微车，松花江微胜出的原因主要是该车的结构比较经济实用，性能又可靠。

　　如今这些在城市的大街小巷穿梭着的工作车，其车身喷上企业的标志与颜色，成为企业流动的广告，这不仅让消费者认识了企业，也成为城市中一道赏心悦目的风景。

　　一切以用户为中心

　　机会都是均等的，就看你怎么抓住它。哈尔滨电信公司在庆祝周年之际，要更新全市的维修车，所需量近200辆，几个微车主要生产厂家都赶来竞价，竞争十分激烈。如果松花江找市政府帮忙，这份订单必定会被松花江拿到，然而他们相信自己的实力，更自信能够以其一切以用户为中心的服务理念战胜对手。

　　哈飞松花江中意以其外观先征服竞标委员的心，同时，哈飞还替电信公司考虑到，维修电梯如何置于车内，如果搁不下，电信公司为消费者所承诺的24小时售后服务又怎么能兑现，因此哈飞认为仅有美观没有实用，是没有用的。

　　松花江还帮电信拿出了解决方案，即采用伸缩性梯子，在中意车后身改出后备箱置放。这一方案得到了电信公司的认可。由此，松花江凭着自身的实力拿到了这个订单。在合同执行中，电信公司的需求量也在不断增加。带有蓝色电信公司标志的行业车行驶在在大街小巷，成为松花江的热点之一。

　　不断改进适应需求

　　同样，为了适应多雨多风的夏季，由松花江新单排改装的厢式运输车也成为今年炎夏的又一热点。

　　新单排按照中国复杂的路况特殊设计的封闭方管梁超强化车架，相较以往微车，显著提高了承载能力、可靠性和耐久性，在此基础上，加装厢体，得到了广大用户的喜爱。一些送奶团体以及经营外卖的业主纷纷购买这款行业车，对于这些用户而言，松花江加装厢体的单排车既挡风又遮雨，还能防窃，更有利于城镇的环保，承重能力又强，是真正的经济实用型。(方颖)

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