明星、运动营销，说到底还是粉丝经济
中国汽车市场的竞争越来越激烈了。再也不是以前那种有车便能卖的年代了。特别是最早起家的上海大众，会不会偶然想以前买家要靠批条子才能买车的故事呢？是不是恍若一梦？
是的，汽车市场成为买方市场已经是不争的事实。
那么，如何才能在车型爆发式增长、同类型车同质化非常严重的情况下，独劈路径，通过合适的营销手段搏出位呢？
在各种营销中，不外乎广告、明星代言、参与运动、车展、公益，还有社交媒体火起来的粉丝营销等等。其中最为厂商接受的，无过于明星代言、汽车运动，以及刚刚兴起的粉丝营销。如今，三者混搭产生“化学效应”，打开一个巨大想象空间。
明星代言最为直接。因为明星本身就带着巨大的光环，身后有着数量庞大的粉丝群。而参与运动竞技也差不多，汽车运动本身就以竞技性拥有大数量的拥趸，比现在的粉丝的狂热程度不相上下。
但是，运用得好这两种营销手法的企业并不多，在此举两个例子来说，一个是海马请吴莫愁代言，一个是雪铁龙一直参与的汽车运动。这两个例子非常有代表性，他们有一个共同的特点，就是运用了时下最火热的粉丝经济，利用明星效应，吸引到了自己的粉丝群体，转化为消费群体。
车企选择女星代言，无疑是最具搏眼球的行为。由于SUV的高大张扬、外形时尚乃至粗犷，选择相应的女星代言，会更显示出一种张力，由不得人们不去注目。比如说，莫文蔚代言凯迪拉克SRX，范冰冰、李宇春代言G55，郭采洁代言创酷，DS最拼，选择了法国女神索菲玛索代言DS……吴莫愁在这个代言序列里，还有更加特别的一面。
如今的时代，是一个社交媒体登台、粉丝经济发威的时代。代言人和营销方式的选择无不基于对粉丝经济的成长培养。所以，海马S5选择吴莫愁代言，是基于90后的吴莫愁和其代表8090后趋同的价值观引起的粉丝效应。这个代言的内核是产品主张与消费人群价值观通过吴莫愁对接。 吴莫愁代言海马S5带来的粉丝粘性与价值吸引有以下三点：一，吴莫愁有着80 90后的鲜明特征，新鲜、个性、青春，坚持自己的梦想，特立独行积极进取，获得了被大家公认的成就，这正与海马S5价值观营销的核心契合；其二，选择吴莫愁，实际上选择的是一种年轻化的营销观念。S5的受众是“都市新玩家”，他们是一群青春自信，坚持志趣的自我价值探索者，与海马汽车的“自在无所不在”的产品主张之间有契合点，吴莫愁刚好用音乐这种年轻人喜欢的方式，将消费群体与S5链接起来。其三，吴莫愁是中国流行音乐年轻族群最具代表性的发声者，其独特、多变、活力的演唱风格和代表年轻人价值态度的歌曲，是与80 90人群加强互动的最佳方式。吴莫愁领衔的海马S5“智尊好声音”全国巡演受到的热捧，以及在手机“唱吧”里海马S5“智尊好声音 T-麦大行动”火热到爆，这个代言人升级版做到了全面娱乐，是将娱乐营销和粉丝经济结合到天衣无缝的佳作。
除了代言人营销，在80、90后当道的今天，越来越多的汽车巨头把目光瞄准了赛事营销。 那么，运动营销，不得不说说雪铁龙。
熟悉赛车的朋友们都知道，雪铁龙车队始终是赛道上的王者，旗下有着ZX、Xsara、C4等一系列璀璨夺目的冠军车型，全新爱丽舍便继承了雪铁龙ZX(富康)的冠军血统，后者曾37次夺得拉力赛冠军。
2014年10月12日，对于雪铁龙而言，更是值得纪念的日子，在当天的两回合比赛结束之后，雪铁龙车队以848分，领先第二名274分的成绩，提前两站将2014 WTCC世界房车锦标赛车队总冠军收入囊中！
雪铁龙一直以运动营销，运动的基因贯穿其生命，粉丝对此也非常认同。有别于大众一直以来倡导的科技与操控，雪铁龙独辟蹊径，以赛车、运动，突显自己的特色。
2014年，全新爱丽舍月均销量过万，9月，在其上市一周年之际，其累积销量已突破10万辆大关。 在消费者中，“WTCC效应”持续发酵中，官方推出“全新爱丽舍WTCC纪念版”大受热捧，甚至有车迷朋友“不甘寂寞”，精心打造出了“民间版”的WTCC赛车，同样也是利用粉丝效应达到了目的。
无论明星代言还是运动营销，按一句时髦的话讲，就是“粉丝经济”。也不仅仅限于以上的营销手段，更多的基于粉丝效应的营销方式，其实都可以运用，不过是在新的时代特色下，在社交媒体发达的今天，更注重对于粉丝的互动就是了。营销要突出产品的特质，要能深入相应的粉丝群心中。比如说奇瑞艾3上市，就请了游戏冠军“狗哥”来助阵，艾3的定位是泛90后，狗哥就正是泛90后的偶像，打游戏都可以打成冠军，赢了500万。
营销手段可以多种，但是贴合自己的品牌与产品，寻找相应的营销手段，深深打入其相应粉丝的心中，就差不多成功了一半。
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文章关键词： 明星营销
