上海华普汽车经过数年磨励、耗资数亿、精心研发生产的新一代轿车——海锋，创造性地在其官方网站举行上市仪式。继之前在山东济南首发的海锋三厢1.5L后，又推出了售价仅61888元的海锋三厢1.8L。在此之前就大家比较关心的问题，新浪专访了上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩。

图为上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩正在接受专访

　　主持人：各位网友大家好，今天有幸采访到上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩先生作客新浪为大家解答一下最近关于海锋上市的一些问题。

　　海锋是最近新上市的车型，也受到了各界朋友的关注，在网上有很多的问题，针对这些问题，我们有请张总经理给我们一些解答一下。

　　首先想问一下海锋它是采用什么样的方式来上市呢？

　　张洪岩：先生们、女士们，大家好。我代表上海华普汽车对你们长期以来对华普品牌的支持表示衷心的感谢。海锋是我们华普研发的又一个新产品产生，今天在新浪等一些主流网站上做网络上市，在此我表示隆重的祝贺。

　　这次我们是选在网上进行上市，这是全国首次汽车在网上上市，现在也比较的流行，它非常适合当今汽车业发展的一个形式，同时也比较适合我们海锋这个产品面对的消费群体。我想，网上上市的这种模式，将会在我们汽车行业创造一个产品上市的一个典范。谢谢大家。

　　主持人：张总，这次海锋上市广告语中是说“刚柔并济，风行天下”，对“刚柔并济”是如何解释呢？

　　张洪岩：这句广告语，应该是名副其实的，海峰这款车在我们的所有车型中卖点比较的清晰，海锋在设计上，运用当中构造的语言，多立面结构设计，充分调动点、线、面、块的元素，强化了车头的体量感和视觉冲击力，尾部设计简洁、利落独特的棱角感，洋溢着后现代主义的刚性美感，“刚柔并济”的协调，给人一种刀削斧凿般的力量感。这一设计使人耳目一新，甚至颠覆了所有中级轿车的传统造型观念。

　　海锋的内饰采用国际流行双色设计手法：国际流行双色仪表台，高清晰冷光仪表设计，仪表背光照明为LED导光，指示信号清晰柔和，驾驶安全提示信息指示齐全。多功能组合仪表配有安全带未系、车门未关等灯光提示，让驾驶者感觉温馨备至。

　　“刚”浓缩海锋安全稳固、外形劲美的特点；而“柔”字恰恰表现出海峰操控灵智？内饰经伦的卖点。

　　海锋无论在造型上还是在驾驶感觉上，这种亦动亦静，亦刚亦柔的品质都体现得淋漓尽致。

　　主持人：听了张总的介绍，海锋这辆车真的是“刚柔并济”，除了这些优点之外，你觉得海锋这款车还有什么样的亮点？

　　张洪岩：它是上海华普最高端的车型，从配置到品质都达到了华普的高档车型。海锋是上海华普历时三年打造的结晶，其强大的研发团队中不乏海外归来、国际品牌的自身技术人才。05年12月，海峰研发项目被列为上海市科教兴市重大的产业科研攻关项目，这款家轿自研发设计之始，始终被视为华普的战略发展性产品，得到了上海华普汽车的全面关注与投入。

　　海锋的主要亮点：

　　一、大的开发供应体系，国际知名汽车配套厂商德国罗伯特.博世在中国的合资企业及国内知名汽车套厂商福耀、万象集团、联合汽车电子有限公司等。

　　二、先进的设计理念，海锋以经典大气、环保、节油作为本车型的基本开发理念，围绕数字化、电控化、轻量化进行。贯彻通用化、系列化、标准化开发原则。海峰设计理念和多项独特设计，取得了十多项国家专利。

　　三、先进的数字化设计，三维动态设计比以前的设计方法、设计精度更高，零件之间搭配更加合理，同时可以使设计的时间更短，设计成本更低。

　　四、先进的总线技术，海锋电子控制部分采用了数字式车身电子技术应用及LIN总线技术，目前国内只有上海大众POLO、南京菲亚特派力澳、金杯阁瑞斯等三款车使用了此项技术。

　　五、多项科研专利：多项独特设计，十几项科研专利成果，领先国内外的设计水平。

　　六、整车性能突出：动力性能、制动性能、安全性能突出、油耗低，以高标准通过国家关于侧撞、后撞等新法规要求。

　　主持人：听过张总的介绍我都非常的动心。目前华普销售情况和下一步的发展计划是什？

　　张洪岩：我们华普成立五年来，本年度是创造了历史销售的最好水平。截止到年底9月底累计销售2万7千台，根据目前的销售进度来看，本年度超额完成这个任务是没有任何问题的。按照我们的规划的发展蓝图，预计到今年年底经销商将达到260家，服务商将达到480家，今年我们定的目标是“5.18”工程，即51000台的整合销售，8000台出口，4.3万台的内销，8万台发动机的销售，发动机加整车的销售额累计将达到50亿元。从目前的发展势头来看，这个目标的实现可能性是非常大的，如果实现，我们的增长将比2006年提升80%。

　　主持人：听了张总说了这么多，华普有那么好的硬件软件支持，海峰的定位人群是怎么样的？

　　张洪岩：海锋的目标消费人群以男性为主，他们大多拥有自己温暖的家，他们上有老下有小，担负着整个家庭了责任，他们在外努力工作，为家人谋求幸福美好的生活，他们在家爱父母，爱妻儿，一家其乐融融快乐生活；他们既有刚强坚毅的一面，他们也是有柔情似水的一面。海锋将和这样有责任感，有进取心的男人们共同承担社会的责任和家庭的责任，共同创造他们的美好未来。

　　主持人：问了这么多关于海锋的状况，据说上海华普下半年还将有另外一款车上市，请问是什么车？

　　张洪岩：即将推出的是一款新的两箱轿车，这款车的名字在华普企业内部正在征名过程当中。它的排量是1.3L和1.5L，这是一款超高性价比的精品小车，极具市场潜力。

　　主持人：华普的成绩非常的卓越，你认为取得这样的成绩是因为什么呢？

　　张洪岩：上海华普这个品牌它比较的年轻，销量份额在国内汽车主流市场上还微不足道，我们始终在经销、服务领域创造上海华普的蓝海战略。今年相继开展了07年蓝海战略活动，也推出了上海华普的一些营销活动。经过前几年的发展，我们已经迎来了一个大市。我们作为民营企业，秉承了果敢大胆的训练营销模式。目前我们已经拥有了一批专业的团体，他们集专业化、知识化、年轻化于一体，既有深厚的专业知识，又有丰富的实践经验。

　　主持人：张总今年3月才正式接受华普销售有限公司总经理职位，现阶段对销售渠道进行了如何的梳理？效果又是如何？

　　张洪岩：从今年以来，我们对网络建设速度进一步加快，网络质量不断优化，经销商的信息不断提升，与上海华普的关系也越来越融洽，涌现出了一批实力超群、信心坚定、热情高涨的经销商，上海华普也不断给予经销商政策支持和各方面的指导，获得了经销商越来越多的信任和充分调动了经销商的积极性，这几个月以来，我们吸收了50家优秀经销商，淘汰了29家落后经销商。目前在全国设有162家一级销售网点，353家服务网点。

　　主持人：据我了解，华普的核心价值观是品质为本，华普对于品牌的建设占有很重要的地位，那我想问一下张总最近做了哪些工作，最近有哪些目标？

　　张洪岩：上海华普对于品牌的建设是以更务实的态度来对待的。一个品牌的建设离不开产品的支撑。华普这几个月来，首先进行了产品形象塑造，对产品线优化为海尚、海域、海训三大系列五款车型，此举大大简化了生产、销售组织工作，降低成本，同时有助于消费者对产品的记忆，对企业形象重新包装，对产品的品牌定位做了重新构想，对企业VI进行了重新设计等，接下来会逐步对经销商进行新的VI的导入。

　　另外，从上月开始了“全国首创动态服务行销模式——华普车华夏行”活动，这既是一种从坐商到行商的销售模式，同时，也是一种有组织、有规模、统一形象、服务到位、直达客户的品牌宣传模式。而此次的海峰上市活动我们采用了全新的网络上市模式，就是把全套的上市活动搬到网上，而且还有更丰富的内容，这是落地活动无法实现的，令人耳目一新，这些做法彰显了华普品牌、品味和品质。品牌不是一个你，一个人叫好就可以被人推的，近期我们将继续以务实的态度，以提升产品的质量性价比入手，一步一个脚印把基础打好，来形成良好的品牌发展。

　　主持人：跟张总聊了这么多的华普海锋。下面问一下大家感兴趣的事情。最近吉利和华普分分合合有关这一方面的消息比较多，下面请您谈一下您的看法。

　　张洪岩：吉利近年来的销售幅度大量的攀升，为了推动民族汽车业的发展作出了重大的贡献。作为上海华普从诞生以来，一直都是独立操作的，但是，它是浙江吉利控股集团名下的，在04年初以前，有过两次合并，我可以这样说，在3年以前，在上海华普产品品种和渠道比较单一的情况下，我们曾经把销售渠道并为吉利网把销售的渠道并入吉利控股集团分管，当时原因非常的清晰，因为我们的品种比较少，销售渠道单一，我们最早只有一款车，当时在国内建了一个销售渠道比较的困难，给经销商的销量比较少，利益比较低，而且对消费者的选择空间也比较的小，所以在那个时期，曾经历史上有两次划归为吉利控股销售总公司来管理，这个就是网友们关心的。

　　最近的三年来华普拥有三大系列五个产品，最近又推出了海峰，等于我们第六个新产品又出台。经过近三年的发展，我们国内拥有170个网络，350家服务站，绝大部分的网站都是盈利的，前景看好，所以最近三年来上海华普一直是处于独立的发展，独立经营，独立建网。

　　作为品牌定位来讲，浙江吉利控股集团对华普的定位，要逐渐的在中高级的汽车领域做探索，所以我们在09年之后，将陆续推出2.0、2.4、3.0升以上的中级轿车。

　　主持人：由于时间的关系，我们今天的聊天就到此为止了，非常感谢张总。

　　张洪岩：谢谢新浪的网友。谢谢广大的网友朋友的支持。