从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  移动互联网的不断深化发展,不仅让世界变得更“小”,也让我们人与人之间的距离变得越来越“近”,网络在融入我们现实生活的同时,也为我们建立起了虚拟的线上世界,而在这一领域当中,互联网社交应用就成为了连接人与人,传达信息的重要平台与渠道,随着需求的不断加大,在全球范围迅速成长起了多家头部应用,仅仅在社交行业,国外的Instagram、Facebook、Snapchat,国内的微信、微博等,都在各自的细分领域打开了新的市场,其海量流量和亟待挖掘的商业市场价值,都成为了各大品牌和企业所关注和觊觎的焦点。

从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  近日,新浪微博发布了第二季财报,3.61亿月活,5.92亿总利润,无不让人眼前一亮,微博市值的迅猛增长,也印证了社交广告的商业市场价值,正在被市场所认可和被大众所消费,那么,在移动互联网技术日益革新的今天,社交媒体的商业市场和广告营销,还有哪些新的玩法?新的趋势?

  中国社交广告市场成为品牌营销的价值洼地

  过去大众媒体传播,可以为品牌进行广而告之的品牌信息扩散,但却很难让品牌与用户间,与消费者间发生关联,大众传播打造品牌知名度,却很难即时性的触发潜在消费者,而社交媒体的传播,既拥有即时社交的属性,也能实时捕捉和激活消费者消费需求,更能有效提升对于品牌的信任度、美誉度。

从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  因此,社交广告的商业市场价值,被全球所看好,根据Statista在2016年所发数据显示,2016全球社交媒体广告市场达到264亿美元,占全球网络广告市场的13%。美国、中国和欧洲占全球社交媒体广告市场的86%(228亿美元)。其中美国仍然主宰社交媒体广告市场,2016年社交媒体广告收入150亿美元,占美国网络广告市场的19%。2016年欧洲社交媒体广告市场达50亿美元,占欧洲网络广告市场的12%。而中国社交媒体广告所占网络广告市场份额却微乎其微,只有8%,在2016年社交媒体广告收入只有37亿美元。

  中国社交广告市场目前也只是露出冰山一角,更大的价值空间,正在慢慢被释放出来。根据尼尔森的数据预计,2017年中国广告主的广告投放花费同比将增长近15%,其中在微博、微信这样数字平台上的占比将达到54%,在微博Q2财报中可以看到,广告和营销收入2.183亿美元,较上年同期增长72%,广告收入增长迅猛,其平台商业化模式得到进一步完善,中国社交广告市场正在成为品牌营销的新一价值洼地,对于这一领域的率先布局,将会成为新一轮品牌消费者市场竞争的核心。

  社交广告从流量为王,到基于垂直领域的流量细分

从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  谈及移动互联网广告市场,对于品牌方和广告主而言,流量是其首当其冲的话题,流量即触达,流量即获客,而在社交媒体中,流量运营不只是数据的标签与分析,而是通过对于用户流量的界定,成为品牌融入消费者生活的场景结构,正如,在本季度的微博财报中显示的3.61亿月活用户,微博主要通过渠道下沉、国产手机厂商合作、电视媒体曝光拉动新用户的增长,在多接触点覆盖多结构用户人群。

  同时,微博通过与多平台的垂直化合作打造精致化内容,激发用户活跃度,使社交广告语更加贴合于生活,例如,与电视节目合作,创新出了“明星+内容”的营销方式,使明星KOL和热点营销形成合力。二季度与浙江卫视合作推广微博故事功能,不仅有效的带动了新用户增长,也为社交广告创造了更加丰富的营销场景。

从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  此外,在流量为王的时代,看待流量价值不应该只是单维度的认知,而应该从多维度来看待流量价值,流量只是表象,聚合流量的优质的内容才是真正的内核,是实现流量价值转化的关键,例如,微博将其社交应用范畴进一步延展,建设出了符合社交语境下的内容生态,将垂直化与视频化内容形成了有机联动,一方面加强对于垂直领域中小V的扶持,增加垂直化、多元化的内容产出,满足更多内容消费者的个性化需求,完善微博所提供的内容消费社区。这使微博可以对流量进行细分,进而与广告主的需求进行更精准的匹配。目前微博上已经开放运营的垂直行业有55个,其中月阅读量在100亿以上的有23个。“月阅读量过百亿”是垂直行业启动商业化的门槛,因为这个指标一定程度上表明了该行业内容生态的活跃程度,而伴随着内容生态推进的商业化,是建立在用户、内容、消费需求都已经相对明确的基础上的。

从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  另一方面,版权短视频成为社交应用的重要发力点,例如,在版权短视频上,微博目前合作的重点是媒体、影视剧、综艺和体育。其中影视剧、综艺和体育都已成为内容平台争夺的焦点,在这些合作领域中,同NBA的合作,视频播放量达到84亿,决赛单场播放量过亿,NBA账号粉丝超过6000万,真正的实现微博与版权方的双赢。在这个过程中,版权方自身的推广需求是一部分,而内容营销本身也是广告主常用的营销手段,版权内容提供了很好的合作空间,这又给微博带来了新的商业化空间。

  社交4.0

  将成为品牌营销的新目标

从微博Q2财报看社交广告的3大发展趋势

  随着德国工业4.0号角的吹响,各个领域都在逐步进入到智能化和科技化时代,社交领域也不例外,此前Facebook创始人扎克伯格曾谈到:未来,人工智能、AR、全球互联网将成为社交的核心,AR技术将在5至10年内成长为最强大的社交平台。Facebook还在研发用于社交的AR眼镜。戴上这款AR眼镜后,数字图形将浮现在肉眼看到的现实场景上,会在人物的头部上方显示出人名,帮用户绕过忘记人名的社交陷阱。

  社交4.0对于用户社交体验来讲,是一种技术驱动交互体验的升级,而对于社交广告来讲,智能化社交将会为品牌营销提供更加沉浸化的体验,例如,在微博平台上,当具备了AR体验后,明星所代言的广告片,对于粉丝来看,它将不只是一部广告,而是在观看明星所代言品牌内容的同时,能够沉浸到与明星互动的场景中,使社交不只是文字的表达,而具有可视化、可感知化的多维体验,从而也能有效提升,品牌在用户深度体验过程后的效果转化。

  社交广告市场的快速崛起,为营销与用户提供了最佳情感的连接方式,既能深入洞察用户个性化的需求,在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求;同时也是营销与效果的最佳连接器,社交广告线上体验流畅,减少了转换环节,让线上与线下更无缝,创造更实际的消费连接,达成品效合一。

  萌主——肖明超

  肖明超,知名趋势营销专家,知萌咨询机构创办人兼CEO,中国精众营销理论开创者,中国广告协会学术委员会常务委员,数字营销创新案例研究中心常务副主任,北京航空航天大学、北京服装学院、首都经贸大学等多所高校的特聘教授和硕士生导师,昆明国家广告产业园首席顾问。被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师“,担任多个企业的营销战略与传播顾问。发表营销趋势类文章100多万字,带领知萌咨询机构常年为国际国内500强企业和互联网上市公司等提供趋势洞察、策略咨询、精众营销与创新传播服务。

  (来源:营销新说)

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