奔驰GLB上市当天晚上我在懂车帝上看到了一篇“痛批”奔驰GLB的帖子，标题大概是《今夜，有多少人的奔驰梦碎了》，文中主要是“批”奔驰GLB在国内所搭载的动力系统和它的售价。为什么呢？因为奔驰GLB在海外地区提供汽油（1.3T）和柴油版（2.0T），而售价为3.77-4.49万欧元，折合人民币后差不多为29-35万左右。当初奔驰GLB在国内的预售价也差不多是28万左右。看着预售价，这一下子可让很多人高兴了，自己终于能拥有一辆新款中高端的奔驰SUV了。
理想很丰满，可是奔驰就是来打碎理想的。上市当天，奔驰公布GLB售价，为31.48-35.48万元。这下可好，彻底是展现了奔驰的“傲气”，更是把一大批“吃瓜群众”给惹怒了。
回过头我们再来看看，奔驰敢把1.3T的GLB卖到31.48万元的部分原因。
首先是“独具魅力”的三叉星。奔驰的品牌影响力极大，即便是在国内经历一系列“丑闻”，但依然有很多人都喜欢它，目前也只有奥迪、宝马能与之一战，其余品牌都得靠边站。奔驰不缺潜在客户，这也助长了它的底气。
其次是奔驰GLB特殊的定位。众所周知，奔驰GLB上市那是剑指奥迪Q3和宝马X1。既然如此，奔驰GLB当然要做好万全准备，没点实力GLB也不敢说来就来。GLB定位于紧凑型SUV，但它却属于“高职低配”。它的轴距达到了2829mm，比奥迪Q3（2680mm）、宝马X1（2780mm）要长，这不仅为它的七座版奠定了基础（奥迪Q3、宝马X1没有七座），还给让它的受众群体一下多了起来，更是它敢卖高价的原因。
值得一提的是，奔驰GLB的发动机虽只有1.3T，但却是货真价实的四缸机，最大马力也有163匹。宝马x1虽是1.5T发动机（140匹），价格也便宜了些，但它是个容易“招黑”的三缸机，2.0T版本的马力提高了（192匹），也是四缸机，只是价格也上来了。至于奥迪Q3的1.4T（150）版虽不是三缸，遗憾的是马力小了点，拼不过奔驰GLB的1.3T。至于2.0T版（186匹）和宝马X1一个道理。奔驰GLB它是有备而来。
最后，当然是奔驰的一种营销策略了，先通过高昂的售价再次拔高品牌高度及其利润空间，同时为GLB赚取足够多的眼球，当宝马X1、奥迪Q3纷纷迎来更新时，奔驰GLB再来一番大幅度降价，赢得更多的销量。如今，奔驰GLB的降价已经开始了。
数据来自汽车之家北京地区，仅供参考
一顿操作猛如虎，一看销量“惨如狗”！
乘联会公布了奔驰GLB在华1月份的销量，累计为2715台，销量低于奥迪Q3，连宝马X1的一半都没有。毫无疑问，GLB的销量对奔驰来说是失败的，奔驰可能自己都没想到新款车型GLB的销量竟然差到这样。
数据来自搜狐汽车和乘联会，仅供参考
最终，奔驰为它的“自信”买了单。虽然GLB有奔驰这块“金字招牌”撑腰，但是在2019年奔驰发生了什么事情，自己又不是不清楚。中国消费者虽然“健忘”了些，但记性也没有那么差吧，更何况奔驰GLB还拿十分敏感的价格刺激消费者。奔驰GLB想通过价格炒作自己，但炒作也是有利有弊的。
奔驰GLB产品力是不错，因为7座原因在城市之后受众群体也广，它卖到31.48万元是凭本事，可是这样的产品力和价格在面对更加便宜的宝马X1和奥迪Q3的时候缺少抵抗力。更何况31.48万的售价再咬咬牙都可以提优惠过后的低配奥迪Q5L了。
简而言之，奔驰你千不该万不该玩“价格歧视”，曾经GLB有多傲娇，如今就有多“打脸”。可话又说回来，抛开其它因素不说，只要价格降下来了或者是2.0T版本上市以及在 1.3T的基础上新增混动系统，奔驰GLB的销量应该还是会稳步上升，毕竟它有着特殊的定位和强大的品牌背景！
本文转自：优视汽车
更多汽车资讯，涨知识赢好礼扫描二维码关注（auto_sina）
