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乐视电动车造好后卖给谁?

2016年01月14日13:40   轮语汇  作者:罗兰   我有话说

  全球汽车业发展到如今地步,从设计到建模到最后推出成品,已经没有门槛,也就是说只要有钱,工程师和汽车业从业老人随便去挖,资本能够成就一切。乐视热炒其超级电动车项目在CES展,其目的昭然若揭,就是说服股民,乐视超级电动车成为现实的伟业一定能实现,洗脑策略借助各大媒体一波接一波轮番登场,最终为拉升股价,提高乐视市值服务。而值得肯定的是汽车业,需要互联网公司这样的搅局者,有竞争才能推动行业进步。

  乐视几年后推出这款电动车的能力,基本可以不用质疑,乐视在股市圈到的钱足以支撑其成功开发并且上市这款电动车。

  生产一款电动车的技术也没有门槛,电动车主要障碍是电池的续航能力,目前最好的电动车续航能力也就在三百多公里,这种电池车想要挑战传统能源车型,基本靠吹,无法赢得大多数人的认可。

  特斯拉与其说是卖电动车,到不如说纯粹就是玩情调,走高端时尚路线,博取所谓的“科技精英”高喊环保调门的一众人等的认可,特斯拉目前的年总销量充分说明其离成功还很遥远。

  造出一款电动车不难,难在其量产上市之后,如何定位营销,也就是卖给谁?乐视电动车,一款纯粹的新品牌车,如何赢得消费者的信任,如何招募渠道分销商与乐视共同玩是一大难题。

  众所周知,传统燃油车领域,全新品牌车观致目前的处境,就是活生生的例子。典型的资本运作模式,犹太人有钱与国企奇瑞一拍即合,新产品很快开发成功并且上市,且是在全球车市范围内热炒,结果是退出欧洲市场,专注于国内车市,但还是挣扎在死亡边缘,如今已经沦落到是否能够存活的境地。

  观致一款还未被受众所接受的全新品牌车,渠道分销商们还能够与其同甘共苦,坚守在赔钱赚吆喝的路上,靠情怀和理想,一直坚持到观致翻身或者退市的哪一天吗?这也是,观致经销商网络扩张无法到达厂家预期的主因。

  观致前车之鉴能否警醒乐视呢?成功开发一款车容易,但成功将其打入并占领市场,获得足够生存的市场份额才是重头戏。这也是乐视超级电动车今后将面临的残酷现实。

  乐视作为冉冉升起的互联网新贵,其手段无非是涉足所有能够赚大钱的传统领域,尽最大可能做强自己,目的很简单,去股市圈钱然后开发大项目,大项目立项之后再去鼓吹其能成功,让股民选择与乐视捆绑在一起,去追寻一些或最终难以实现的梦想,梦想能否实现并不重要,重要的是在追梦过程中有多少股民能够相信乐视能够成功。

  我更乐意称乐视为“造梦大师”,目前所有互联网企业中,最能忽悠的当属乐视,乐视给所有心怀梦想的人们,在远方画了一张大饼,但最后能否吃到又另当别论。

  传统汽车业巨头,百年历史的车企们,在新能源诸如电动车领域,早已磨刀霍霍,枕戈待旦,绝无可能让互联网企业主导未来汽车市场,这是一场争夺控制权的战争。互联网企业期望由纯电动车领域切入,让百年车企们为其打工,这是革命性的动作,传统车企与互联网巨头的较量已经展开,鹿死谁手将在不久的将来揭晓。

  传统车企遍布全球的经销商网络,完整的售后维修体系等等,都是互联网企业不具备的强项,电动车生产出来,采取何种模式销售,并且一个全新品牌在上市之初,面临的最大问题是信任,乐视成功运作电视和手机的经验,很难嫁接到汽车身上,汽车是完全截然不同的领域。有份调查显示,中国汽车消费者选择汽车首先看安全性,其次才是价格。互联网企业主导开发的电动车,首先需要过的大关是获得消费者对其安全性的认可。

  而传统百年车企如果开发出电动车,会轻易获得消费者的认可,因为其已经在汽车领域深耕百年,早已谙熟消费者心理,强大的产品号召力和美誉度,是新品牌乐视电动车无法比拟的。

  渠道为王,传统车企的电动车分分钟在全球网络铺货,其分销能力毋庸置疑。遍布全球的仓储供应中心,全球零配件维修体系网络,传统车企闷头研发电池,一旦解决续航问题,分分钟推出从高到低的系列电动车型,在互联网企业还未构建完成其分销体系的草创阶段,传统车企已经在市场火爆热销了,预测到2030年,电动车将占据50%的市场份额。

  如此诱人的大蛋糕,传统车企怎么可能拱手让与互联网企业,互联网主导未来汽车市场,还是传统车企主导,这是一场博弈游戏,也是一场战争,且事关生死。

  (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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