送车营销案例：全新哈弗H6, 6到飞起！

　　前不久，有人居然在微博上送车！送车！送车！

　　别人都是送本书送化妆品送小红包，这位金主一上来直接送车！广大网民瞬间就炸群了！

　　4月19日10点新浪通过在线互动直播形式正式启动项目，同时@哈弗SUV 在微博发起#百万粉丝追神车#话题，并同步开展“转发微博送哈弗H6一年使用权”活动，微博抽奖促进哈弗H6上市热度。

话题一出，迅速形成事件热点，引起大量围观，全面扩大了全新哈弗H6产品曝光范围和促销情景。

官微同步发声，增粉30万！

这个话题之所以火的如此迅速，在微博上以席卷之势蔓延开来，是因为抓对了点。

　　哈弗把目标用户放在首位，发动广大网友参加活动，迅速拉近了与目标用户的距离。

获奖网友微博公示

　　同时动用了KOL矩阵助力，效果杠杠滴！

微博KOL矩阵助力

新浪汽车账号矩阵推广

　　话题亮点：超级接地气！互动性超级强！效果超级火爆！

　　另类直播，告别“网红腔”！

　　在这次活动中，哈弗动用了很多方式，无论是自制微博热点还是制作H5推广，无论是直播还是KOL助阵。

　　但其中最具创新性、最被大家津津乐道的是直播。

　　哈弗的自制小视频直播中，不比网红腔和锥子脸，“主播们”比的是谁的直播形式更新颖更有特色。

　　比如在2017上海车展直播中，哈弗展台全新H6特别展示，用体育赛事解说的形式进行趣味解说，并单独剪辑小视频发布；在哈弗4S店中，则采用了天气预报的形式进行解说，整个视频趣味横生，让人耳目一新。

这种传播新玩法，让广大网友通过自制小视频来观看“主播们”不同风格的趣味说车，增加了内容可看性，吸引粉丝互动、分享及转发。

　　效果显著：单条观看最高为90万，话题内小视频累积观看量为152万。

　　资源好，就是diăo。

　　整个热点营销中，新浪可谓用了洪荒之力，最大化的利用自身丰富的媒介资源，将整个事件的营销推向最高潮。

　　很明显，通过微博，品牌可以寻找到自己的目标用户及潜在用户，在拥有了这些大量人脉资源后，再通过营销将其转化为效益。

　　此次#百万粉丝追神车#活动中，新浪通过了多种手段来帮助哈弗定位目标用户：

• 先为哈弗打造热点，引起网友关注；

• 品效通信息流广告促进推广，大大增加曝光和互动；

• 新浪新闻APP 黄金信息流广告补充传播，继续助力话题发酵；

• KOL助力推广，多个微博大号连续发声；

• H5助推，进一步促进转发；

• 其他位置的车展专题展示，包括PC专题车展专题首页要闻区文字链等。

PC专题车展专题首页要闻区文字链

#2017上海车展#话题页置顶

　　随着活动的进程，越来越多的网友参与其中，并互动发声，表示纷纷被哈弗H6圈粉！

网友们的好评如潮其实也可以理解的，毕竟哈弗H6长这样：

亮个相吧小宝贝儿！

就问你心不心动！

单“人”照也是帅爆了！

　　此次#百万粉丝追神车#营销活动，新浪从调动广大网友的积极互动过入手，通过优质的自身平台为哈弗构建了一个良好的营销环境，结合产品开展了一系列专业、全面、花式传播，从而达到了意想不到的效果，将哈弗H6推向全民！

　　这，就是平台的力量；

　　这，就是资源的优势。

　　哈弗H6，岂止是6到飞起！

责任编辑：徐新毅