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知识付费风云3年,这个赛道涌入的这些勇士们--知识付费大讲堂(下)

知识付费风云3年,这个赛道涌入的这些勇士们--知识付费大讲堂(下)
2018-09-21 20:23:18 新浪汽车

消费模式不断更迭,新物种持续被创造。互联网+的发展造就了一个又一个新的创业机会,从AI、UR,到短视频、音频,再到新零售、共享经济,然后到了知识付费。

  消费模式不断更迭,新物种持续被创造。互联网+的发展造就了一个又一个新的创业机会,从AI、UR,到短视频、音频,再到新零售、共享经济,然后到了知识付费。

  知识付费的出现和崛起,离不开互联网大佬们的商业探索与深度博弈。知识付费得以发展至今,平台的赋能、技术的支持、内容生产团队的精打细磨可谓是功不可没。

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  生态级平台赋能知识付费  

  知识付费起源于互联网时代的新媒体与自媒体,强调传播属性,初期更像是是新媒体的一种变现方式。

  知识付费发展至今,在依托于微博、微信、头条等生态级内容平台得以扩散开来的同时,也为平台及用户带来了大量内容价值,同时也被这个时代赋予不一样的意义。

  随着基础条件的逐步成熟,用户的购买力和付费意愿不断提升,知识付费真正开始告别小众化,正式走进越来越多普通人的生活中去。

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  微 博 

  于微博平台而言,其绝对量级的自媒体红人、绝对量级的活跃用户、绝对量级的内容存量,让微博拥有巨大的发展及变现潜力。

  据微博2018年Q2财报相关统计,截止到2018年第二季度,微博平台的月活用户 数高达4.31亿,头部用户规模 41.8万(月阅读总量量大于10W+的用户),内容存量超千亿!

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  随着微博在内容营销产业链中地位的不断加深,微博的内容付费体系也在日趋完善 。

  目前,微博已经构建完成了以微博订阅、长文打赏、微博问答、V+会员为主导的内容生态服务体系,开启了多元化的微博付费内容商业体系,也提升了微博的信息流总量并丰富了用户兴趣图谱。

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  微 信

  微信拥有10亿的活跃用户,其超高的人均使用率,可以为自媒体带来大量的原生流量,并且有助于强化自媒体的内容曝光与IP打造。

  在内容的变现方面,微信为内容生产者做了诸多的尝试。比如之前盛传的公众号付费订阅,公众号的赞赏及作者打赏、付费课程等等。

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  微信的背后腾讯公司,也曾在自媒体和知识付费领域的做了众多的投资布局。比如投资知识问答平台知乎、知识付费平台得到、短视频平台快手、以及内容培训工具千聊等等。

  据知乎方面公布的数据,知乎LIVE目前已举办超2000场,单场参与人数与收入也屡破新高;而得到APP的付费订阅专栏中,李笑来的《通往财富自由之路》订阅者高达10多万人,按其标准收费199元/年来算,收入高达1990多万元。

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  今日头条

  头条旗下可谓个个是“太子”,今日头条、抖音、火山小视频、悟空问答、西瓜视频等众多拳头产品都可为内容创业者赋能。

  其中火山小视频年增幅18%以上;西瓜视频年增幅19%;抖音年增幅39%。头条多元化的产品矩阵和精准算法推荐机制等,也为内容创作者的商业变现提供了大量的可实现途径,助力着自媒体释放更多的发展潜力。

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  产业与工具平台为内容付费提供技术服务 

  随着知识付费用户及其需求的日益增多,付费类知识内容的表现形式也更加的多元化。

  基于知识付费用户对于付费内容更加细分化的需求,知识付费平台也在不断地摸索付费内容的产品形态和付费模式。比如推出会员,提供更加多元化的知识内容和服务体系等。

  知识付费领域能够有如此快速的发展,离不开产业和工具平台对优质内容的深耕细做和技术支持。

  对于内容创作者来说,技术支持不仅可以辅助内容生产,更可以将内容产品的核心优势最大限度的展现和分发扩散出去使其可以更加快速便捷的入局知识付费,实现知识变现。

  喜马拉雅

  喜马拉雅是非常典型的音频类互联网内容平台,其辅助内容创造的重点在于技术支持与用户运营,广泛地引入第三方内容制作方,包括个人与机构用户等等。

  喜马拉雅深谙用户的真实音频需求,尤其强调“伴随性”。在免费的音频节目之外,还增加了众多精品类付费内容,包括个人提升类、历史人文类、商业财经类、语言学习类等众多品类的内容服务。

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  截至目前,喜马拉雅在音频领域的市场占有率高达73%,活跃用户日人均收听市场达135分钟。

  据克劳锐数据显示,2018年上半年喜马拉雅平台上热门有声书的播放量已经突破10亿次,平台上内容生产者的变现方式以粉丝打赏和付费专栏为主。

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  得 到

  得到是兼具产业与平台的内容生产商,主要与业内顶尖的内容生产者合作,为用户提供独家、持续更新的优质内容服务。

  其业务布局包括精品知识内容打造、用户运营与增长及精准垂类化运作等。

  其中,得到的精品知识内容包括: 罗振宇的《罗辑思维》、李翔的《知识内参》、刘润的《5分钟商学院》、薛兆丰《北大经济学课》等订阅专栏; 施展、梁宁 、曾鸣等人的大师课与精品课等。

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  此外,得到还会通过社交媒体、大型活动、每周例会直播等方式,进行用户的运营与增长;深度开发得到APP,运用微信植入及小程序等方式形成用户知识学习的垂直平台。

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  知 乎

  知乎是目前中国最大的知识社交问答平台,拥有高度活跃与精准的用户群体。

  同时,知乎也是国内非常典型的技术类互联网垂直平台,重点布局在于知识学习与用户运营,知乎大学是其发展的新兴业务 。

  2016年的时候,知乎推出了知乎LIVE在线分享会,2018年6月将业务线升级为了“知乎大学” ,其提供的知识内容包括知乎LIVE、知乎私家课、 电子书、听书等多种形态的知识产品。

  知乎的付费内容的独特之处在于,其是以社交问答的形式,形成一个以技术为导向的社区平台,为付费用户提供想法、专栏等辅助服务,付费内容由用户为用户定向生产。

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  千 聊 

  千聊是近几年崛起的音频直播与课程平台,主要以音频直播工具为切入口,为内容方提供音频课程的授课、售卖与营销工具服务。

  据千聊CEO朱峻修透露,千聊的C端定位是做“最懂用户”的知识学习平台,基于微信直播授课,千聊的话题内容全面而广泛。

  内容形式包括图文、直播、录播、问题、音频、视频、幻灯片等,主要为用户提供百姓化、生活化、实用化的知识学习。

  目前,千聊上的内容变现模式主要为:收费直播+赞赏+付费社区+付费课程,其中付费课程中最热销的板块分别是:商业、生活、亲子、职场、教育 、健康、情感和人文等。

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  小程序助力知识付费跳跃式发展

  随着微信逐渐开放对小程序的管限和转而大力扶持,小程序的能量得以快速释放,小程序的用户触达、用户访问频次和用户留存得到了很大成都的提升。

  截止到2018年6月,小程序平均最高日活以及达到2.8亿人次;预测2018年底,小程序的总数量有望达到300万个。

  小程序的覆盖场景非常丰富,有利于打通线上/线下流量,得到了众多行业的青睐与试水。目前,小程序已经覆盖200多个行业,聚焦了大量的大众生活和娱乐场景。

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  在内容付费方面 ,围绕着降低门槛、充实能力、场景流量、提高转化、交易变现等核心关键词,小程序变现模式也进一步丰富。

  依托于微信生态圈的小程序,也更易发挥内容服务的增值空间和商业价值。

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  随着外部市场大环境的变化,越来越多的传统企业开始了转型之路,越来越多传统领军企业开始布局小程序端,在技术、营销、运营、玩法等方面进行各式各样的创新。

  比如,世界杯期间,蒙牛曾通过小程序“蒙牛FIFA世界 杯”与球迷产生互动;麦当劳通过小程序“i麦当劳”与公众号结合,为线下餐饮大幅导流;另外还有东方网,推出了小程序“东方头条新闻”,用算法为用户推荐最新的资讯信息。

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  小程序也支持很多种付费功能,例如知识付费小程序有专栏、视频课程、知识文章、视频播放等功能,也支持图文等多种展现形式,后台还有数据分析统计功能,用户信息、订单信息回收等可以进行用户分析和管理的实用功能。

  未来,微信公众号里面将会有越来越多的链接被替换成小程序,小程序会成为一个承载内容与商业的一个非常实用而重要的功能。

  (来源:TopKlout克劳锐

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