新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事

  二线微博段子手

  四线歌手

  十八线演员

  火锅店老板

  潮牌服装老板

  说到集这几个标签于一身的人,你会想到谁?

  没错!就是我薛、薛之谦!

此前,薛之谦在上海开了演唱会。现场,薛之谦履行了与前妻高磊鑫的十年之约,为她唱了一首《安和桥》,哭瞎了现场歌迷。此前,薛之谦在上海开了演唱会。现场,薛之谦履行了与前妻高磊鑫的十年之约,为她唱了一首《安和桥》,哭瞎了现场歌迷。

  薛之谦曾因一首《认真的雪》乍红之后,却又沉寂多年。后来,重回大众视野,成为各大媒体、荧屏、广告商的宠儿。大家都以为他是凭借”二线微博段子手“红起来的,其实不然,换种角度来说,薛之谦可谓是一位”跨界整合营销高手“。

  比如,薛之谦联手广本锋范带来的这次漂亮的跨界汽车营销。

新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事

  “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界营销对于品牌的最大益处,就是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

  今天,新说君有幸请到了负责此次项目的团队小伙伴们,下面就请我们新浪汽车的小伙伴们为大家一一解读,锋范与薛之谦、与薛之谦演唱会的种种故事!

从左至右依次为:岳洁钰、高苏琳、李卫华、宋晨、杨肖文从左至右依次为:岳洁钰、高苏琳、李卫华、宋晨、杨肖文

  长期养成,借势引爆

  新说君:最初是如何想到把薛之谦和锋范联系到一起的呢

  高苏琳(新浪华南汽车策略总监):其实并不是我们想到把薛之谦和锋范联系到一起的。早在2016年伊始,广汽本田就已经与薛之谦进行深度合作。不过在我们看来,薛之谦在粉丝中的形象也切合锋范的特点。此前联合拍摄的MV,联名设计特装车、深度定制联名T恤更是将“锋范”与“薛之谦”这两个名词在一定程度上进行了捆绑。在这期间,微博也同时策划了“和薛之谦一起爱上锋范”这个话题,最终收获了1.5亿阅读量和34万讨论,让薛之谦的粉丝对于锋范有了较为深刻的认识。

新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事

  后来,薛之谦也表示将会继续进行系列的活动宣传与报道,比如此次的“2017薛之谦世界巡回演唱会”就又是一个“跨界整合营销”的经典案例,让早就与薛之谦有深度合作的广本锋范顺利借势,凭借薛之谦的话题热点,顺势引爆。

  多点联动,全面覆盖

  新说君:本项目的亮点和特色具体体现在哪里呢

  李卫华(新浪华南渠道经理):在此之前,我们与广汽本田的合作基本上以产品曝光类的硬广为主,此次首度大规模尝试深度内容营销,对于合作双方来说,都算是营销创新。在此前,我们大多利用单一的微博商业产品,比如:粉丝通、话题定制等。

  在此项目中,我们充分利用了多工具联动,品效通、热门搜索、搜索彩蛋,海量UGC内容产出,借助微博裂变能力,达到全面覆盖,实现“曝光-认知-好感-营销”的成功转化。

  品效通精准触达汽车垂直受众,大大提高受众转化率。粉丝头条精准触达,将薛之谦的粉丝成功转化为锋范的粉丝。

新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事

  打破常规,好评如潮

  新说君:对于本次项目,客户的反应如何呢

  宋晨(新浪华南汽车大客户经理):客户对于本项目的评价还是相当高的,相对于硬广,微博的内容营销更能适应用户的接受能力。加之粉丝通、品效通等微博商业产品的应用,活动效果立竿见影。

  让我印象最为深刻得应该是与锋范车相结合,深度重制《演员》这首歌的MV并发起“挑战全新演员一分钟短片”参赛环节和线上预约试驾活动。视频上线当天就创下了1596万次的高播放量,引发话题讨论11万,留资用户112个。大量网友进行模仿,产出海量UCG内容。客户看到数据之后,直呼过瘾,这让我们也深受鼓舞。

新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事

  网友挑战全新《演员》MV

  杨肖文(新浪华南汽车项目经理)微博的开放性让信息传递更快、触达范围更广。通过“送薛之谦演唱会门票”等方式在充分调动了网友们的积极性的同时,更是达到了意想不到的传播效果。据客户反馈,活动一经推出,咨询电话几乎被打爆!后来成功成交、成为锋范车主的薛之谦粉丝纷纷表示:正是因为通过微博看到了本次活动的宣传,正是因为薛之谦的代言才最终决定购买锋范车型。

  明星效应、粉丝经济,效果可见一斑!

试驾赢演唱会门票

试驾赢演唱会门票

  粉丝经济,年轻当道

  新说君:从本项目来看,微博相较于其他平台的优势在哪里

  岳洁钰(新浪华南汽车销售总监):首先还是要强调一下,“微博是基于客户兴趣的开放社交平台”。基于客户兴趣便自然会形成KOL、明星效应、粉丝经济。微博的开放性也决定了UGC产出的丰富多彩,同时也决定了广告形式的多姿多彩,微博的曝光效果更好、更易产生KOL,更易打成台网联动、更易对IP大事件进行包装、借势。

  锋范选择薛之谦来玩这次的跨界营销,除了考虑到薛之谦性格特点与锋范车型的匹配度外,关键是考虑到薛之谦的粉丝特点与锋范车型的目标客户的相匹配度。薛之谦拥有将近3100万的粉丝数量,微博明星热力榜中超过240万的爱慕值,其大部分粉丝以二三线、大学本科以上学历的90后女性为主。他们除了是微博上最活跃、具备超强的内容传播扩散力的人群外,更是年轻、追求个性、消费欲望强劲的消费主力,是锋范的最优目标客户群体。

新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事

  明星是微博平台上极为重要的一类传播资源,通过明星代言产品的广告,等于直接将明星的传播价值转换为营销价值。微博的主要用户也是以80、90年轻一代为主,他们对传统的贴片、暂停和嵌入式等非常影响浏览观看的硬广告不但不感冒反而更易产生抵触心理,反而是覆盖面广、不影响浏览反而还会间接影响用户的微博软广告更易被接受。相比其它社交平台,微博比任何平台都更加适合触达粉丝,是“粉丝+明星”这类关系链最丰富、最完善的地方,是粉丝经济下企业大型推广的最佳平台。

  除了宣传、曝光之外,将明星粉丝转化为产品粉丝,实现“曝光-认知-好感-营销”的成功转化才是最终目的。合理规划使用明星效应、粉丝经济,结合社会化事件,策划热点事件并制造、引爆爆点,以此博得更多的曝光、促进转化才是微博营销的精妙之处。

最后,用我薛的一句“名言”来结尾:最后,用我薛的一句“名言”来结尾:

  我的心愿是——世界和平!

顺便说下,《我好想在哪见过你》这首歌真的好听到哭!何公子一直单曲循环舍不得换!顺便说下,《我好想在哪见过你》这首歌真的好听到哭!何公子一直单曲循环舍不得换!
新浪内部员工爆料薛之谦演唱会背后的故事
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责任编辑:徐新毅

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