加价买雷克萨斯还并不一定就真的不值得，就好像：沙漠里边卖水，1万块钱1瓶，还是会有人买的，对吧？

　　从车本身和使用体验来讲可能不太值

　　如果光从车子本身和使用体验上来讲，加价买雷克萨斯可能真的就不值。

• 使用体验上比不过竞争对手

　　首先，雷克萨斯的使用体验并不一定比得上同价位的一线豪华品牌。

　　拿雷克萨斯的ES和宝马3系来比，ES给自己定位中大型车，轴距只有2870mm。

　　反过来看宝马3系，定位是中型车，还要少个大字，对不对？轴距反而比雷克萨斯ES(配置|询价)长，达到了2961mm。

　　再看动力水平，哪怕是最低功率的宝马320Li，官方百公里加速都有9.1s，雷克萨斯ES200百公里加速快接近11s了，超车都比较费劲了。

• 丰田的影子太重

　　从车子本身来讲，雷克萨斯很多车型和丰田同平台的。

　　比如：雷克萨斯ES和凯美瑞是共用发动机、变速箱、底盘的，花双倍的价钱买一台“高级丰丰田田”，甚至还要加钱，怎么想好像都是不划算的，对不对？

　　就好比：联名限量款包装的薯片价格要比普通的要贵上1倍，包装是好得了天花乱坠，但里面的薯片的味道是一模一样的。

　　新鲜也许会买，但好像没什么意思，我就觉得有点亏或者不值这么个钱。

• 品牌影响力完全比不过

　　另外，买豪华品牌车子的人多多少少就是为了标买的，土话叫做“面子”，对不对？

　　雷克萨斯的品牌影响力目前来说，的确还是比不过BBA等一线豪华品牌的。

　　J.D.Power发布的《2020中国新车购买意向研究℠（NVIS）》，豪华车细分市场里面。

　　品牌影响力排名前3的分别是宝马、奔驰、奥迪，4到6名是路虎、沃尔沃、凯迪拉克。雷克萨斯不但没有排进前6，就连得分都要比豪华市场平均水平要低的。

　　说人话：无论是硬实力还是软实力，雷克萨斯都比不过竞争对手。

　　况且其他品牌基本上都是没有加价这个情况的，有些优惠还是不少的，那买雷克萨斯还要加价，完全不值得。

　　加价车带来的光环能满足其他需求

　　不过，买雷克萨斯的人，人家也不是傻子，对不对？加价还能卖得好，也从侧面说明雷克萨斯应该还是有自己的独门绝学，或者是不为人知的招数。

• 纯进口车身份能满足部分人的消费心理

　　和其他的品牌不一样的，雷克萨斯的车子全部都是纯进口的，有可能就是满足了一部分人“进口就是好”的这么个消费心理。

　　江苏大学韩萍有篇硕士论文分享给你，《民族情感与贸易倾向：心理贸易壁垒是否存在？》，上面这么说。

　　消费者更倾向于购买国外产品，并且原产国的效应越好，消费者购买欲望越强。

　　日本的产品给人的感觉就是质量过硬、人性化设计，都是有这种理念的这种印象，对不对？

　　说人话就是：虽然国产的东西各方面不断地提升，我反正是觉得买国产的东西挺好，但仍然是有不少人心中就是更认可进口货的，不管怎么样就是要进口的。

• BBA“烂大街”，大家就追求个性、小众

　　同时，BBA现在有点所谓的“烂大街”的说法了，是吧？

　　买雷克萨斯反而变成一部分人追求个性、小众的选择，不是因为雷克萨斯好，是因为你们都买了奔驰、宝马、奥迪，我和你要不一样就对了。

　　宁秀丽、孟祥雷发了一篇《当代小众文化现象研究》，上面说。

　　当代社会的急速不平衡发展使人们的观念呈现出差异化的走向，有小众喜好的人就会表现出对大众文化的厌倦，转而追求与他人与众不同的喜好。

　　就是不想随大流，反而变成标签了。

　　保值率和可靠性让加价“损失”回本

• 为质量可靠性和服务买单

　　除了心理上的满足，雷克萨斯能够为车主带来超越其他品牌的质量可靠性，这个也是客观的。

　　2020年美国消费者报告发布的汽车品牌质量可靠性排名，雷克萨斯排名第3，而且是远远好于其他豪华车品牌的，比如说：宝马是12名，奥迪是14，奔驰排到20。

　　开个玩笑讲讲：别的车子不加价却三天两头要修车，雷克萨斯加了2万块钱，开10年只会加玻璃水，这2万花得也是比较值得的。

　　那边维修费说不定都要不止了，开开玩笑，不可能只加玻璃水。

　　在国内，雷克萨斯还提供了4年或者8万km的免费保养，也是值回了不少钱。

• 超高保值率，能覆盖加价的经济“损失”

　　最后，就是这个车子保值率是比较高的，也能把加价带来的所谓的“经济损失”给覆盖掉。

　　中国汽车流通协会和精真估联合发布的《2020年12月中国汽车保值率报告》，上面说。

　　雷克萨斯的车子3年保值率达到了惊人的85.3%，是所有汽车品牌中最高的；而奔驰的3年保值率只有69.5%；宝马61.6%；奥迪62.7%。

　　简单算算，如果车价同样都是35万，雷克萨斯3年后还有298550块钱，宝马的话只有215600了，已经相差8万多块钱了。

　　再比如说：雷克萨斯LM四座版这种，146.6万指导价，当初还加价5、60万，现在1万km的二手车卖多少钱？近200万。

　　这么想想，对有卖车打算的朋友来说，加价有可能好像还是有点“赚钱”的意思。

　　考虑保值率等因素，雷克萨斯不错

　　总而言之，今天讲这个东西不是吹雷克萨斯好，是因为大家都知道这个现象。

　　反面和其他我们平时不太关注的地方，跟大家分享一下，你们聊天的时候都可以聊得更好玩一点、有趣一点，不要老是聊来聊去就几句话。

　　追求小众的，想要用用省心的，买雷克萨斯还真是不会让我们失望的，也是比较不错的考虑。

　　为什么雷克萨斯始终坚持不国产

　　雷克萨斯至今都没有国产，我们也就是想要买雷克萨斯的进口车，是吧？

　　觉得它的制造工艺很好或者怎么样，但是这大爷跑到印度去建厂了，也没有选择在中国，到底是为什么？

　　以及印度生产的雷克萨斯要是进口到大陆，还能不能加价呢？欢迎在评论区，大家说说自己的想法。

　　丰田和雷克萨斯到底哪里有不一样？都说是换壳的，简单换个壳就真能发财吗？本田、日产，它们换换好像牌子名气都没有了吧？

• 关键词：豪车

　　想知道这些很简单，只要关注微信公众号‘备胎说车’，回复关键词‘豪车’就可以了。

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　　参考文献

　　[1] 2020中国新车购买意向研究℠（NVIS）。J.D.Power

　　[2] 韩萍。民族情感与贸易倾向：心理贸易壁垒是否存在？[D]。江苏大学，2016。

　　[3] 宁秀丽，孟祥雷。当代小众文化现象研究[J]。中国市场，2013。

　　[4] 车辆可靠性排名。搜狐网

　　[5] 2020年12月中国汽车保值率报告。中国汽车流通协会 精真估