新浪汽车这次玩大了：双平台、立体营销、可量化，背后都是反套路！

　　当下，中国商业市场出现了许多重大变局，其中营销业态向4.0快速升级成为主流趋势。营销1.0时代，卖的是供需；营销2.0时代，卖的是垄断，人无我有；互联网兴起的这十年，是营销3.0时代，智能手机+PC双入口，卖的是品牌和性价比。营销4.0时代将是什么呢？营销4.0的核心就是：创意营销，体验至上，用户自传播。

　　许多成功转型、试图转型的企业都在讨论：4.0时代的营销新触点在哪儿？垂直纵深还是平台通路成为两难的选择。通过新浪汽车最近发布的2018战略策略，来进行深度解读。

　　从单点到平台：营销核心竞争力是创造声量

　　这几年来，内容方面最大的趋势之一就是多媒体融合。“移动入口级产品巨型化”趋势非常明显，大量普通用户不喜欢装很多APP，而是习惯用最熟悉的APP作为入口去接入更多的新型服务。

　　这意味着用户注意力开始逐步向头部产品聚合，尤其是微博这样的舆论参与平台。营销4.0时代，用户注意力大面积集中在舆论场，所有营销要制造声量也都离不开对头部舆论场声量的打造。

　　垂直突破是打造势能，而不断拓展舆论带宽、通过平台实现声量最大化才是真正的取胜之匙。新浪是社交舆论细分平台的领导者，必然成为重要的营销平台入口。

　　实际上，这是一个世界性的趋势。放眼全球，Twitter、Facebook社交平台也成为品牌甚至政府发言的主战场，否则也不会出现“推特治国”的总统了。

　　那么，汽车厂商如何在这样一个公众舆论场聚合注意力流量，从而有效形成用户感知及销售转化呢？

　　在2018中国汽车营销高峰论坛上，新浪汽车在2018年战略中提出了一个很有意思的词：分层立体式声量提升策略。

　　简单来说，就是整合微博、新浪汽车频道、意见领袖等核心资源，分三个层次建立汽车品牌最大化声量的覆盖，同时以关注度、内容影响力、转化率等目标指向性手段保证精准用户池沉淀。

　　一方面，新浪汽车通过跨平台资源整合，对车企的营销形式和流量池形成了有效补充；另一方面，通过可量化、可分级的漏斗式手段，让营销更加有的放矢、目标明确。

　　在保证营销成果的同时，也给新浪汽车本身建立了牢不可破的护城河，为自己圈起来一片足够大的新营销城池。

　　转化才是硬道理：新营销抓住两大科技红利

　　目前来看，新浪汽车分层立体式声量提升策略，是对现存车企营销方式的一种完善。

　　想要达成最终的业务转化，不仅仅是增加预算投入那么简单，从内容产出、品牌包装、营销策划上都要有所调整，才能对已经信息超载的用户形成认知。以目前的营销体系来讲，都有其固有的应用场景，在各个细分领域拥有流量或黏性优势。

　　而新浪汽车2018年营销战略，在我看来至少有三点进化：可量化、可优化、目标导向。

　　“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道浪费的是哪一半。“这句广告营销界著名的”哥德巴赫猜想“，一直是笼罩在所有企业主头上无法散去的阴云。究其本质，无非是无法精确获取消费者数据，只好“散弹打死鸟”式做覆盖。在实际的商业逻辑中，以业务转化为终极目标的营销行为才是硬道理。

　　在新浪汽车关于品牌声量的模型中，我们可以看到大数据和人工智能算法的多种应用场景。通过大数据和人工智能算法，洞悉用户认知情况，实现对竞品的动态反馈，以数据维度作为内容生产及传播设计的基础，科技对车企的新营销是绝对利好。

　　新浪汽车在分层立体式营销策略中，将车企的大众声量从三个指标进行良性分析，第一个指标就在新浪和微博双平台上品牌相关的内容阅读总量。第二个指标是新浪汽车平台上的品牌提及总量，包括发、转、评、赞等内容互动。第三个是印象情况，反馈平台用户的品牌感知力。再对比与竞品之间在单位时间、特定时间声量上的差异，能够帮助车企有针对性地优化自身的营销策略。

　　大众用户在新浪和微博双平台上发生的日常行为数据，是最有价值的营销参考。而通过新浪汽车分层立体式营销模型，搭建起了几乎覆盖九成网民的营销生态，在大数据、AI两大科技红利的加持下，新浪汽车的流量规模和数字技术优势也比其他单一平台都强大。厚积薄发，此之谓也。

　　发挥内容+技术双重优势：构建营销新生态

　　总体而言，新浪汽车2018年营销战略的背后，核心就是创新。

　　正如新浪汽车主编闫小鸥所说，“未来新浪汽车除了保持原有的垂直媒体属性，还将进一步依托新浪门户+微博的资源扮演好平台运营者的角色”。

　　这意味着，新浪汽车将从单纯的媒体角色，转变为集专业内容生产力、自媒体号召力、传播控制力于一体的综合性服务者，洞察用户的个性化内容需求，洞察车企的营销目标，不断提升自身的流量运营能力和技术能力。这也是新浪汽车在数字技术、产品模型上不断加大投入的根本原因。

　　未来每个消费者都将面临无数屏幕和场景入口，当消费入口变得多元而分散时，新浪汽车以内容+技术双向突破，构建营销新生态，充分发挥了自身优势。

　　众所周知，新浪汽车一直都是品牌营销的第一阵地，无论行业如何革新，用户与车企之间始终需要距离最近 的黄金枢纽。

　　新浪汽车一方面整合了新浪和微博两大平台的超级流量，通过调动KOL及专业UGC\MCN机构的内容创造能力，与汽车营销实现共振，内容与品牌产生高度关联，以内容为原点产出的效益可能是最高的。

　　另一方面，新浪汽车通过AI技术和大数据，在品牌定位、广告、用户画像、效果评估、竞品监控等方面进行工具革新，让营销效率指数级提升，把业务转化的概率提升到了最大。

　　新浪汽车在数字技术与流量整合的双重发力，被浪费的50%的广告费正在被不断地找回。

　　结束语

　　总体来看，新浪汽车2018战略部署虽然还处于过渡期，但诚意满满不忽悠，前景也相当清晰。汽车产业本身是一个巨大的充满想象力的行业，技术革命又带来了营销大冲击，作为车企，要做的就是跟靠谱平台站在一起。

　　（来源：王冠雄频道）

责任编辑：徐新毅