2017年春节期间，全新Jeep指南者携手孙俪，推出了两支感悟家庭外刚内柔的短视频，希望借助孙俪宫廷剧中的强势形象和生活中贤妻良母的差异化形象，与全新Jeep指南者传达一致的理念——外刚内柔，超级家值。
两支视频短时间内在微博上引起了广泛关注，品牌硬广总曝光达2.27亿，微博话题总阅读量近2亿，全新Jeep指南者获得海量点赞，其中@陆琪、@八卦_我实在是太CJ了、 @苏芩等KOL的原视频转发更是引发讨论热潮，品牌形象深入人心。
新浪汽车营销策略相关负责人表示：这也是近几年Jeep和微博在新车上市营销中的首次尝试，取得了很好的战绩，而把握传播节奏，整合微博话题，依托营销工具，再加上KOL助阵，是Jeep营销战役成功的关键所在。
把握传播节奏，整合微博话题
全新Jeep指南者在微博的借势营销有两个高潮。
第一次搭载春节的返乡情，发布第一支短视频“娘娘”篇，孙俪走心独白，喜欢做娘娘的自己，更喜欢做娘的自己，全新Jeep指南者，带你回家。
同时搭载春晚话题，发起并主持#比春晚还好看的孙俪#，嵌套定制话题，互动承接流量，同步捆绑视频，不断强调外刚内柔属性，吸引关注“春晚”的家庭类网友关注和讨论“Jeep指南者TVC娘娘篇”，进而初步树立起Jeep指南者“家庭SUV”的品牌形象，阅读量短期内突破7000万。
第二个小高潮搭载了孙俪邓超结婚7周年纪念日和邓超生日，孙俪真情表白，发布第二支短视频——“蛋”篇，并以微话题#孙俪的TA是个蛋#为阵地，集明星效应和猎奇心理于一体，立体传达出全新Jeep指南者“外刚内柔”的家庭SUV品牌形象，瞬间引爆话题，阅读量短时间超1亿。
善用营销工具，借力KOL快速触达粉丝
好的创意离不开好的传播路径，在“娘娘”篇的短视频推出之际，为了给受众颠覆Jeep一贯的硬朗风格，塑造家庭理念，Jeep选择了热门话题包+精准视频流+KOL的组合推广方式，海量导流至#比春晚还好看的孙俪#话题页，初步给受众塑造一个专业级家庭SUV的印象。
在受众形成了初步印象后，Jeep适时推出进阶版视频——“蛋”篇，以孙俪为纽带，进一步深化Jeep指南者的家庭SUV标签。此阶段更需要强化曝光，覆盖更广泛的目标群体，Jeep采用了热门微话题包+视频信息流+开机报头+千万级KOL原发的营销组合，大范围曝光，加深印象，积累品牌好感度，进而形成转化。
Jeep全新指南者的硬广总曝光高达2.27亿，广告点击率高达12%，其中新推出的微博“品牌速递视频信息流”广告以其精准触达、智能高效的特点在本次合作中效果抢眼，对客户品牌形象的塑造起到很好的推动作用。
依托大数据，新浪能做的还有很多
在新车扎堆上市的春天，在信息化爆炸的今天，微博以其独特的社交媒体属性，帮助车企迅速覆盖目标消费者，引起共鸣，积累社交资产，成为车企新车上市营销的标配，但新浪能做的不仅于此，通过大数据的深入洞察，针对Jeep此次营销战役，我们建议的还有很多：
通过新浪大数据对Jeep全新指南者用户的分析发现，本次Jeep与新浪合作所触达的受众完美匹配全新Jeep指南者目标受众。
我们还发现，Jeep全新指南者的目标用户还经常浏览新浪新闻、娱乐及地方站等频道，他们对“电影、综艺、时尚、明星”等均有较高的偏好度，在汽车“配置和外观”方面较为关注，尤其是“创新、档次”。据此新浪为Jeep在品牌发展、媒体投放策略、营销方向选择、传播导向侧重等多个方面提出了有效建议。
一场成功的营销战役，要深入洞察目标消费者，了解他们的喜好，掌握他们的上网路径，通过合适的传播工具，传递合适的信息，说起来简单，实践的过程又变化无常，想了解更多有关车企营销的动态，请持续关注营销新说。
责任编辑：徐新毅
