你用过小程序吗？随着手机用户触媒行为日益复杂化、碎片化，据艾瑞i-Click抽样调研数据显示，90.4%的受访者表示曾使用过微信小程序。2019年12月到2020年6月，短短半年间微信小程序的数量从300万急剧增长到330万。
小程序在包括电子商务、美食外卖、便捷生活、旅游出行等在内的行业中广泛应用。数据显示，截至2019年6月，月独立设备数TOP100的小程序中，排名前五的行业占去71%的席位，行业集聚效应明显，竞争愈发激烈。对中长尾小程序以及一些服务于特定Campaign营销周期的小程序而言，在影响力辐射范围相对有限的情况下，其实还存在着较大的成长空间，去触达更广泛的用户以及承载更多的用户转化行为。
微博产品团队观察到，越来越多的广告主开始尝试利用小程序去承载广告后续的转化链路，然而这些试水的背后并非一帆风顺。如何快速实现冷启动为小程序导流？如何突破单一圈层的限制来实现裂变传播？如何最大化撬动品牌明星代言人的资产，以粉丝经济带动更多用户玩转小程序？……这种种挑战，亟待一个同时兼备热点传播与兴趣聚合的头部流量平台，来提供恰如其分的搭配型解决方案。
微信小程序上线至今，虽然官方声称的流量入口已经超出60个，但其主要的导流方式仍主要局限于以下5类——略带克制的推荐机制、用户主动搜索机制、扫码获取、好友或者群分享以及公众号的安利。而这些导流方式具有共同的特质——一是高度依赖于用户自身私密关系圈层内的推荐，对小程序本身的功能设计与内容质量要求极高；二是用户的自发分享仅在私域扩散，影响力辐射范围具有一定的边界。
在这样的产品机制下，对于一款承载营销信息的小程序而言，通过“以质取胜”实现引爆的门槛相对比较高，并且多数头部的互联网媒体对微信小程序仍保持着平台间的壁垒。可见，广告主若希望实现小程序营销的裂变效应，仍需将流量冷启动等因素纳入考量，在整合营销策略上进行深度思考与布局。
近日，超级粉丝通推出了微博信息流广告跳转微信小程序的功能，以开放的姿态打破平台间的“次元壁”，聚焦广告主的营销目标，充分发挥微博以兴趣聚合粉丝、擅长公域引爆的平台优势，为拥有小程序资产的广告主带来海量精准的优质流量，最大程度避免用户在跨App跳转时的流失；同时，超粉也为用户提供了一种极致流畅、无缝衔接的广告互动体验，更有助于提升对品牌的认知与好感度。
如何借助微博超粉的差异化优势，在不同营销目标下赋能广告主的小程序释放更多潜能？今天，让我们欣赏几组来自不同行业的优秀案例，一起探讨和借鉴它们的营销创意和互动手法吧！
01
卡券互动
高效赢得转化
7月，@青桔骑行官方微博公布了#追上刘昊然#追风竞速赛活动，通过一袭清爽青色的超粉图片大Card样式，清新呈现代言人刘昊然骑行的广告素材。“不等风，去追风！”是什么样的竞赛，只要追上刘昊然就能赢得礼金？用户的好奇心瞬间被点燃，当点击微博信息流广告中的“参与”按钮后，即可一键跳转至青桔“追风竞速赛”小程序，通过分享好友助力，获得加速器，进度条填充满之后就可领取现金红包。
青桔骑行的此次推广充分借助了微博饭圈的影响力，有效撬动刘昊然粉丝自发扩散的热情，最终实现了红包活动的社交裂变式传播。
“放假了，约肯德基吗？”还记得这句在学生时代与小伙伴们“面基”的暗号吗？7月，@肯德基 官微发布了一则“群星云集过暑假”的竖版短视频，在视频创意中，鹿晗率先在群里语音号召大家“约肯德基”，得到了王源、周冬雨、朱一龙、王俊凯、王一博的积极响应。顶流巨星相约肯德基，是有什么大事要发生了吗？此时，视频下方自动弹出吸睛弹窗，官宣了“肯德基8.8元双周王炸卡，每天全场任一单件产品6折”的好消息，用户只需点击“购买”按钮，即可无缝跳转“肯德基付费会员”小程序，直接下单王炸卡，还可以Pick爱豆专属的定制卡面。
各家粉丝纷纷涌入肯德基小程序，一键下单购卡支持偶像，并不忘返回微博高调晒单，为自家爱豆疯狂打Call，以超强行动力应援造势。通过此次投放，肯德基成功携手微博超粉，构建了用户“兴趣精准触达 - 一键跳转购买 - 社交分享齐嗨”的营销闭环。
02
电商导流
极致无缝体验
“所以，他是个模特、演员，还是歌手？”
“有点太多（too much）了，不是吗？”
邻桌的客人小声议论着。
此时，吴亦凡佩戴多件宝格丽珠宝作品，淡定自若地品着加了“太多”糖的咖啡，指环与手镯的光辉在指尖闪烁，优雅而自信的神秘魅力令人无法抗拒。一边的女生发出由衷赞叹：“I like too much.”
这是一则由@BVLGARI宝格丽 官微发布的视频创意，在吴亦凡所演绎的#经典亦有新生#的迷人氛围中，一则“是心动啊——宝格丽B.zero1 ROCK珠宝作品”弹窗从全屏视频的下方自动弹出，一击即中用户的心。用户点击“购买”后即可顺滑跳转至“BVLGARI宝格丽精品店”小程序，欣赏更多优雅大图及产品细节等信息。宝格丽通过此次尝试超粉跳转小程序的新功能，完美实现了“微博种草-电商拔草”的营销链路。
9月，@丝芙兰SEPHORA 开启了#限时惊喜75折起#的促销活动，通过超粉信息流广告的形式向广大用户重磅宣布优惠消息——不同卡种的丝芙兰粉丝和会员将在活动期间分别享受不同力度的超值折扣。当用户点击超粉视频Card中的视频部分，将会自动呈现“边看边H5”样式，H5部分承载来自丝芙兰官网页面更为丰富的活动信息。
当用户点击视频Card中的“购买”按钮，便可无缝跳转至“SEPHORA丝芙兰”小程序，方便用户即刻绑定会员账号，以折扣价格秒抢热门爆款商品。
在此次推广中，微博超粉信息流广告的多重内容呈现与互动样式，充分满足了丝芙兰信息承载丰富与强势导流转化的多维营销诉求。
03
品牌塑造
整合传播出圈
“爸爸，我可以爬到月亮上去吗？”
“月亮是什么味道的呢？”
“妈妈，我可以摸摸月亮吗？”
“为什么月亮不睡觉呢？”
“为什么月亮一直跟着我呀？”
……
爸妈们经常被孩子的各种天真问题所难倒，面对孩子天马行空的奇思妙想，你会怎么回答？
今年夏天，@麦当劳 联合中国探月启动了#点亮梦想#计划，@麦当劳官微通过一则暖心短视频将时间线拉回到1936年——当一个小男孩问“Mom, Can I jump to the moon?”时，母亲温柔而不假思索地回答道：“Sure! Come back for dinner.”33年后，这个孩子成为一名伟大的宇航员，代表人类首次成功登上月球，迈出了具有历史意义的一大步。
“你的回答会点亮他。”这是麦当劳给出的答案。
当用户观看这则具有启发意义的短视频时，在全屏沉浸式的内容环境下，一则“让孩子梦想飞得更高更远”的弹窗自动弹出，当用户点击后即可一键跳转至“i麦当劳开心小会员”小程序，进入到“去月球开画展”的活动界面。用户只需购买开心乐园套餐或参与主题派对，并在小程序上上传孩子的画作，就有机会让画作随嫦娥五号一起奔向月球。
与此同时，麦当劳还携手微博炒作亲子、时政、科技、美学等跨圈层的内容话题，伴随着运营资源的全程助推，强势传递品牌事件“让梦想更高更远”的社会价值。
此次#点亮梦想#计划的微博推广项目中，超粉信息流广告（可跳转小程序）的投放获得了超过行业均值4倍以上的互动率，活动三大话题的总阅读量超5.9亿。麦当劳借助官方战略合作及#点亮梦想#活动成功影响了家庭用户的心智，驱动消费者到店，同时也充分体现了企业的社会责任感，拔高品牌价值，引发微博全网多圈层的共鸣，提升了社交用户的好感度。
结语
目前，超粉广告跳转小程序的功能已在多行业广泛应用，包括餐饮、地产、金融、漫画、电商、奢侈品、出行等在内的多领域广告主充分借助微博平台以及粉丝的影响力，发挥超粉信息流广告的差异化优势，将搭载跳转小程序能力的营销内容精准地投放给广大优质用户，形成“微博引爆打响-小程序落地转化”营销链路。
小程序作为一种新型的落地页形态，较传统的H5落地页而言，能更高效地承接微博海量曝光所带来的巨大流量，用户体验更流畅，转化效果更稳定，并可实现用户的留存与重访，这部分站外流量将与微博上的话题互动粉丝、官微关注粉丝一起，构成品牌的社交资产沉淀，为企业长期持续的社会化营销推广再添助力。
参考资料：《2020年上半年小程序互联网发展白皮书》，阿拉丁指数；
《2019H1微信小程序市场研究报告》，艾瑞咨询。
更多汽车资讯，涨知识赢好礼扫描二维码关注（auto_sina）
