轮语汇
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好车不好卖之雨燕

2015年04月16日12:21   轮语汇  作者:孙晓红   我有话说

  说起雨燕,就我个人来说,是一声叹息,想说的话太多,一时不知道从何说起。有人问起这款车,我就只能说是好车,为什么没卖好?因素太多。

  我本人就是雨燕车主。

  就使用上来说,开熟练了之后,这个车省油省心,只要基本保养到位,不是那种到期了不换机油的主之外,这个车基本上不会给人找麻烦。发动机运转平稳,噪声很小,不仔细根本听不到发动机是否在运转,细听之下才能听到和谐的嗡嗡声。起步加速很快,超车更不是问题,空间也还不错,如此小的车子,后排坐人也不觉得有多拥挤。

  要说缺点,那就是新车时换档杆有点生涩,过几个月就会很好用,油漆有些软,小区里停车树枝树叶一划就是一道伤痕;车内配置简单,几乎等于裸车,想要加个导航,也要再出7千大元,刹车辅助、ESP当然没有。

  此可以视为原因之一。

  但是价格也非常便宜,大约6万不到就可以拿到手。如果要自动档,7万元就可以了。合资品牌里,这样的价位也算得便宜。

  总体来说,如果是喜欢操控、只当代步工具、图实惠、喜欢用车不麻烦的人来说,这车就是个好车。

  那么没有开熟练之前呢?这个车可就是太不省心了,离合点高,自由行程长,自动档还好,手动档就足以让许多女车主哭鼻子,油离配合点太难掌握了,有时红绿灯起动时也会熄火,无它,离合松得太快了一点了,上坡起步就更难了,尤其是遇到北京的二环三环这样坡多拥堵的路面。在这个车的产地重庆,曾经有女车主起步起不来,后现一连串的喇叭声,更是让人紧张,最后没办法,干脆让前来查看的交警帮忙开走。

  按说这一点也不是大问题,调校一下罢了。可是厂家任由车主哭喊,任由论坛里说翻天,就是不去调校。这里面可能跟一些法规有关系,比如有可能考虑到省油的问题,考虑到有人开习惯把脚放在离合上面,为避免离合片磨损之故,但是,对于前者,频繁重启未必就不耗油,对于后者,避免离合片的磨损应当依靠车主良好的驾驶习惯,而不是做成这样。

  此可以视为卖不好原因之二。

  人们一直说铃木在中国不思进取,还的确有这个因素。虽然说中国人喜欢简单大车,可是也有不少人是喜欢精品小车的。长安铃木能把这款经典的小车做成这样的销量,也更是醉了。铃木做小车没得小,本来就是小型车的生产厂家,但是,精品小车不等于只考虑发动机和变速箱的原有技术,连中国的道路情况和消费者使用习惯都可以忽略,在如今中国品牌纷纷上位、高配置高技术的车型频出的情况下,铃木这是自取其辱。

  有人说铃木不在乎中国市场,人家在印度卖得很是不错。此话很道理。只是更显出了铃木的决策失误。中国如此大的市场可以轻易放弃,那么,当初就干脆不要进来。还有人说铃木车型太少,还要一手托两家,哪家也没有弄好,这话有一半的道理,至少铃木还有天语、吉姆尼等小型SUV,但是,在中国SUV如此火的情况下,铃木可以面壁思过去。这是典型的营销策略和战术问题。

  本人身为业界评论员,同时又是他们的车主,但是除了4S有回访以及4S销售顾问的良好服务之外,厂家的人没有一点联系,也没有要跟我取得联系的一点点意思。所以,就算我有良好的建议,也没有地方提去。可以说铃木的车能卖出去,全靠这些4S一直的坚持,这些车就只能卖到大城市的城乡结合部以及3,4线市场。没有什么明确定位,也鲜见出彩的公关营销策略。铃木活生生地被边缘化了。

  此为好车不好卖原因之三。

  铃木果真是不在乎中国市场,甚至想要放弃吗?前不久还有消息说,长安铃木的工厂产能严重过剩,只好给长安中国品牌代工。在中国市场如此火的情况下,放弃是不太可能的,要重视要进取,不是没有希望。只看他们自己的想法以及干劲了。如果再这么不思进取待过且过下去,中国品牌整体崛起的那天,就是铃木在中国玩完的时间。那时,工厂就全部转给长安品牌吧,也算是为中国汽车业做了好事。

  (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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