天津一汽：骏派D60不会推出T动力车型
新浪汽车讯 10月28日上午，天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明、副总经理党仁与部分媒体在北京展开座谈，就前一天晚上正式上市的骏派D60的市场营销和前景展望等话题进行交流。
座谈会上，8月刚从一汽丰田调任天津一汽主管营销的黄春明首先对骏派D60的营销、品牌、市场以及终端做了介绍。他对媒体表示，作为骏派品牌旗下的首款都市SUV，骏派D60不仅承担了拓展天津一汽产品线、提升天津一汽整体产品形象和销量的重任，更肩负着塑造全新“骏派”品牌的重要使命。这款历时近五年打造的产品不论其宾法的设计语言，还是高性能、高安全、高品质的产品特性，与竞品相比具有很强的优势，符合现在以及未来的汽车发展趋势。对于营销来说，天津一汽有了一款既有市场机遇又兼具产品优势的都市SUV，一个争夺市场的强有力产品。
以下是座谈实录：
黄春明：今天我与大家交流的内容包括三个方面：第一是全新骏派品牌的打造；第二是针对骏派D60采取的年轻化的营销方式；第三是为卖好骏派D60销售终端所做的一些工作。
首先是全新骏派品牌的打造。今年1月1日，天津一汽启动了“新征程 新突破”全新品牌全球征名活动。活动最终取得较好的效果：收到作品6.3万份，有效作品3000多份，入围作品25份。本次活动不仅使广大网友积极参与，更引发了大家对天津一汽、对全新品牌的关注。
可以说征名活动拉开了全新品牌打造的一个序幕，而深圳品牌发布会开始打响了 “骏•享”系列营销活动的发令枪。通过品牌的起跑、车主的维系、员工的激励、市场的销售四个维度切入，全面树立骏派D60在消费者，特别是年轻消费者的知名度，为骏派D60上市后的销售打下坚实的口碑基础。
第一个是“骏 • 享 • 驰骋”。主要工作是品牌发布以及借助车展开展的品味•骏派媒体、经销商座谈会，重点是品牌知名度的打造上。
5月28日，“骏•享•驰骋”天津一汽全新品牌发布会在深圳举行。200余家媒体参加了此次品牌发布活动。在媒体老师的支持下，传播了400多篇，累积60多万字，可以说骏派以及骏派D60知名度初步建立。
深圳品牌发布会后，骏派D60从6月至10月陆续在昆明、长春、成都等17城市的车展亮相，并开展“品味•骏派”经销商座谈会、媒体交流会。通过与150多家经销商座谈，了解经销商卖好骏派D60的想法；与280多家媒体面对面交流，使媒体充分了解骏派D60的产品优势。通过车展媒体的报道，现场观众的赏车，使潜在客户对骏派D60有了更深入、更直接的了解，并在区域市场中形成关注热点。
第二个是“骏 • 享 • 友情”。主要工作是骏派D60寻友季活动，重点是车主关系的维护，争取骏派D60的订单。
8月末，以“骏•享•友情”为主题的骏派D60寻友季活动在青岛启动。本次活动的目的是“寻老友，觅新朋“，利用天津一汽300万用户基盘的优势，既吸引老用户置换，也积极争取新用户。给予换购或购买骏派D60的新老客户5重大礼，包括：到官网注册即有机会获得京东购物卡或骏派D60车模的“注册礼”；到店即可获得免费保养或精美礼品的“到店礼”；到店留档即可获得500元精品代金券的“留档礼”；等待提车期间，尊享一天一升油的“等待礼”；同时天津一汽还设立了置换及金融的“支持礼”。
寻友季活动是骏派D60上市前的预热季，是对新老用户的感恩答谢季，是对长期关注天津一汽用户的礼遇季，是天津一汽真诚回馈新老朋友的一项重要举措截。上市前，全国经销商已收到超过1000台的订单。
第三个是“骏 • 享 • 荣耀”。主要工作是骏派D60的下线，重点是在企业内部形成上市前的积极备战状态，激励一线员工士气。
一辆车从一块钢板到顺利驶下生产线，经历了冲压、焊装、涂装、总装四大工艺，在每一个制造环节都能严格按照丰田模式生产作业，诠释着质量在我心中，质量就是生命的精益生产的精髓和理念，以此保证骏派D60成为同级别中最高品质的产品。
第四个是“骏 • 享 • 新生代”。主要工作是骏派D60的上市，重点是传递上市销售的信息。
骏派D60定位于新生代动感都市SUV，用户群体是新生代的年轻人。昨天共有300多家媒体参加上市发布会，这也创造了天津一汽邀请媒体人数最多的记录。我们真切的希望媒体老师多给予天津一汽更多的支持，使这款无论造型还是产品实力都很强的产品受到更多消费者的关注。
其次针对骏派D60采取的年轻化的营销方式。在今天，“年轻化”已经成为全球各大车企的争相竞逐的潮流，而“年轻化”趋势的根源就在于消费人群的年轻化。根据某权威机构近期发布的一项数据显示：2013年，80后已经成为了国内购车的中流砥柱，达到了53%，一举超过了先前市场的统治者70后。如何在这样一个“拐点”时刻占尽先机，已经成为不少自主品牌面临的重要课题。
首先，产品是“年轻化”的基础。在骏派D60上，体现出天津一汽一个鲜明的转变，正在从“经济耐用”走向“精致时尚”。骏派D60是一款具有高性能、高安全、高品质的新生代动感都市SUV，造型上采用国际一流的宾法设计语言，更接近于合资品牌的设计风格。在技术上采用十位一体的主动安全配置，在被动安全上达到2012版C-NCAP 5星安全标准，在动力上1.8升采用丰田发动机+爱信变速器的黄金动力组合，在产品部件采购上，均采用了全球500强的供应商。可以说，骏派D60的诞生，为国内年轻消费者带来一股都市SUV消费的价值新风。
在产品是年轻化的基础上，我们才能谈营销的年轻化这个课题。天津一汽的年轻化营销，主要呈现出四大特点。
第一，传播方式的年轻化。比如，广泛使用深受年轻人喜爱的微博、微信等手机社交工具；开发手机官网等传播方式满足年轻人碎片化触媒方式。全面建设微博、微信、天猫旗舰店等年轻消费者热衷的“年轻化平台”。目前，我们的微信平台粉丝订阅量已经超过20万，全系微博平台粉丝已经超过150万，天猫旗舰店目前的销量也已突破千台大关，成为天津一汽既有销售渠道之外极具潜力的“年轻化消费平台”
第二，传播目标的精准化。利用的大数据分析，在新生代年轻人的接触点上传播，(比如)院线、驾校、手机等媒体使用；年轻偶像证言，创造适合年轻人的流行话语，展现新生代年轻人的生活状态，在寻友季我们就邀请了知名的音乐唱作人吴克羣助阵，是骏派D60赢得了大批年轻消费者的关注和认可；举办寻友季活动，“寻老友 觅新朋”，利用天津一汽已有资源精准转化用户。
第三，传播内容的趣味化。同时，天津一汽还以这些平台为依托，利用多种网络形式，对骏派D60展开猛烈的“年轻化”的营销攻势。9月中旬，天津一汽通过一次微信抢红包、三支漫画、三个趣味视频、四套神兽卡等多种形式和手段对产品进行解读，引发了年轻人群转发、热议狂潮，潜移默化地影响着年轻消费者。其中，微信抢红包在9月1日-9月30日期间，活动访问量350余万人次。其中《咖啡情缘-黄金动力组合》、《人在囧途一键启动》、《激情时代-六安全气囊》三部曲趣味视频的推出，点击总量突破300万次，成为9月骏派D60奉献给全国网友的视觉盛宴，并配合微信传播，图文阅读总计超过140余万次。无论是趣味视频，还是微信图文，都让骏派D60全面抢占“年轻化”营销的制高点。
第四，传播平台的360°立体化。利用院线、框架、驾校、手机等年轻人易于接触媒体，全方位覆盖目标受众；利用央视、门户网站高举高打，建立品牌高度，快速实现高关注度；利用垂直网站、广播、杂志等媒体深度推广，促进销售转化。比如10月下旬起，骏派D60将登陆央视，在1套、2套、5套以及新闻频道开始全方位广告投放，总计播出达600余次，宣传力度空前。
纵观骏派D60的营销脉络，始终存在这样一个特点——“参与感”。参与感营销最著名的例子莫过于小米手机，小米创始人雷军曾说“小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密。”亚马逊每次的董事会，总有一把空着的椅子，那是留给他们的顾客的，因为他们认为顾客是董事会的一员，应该主动邀请他们参与到企业的决策中来。从骏派D60来看，无论是品牌征名，还是对既有老用户的维系，骏享系列”都体现出这样一个特点——更加重视用户的意见和体验。从这个角度来讲，骏派D60是的营销是类似IT式的产品营销思维，而“参与感”的融入，无疑也更加符合今天年轻消费者的消费主张。
最后跟大家想分享一下我们针对骏派D60在终端所做的一些工作，应该来说现在整体因为我们目前产品处于微型车的细分市场，SUV的产品应该说我们从原来的细分市场发展到SUV的市场，这一块对我们来说，无论对我们内部，对我们的经销商都是一个很大的跨越。第一、针对D60制定可操作性强的市场对策及终端活动。骏派D60上市分为三级上市，从全国整体上市到区域上市到店头上市，使骏派D60在全国逐级登场。11月15日店头上市之后各经销店利用销售旺季进行新车品鉴会，围绕赏车、讲解、试驾、互动等环节传播产品力，同时拉动集客，促进销售。第二、出台了新的商务政策和网络支持政策，并针对当前经销商网络加大整合力度，大幅提升经销商的政策跟随度和积极性。针对当前经销商网络现状，对部分休眠店进行剔除，促使经销商队伍与天津一汽步伐一致，不断提高客户满意度，为骏派D60的热销奠定坚实的营销和渠道基础。第三、做好经销商培训，对全国228家店、700多名管理职进行全员培训，使其掌握市场活动、销售接待、试驾体验、衍生服务等方面的营销技能。主要是销售方面集客、融资、金融车贷、二手车四大销售能力提升，服务方面的备品保障、保险服务、快速保养、服务关爱四大服务能力提升。第四、外勤人员在做好全体经销商管理的同时，对重点经销商采取“一对一”驻店指导(重点48家)，持续强化经销商的售前、售中、售后全过程的服务提升。第五、强化用户回访，对前1万名用户就购买行为、产品满意度、销售过程评价进行调研，力求关注每一个营销细节，进而提升骏派D60的美誉度。
我们有理由相信：凭借着天津一汽28年的造车积淀，凭借着骏派D60强大的产品实力，凭借着不断完善的销售服务体系，骏派D60必将成为广大年轻消费人群的理想选择。今天与各位媒体老师初次见面，借助这个机会，欢迎各位媒体老师提问！当然我到天津一汽的时间不长，对企业的了解还不是太到位，仅就营销方面的工作和话题进行探讨。
