我们今天下午的访谈将于14：00准时开始，请各位网友关注。

　　岛原信治：大家好，我是丰田汽车中国事务所总代理岛原信治。今年现在已经是我的第三次长驻中国了。

　　网友：您曾经说过，丰田公司此次车展的主要产品为小型车和混合动力车。他认为中国消费者将会对这两种感兴趣，为什么会这样认为呢？

　　岛原信治：因为我们认为随着中国国民收入的不断增加，大家对汽车的需求会越来越强，而且针对这种家庭用车，就是这种私人用车的购买欲望会越来越强，因为是家庭用车，不会是价格非常昂贵的豪华轿车，而应该是比较经济型的轿车，所以我们认为大家会对这些车比较感兴趣。

　　网友：参观者似乎格外青睐名车、跑车、甲壳虫和概念车，怎么看待这种现象，您认为这种车和经济型轿车哪种在中国更有前途？

　　岛原信治：我们要看一下将来，家庭用车还主要是以小型车为主要的趋势，但是作为人来讲，每个人，特别是用户，都有自己的欲望，都会想除了现在想了解将来能够买到的车，并不是现在能买的，而是想买的车，所以他会对这些车比较感兴趣。

　　网友：请比较一下丰田在中国和日本本土及欧洲出售的产品，质量上是一视同仁还是有所区别的？

　　岛原信治：总体来讲是一致的。尽管各国可能在技术水平上，比如说对排放的标准有一些不同的规定，但是作为丰田，我们整体上是一致对待的。

　　网友：金杯汽车是丰田的车吗？金杯车在中国的销售如何？

　　岛原信治：对于金杯，我们以前对它进行过技术支援。我听说金杯汽车在中国的销售是在不断地增长的。

　　网友：请预测一下极品豪华轿车LEXUS在中国的前景。

　　岛原信治：现在我身上没有带具体的数字，但是我个人相信销售量会增长的。为什么这样说呢？是因为我觉得在中国有钱的人越来越多。这些人都想买更好的车。像LEXUS4000CC以上的豪华车，在全世界范围内都销售得非常好，非常受欢迎。

　　网友：您认为丰田车与其他厂家的轿车相比在整体上有何与众不同之处？

　　岛原信治：说到丰田与其他厂家的不同之处，首先一点，也包括这次的展会在内，丰田要比其他的厂家更先一步关注环境方面的技术，而且是最快的把这种环境技术用于生产，甚至已经开始销售这些汽车，比如说丰田现在已经在销售的一种混合动力汽车，叫做PRIUS等车，在其他的厂家还在研究开发这些技术的时候，丰田已经开始应用甚至已经销售了。从今年开始，在美国和在欧洲，也都要开始销售这种汽车。另外一个不同之处就是丰田非常重视汽车的生产，而且常年的生产过程中，都采用一种丰田生产方式，这是一种非常特殊的生产方式。这种丰田生产方式，简单讲有最重要的两点，一个是降低生产成本，第二点是保证产品质量，不让有问题的产品留到下一个生产环节中去。因此在产品品质的保证上，我们丰田和其他厂家相比，这种声誉非常好。

　　网友：为什么不惜工本投入巨资布置展台，想从这次展会上得到什么？

　　岛原信治：作为丰田，我们是从86年开始就一直参加中国的汽车展。我们感觉，中国将来会变成一个非常大的汽车的世界，对车展这么重视，因为我们想把丰田最新的技术和新的理念介绍给中国的观众。我想这是跟中国的整体发展联系在一起的。不光是我们，其他的公司，已经在中国投产的一些外资公司也罢，还有丰田将来也要在中国生产汽车，大家都会这样做的。

　　网友：如果家庭用车，购买丰田子弹头是不是比较好？

　　岛原信治：如果丰田子弹头能够在中国投产，请大家一定购买。在日本丰田子弹头非常受欢迎，卖得非常好。为什么在日本这么受欢迎？是因为大家一到周末就开着这个车到郊外去野炊、郊游、露营，因为在日本存在父母和子女关系问题，关系是比较疏远的，为了能够和孩子们在一起，大家需要买一些类似子弹头这样的车，能够创造一些空间。

　　网友：丰田公司在2000年会推出什么价位的车？

　　岛原信治：有关丰田的进口车，一般是属于比较高档的，国产车还没有正式生产，决定价格有很多因素，现在非常遗憾，无法回答价格方面的问题。网友：我是汽车专业的学生，请问在丰田工作需要有什么样的能力？岛原信治：如果说能力，应该是各方面的。我觉得，在丰田工作，最重要一点就是要能够理解别人，如果要是连最基本的理解能力都没有的话，那是没有办法生产汽车，也没有办法销售汽车的。

　　网友：对于中国市场，高价位的营销策略是否会失去市场份额？

　　岛原信治：是的。在中国不能完全销售非常高档的，完全高价位的汽车。说到价格，我们觉得，价格是由品质，以及市场的需要来决定的。是有很多因素决定的，还有国产化等因素。我相信今后价格是要由市场决定的，随着竞争不断激烈化，价格也会发生变化，价格不是一个不变的东西，是在不断变化中的。

　　网友：请谈一下丰田公司和天津夏利的合作情况。

　　岛原信治：我们和天津夏利的合作有两个部分，第一部分是天津夏利的换型车，这部分是以天津夏利自己的品牌生产的，但是是引进了丰田两个非常先进的车型，在这部分中我们会进行一些技术援助。第二部分是从2002年我们将和天津夏利合作成立一个新的合资公司，生产合资的车。这是一个全新的车型。

　　网友：您比较一下北京车展与东京车展。

　　岛原信治：整体来说没有什么太大的区别，都很热闹，人很多。

　　网友：您介绍一下所谓10万元概念的VITZ。

　　岛原信治：首先，刚才我在回答价格方面问题的时候，我说过十万元这个价格没有任何人进行正式的发表。

　　网友：这次丰田汽车参加展会带来了多少款车，多少种车型？

　　岛原信治：我们带来了12—13辆车。其中，一部分是进口车，还有一部分是丰田的小型车、概念车，以及环境技术的剖面。

　　网友：NBC—2车打算卖多少钱，属于什么档次？

　　岛原信治：这个价格还没有定，这是一款小型车。

　　网友：我认为日本公司在进入中国市场方面对我们有歧视，同样的品牌，同样的车型性能比出口到美国的要差，尤其是车身涂料方面，再说日本公司很少转让技术，这样一来在中国市场是不会长久的，这方面美国人要做得比较好，您认为呢？

　　岛原信治：我觉得，这是个人的观点，相反我自己倒不这么认为。以丰田为例，如果说不在中国进行技术转让，我们已经在中国成立了29家零部件合资公司，可能以前大家对我们的印象不是很好，但是请大家看我们以后的表现。

　　网友：丰田汽车有没有专门为女士设计的小巧而秀气的车型？

　　岛原信治：有。在中国现在还没有，但是在日本，丰田已经生产一种专门为女性设计的WILL—VI的一款非常小巧可爱的车，是妇女专门出去逛街、买东西使用的，很可爱。

　　网友：据说99年丰田在日本的销售非常好，那么在中国的销售情况如何呢？

　　岛原信治：在中国的销售状况不太好。进口车销售不是特别好。网友：凌志系列好是好，就是有点贵，以后会不会有低价车销售？岛原信治：凌志系列也有不同的档次，也有很贵，很豪华的车，也有便宜一些的车。比如说凌志400，凌志300，凌志200，价格就完全不一样。

　　网友：丰田车有没有推出什么新型的概念车？岛原信治：这次车展丰田推出了一个叫FUN系列的小型车，这就是概念车。

　　岛原信治：我看到一个网友说，日本人太小气了。是不是真的认为我很小气？各位网友？

　　网友：丰田觉得自己的主要竞争对手是谁？是通用、大众吗？

　　岛原信治：我想，每一个厂商都是我们的竞争对手。到现在为止，丰田一直没有能够在中国生产汽车，主要是进口车这方面的竞争。今后，因为丰田也要开始在中国生产汽车了，但是丰田又要继续向中国进口汽车，所以将来丰田就是自己的竞争对手，这种情况会出现的。

　　网友：丰田在日本很重视金融业上的发展，在中国有没有类似的计划？

　　岛原信治：我们觉得，中国的金融方面的政策、制度如果很完备，我们会在中国开展这方面的业务。

　　网友：丰田公司对于在中国的市场发展前景看好吗？

　　岛原信治：就是因为觉得今后中国的市场一定会有很大的发展，所以我们才在中国投资，而且要在中国生产汽车的。

　　主持人：时间马上就要到了，请岛原信治先生就车展、就汽车跟各位网友说两句。

　　岛原信治：因为车展还剩今天、明天、后天差不多两天半的时间，请大家来看看车展。请大家看看每个厂商车的情况，每个厂商都有自己好的地方，也有不好的地方，有不好的地方请大家指出来。

　　主持人：感谢嘉宾，感谢各位网友，今天的访谈到此结束。