移动互联网的不断深化发展，不仅让世界变得更“小”，也让我们人与人之间的距离变得越来越“近”，网络在融入我们现实生活的同时，也为我们建立起了虚拟的线上世界，而在这一领域当中，互联网社交应用就成为了连接人与人，传达信息的重要平台与渠道，随着需求的不断加大，在全球范围迅速成长起了多家头部应用，仅仅在社交行业，国外的Instagram、Facebook、Snapchat，国内的微信、微博等，都在各自的细分领域打开了新的市场，其海量流量和亟待挖掘的商业市场价值，都成为了各大品牌和企业所关注和觊觎的焦点。
近日，新浪微博发布了第二季财报，3.61亿月活，5.92亿总利润，无不让人眼前一亮，微博市值的迅猛增长，也印证了社交广告的商业市场价值，正在被市场所认可和被大众所消费，那么，在移动互联网技术日益革新的今天，社交媒体的商业市场和广告营销，还有哪些新的玩法？新的趋势？
中国社交广告市场成为品牌营销的价值洼地
过去大众媒体传播，可以为品牌进行广而告之的品牌信息扩散，但却很难让品牌与用户间，与消费者间发生关联，大众传播打造品牌知名度，却很难即时性的触发潜在消费者，而社交媒体的传播，既拥有即时社交的属性，也能实时捕捉和激活消费者消费需求，更能有效提升对于品牌的信任度、美誉度。
因此，社交广告的商业市场价值，被全球所看好，根据Statista在2016年所发数据显示，2016全球社交媒体广告市场达到264亿美元，占全球网络广告市场的13%。美国、中国和欧洲占全球社交媒体广告市场的86%（228亿美元）。其中美国仍然主宰社交媒体广告市场，2016年社交媒体广告收入150亿美元，占美国网络广告市场的19%。2016年欧洲社交媒体广告市场达50亿美元，占欧洲网络广告市场的12%。而中国社交媒体广告所占网络广告市场份额却微乎其微，只有8%，在2016年社交媒体广告收入只有37亿美元。
中国社交广告市场目前也只是露出冰山一角，更大的价值空间，正在慢慢被释放出来。根据尼尔森的数据预计，2017年中国广告主的广告投放花费同比将增长近15%，其中在微博、微信这样数字平台上的占比将达到54%，在微博Q2财报中可以看到，广告和营销收入2.183亿美元，较上年同期增长72%，广告收入增长迅猛，其平台商业化模式得到进一步完善，中国社交广告市场正在成为品牌营销的新一价值洼地，对于这一领域的率先布局，将会成为新一轮品牌消费者市场竞争的核心。
社交广告从流量为王，到基于垂直领域的流量细分
谈及移动互联网广告市场，对于品牌方和广告主而言，流量是其首当其冲的话题，流量即触达，流量即获客，而在社交媒体中，流量运营不只是数据的标签与分析，而是通过对于用户流量的界定，成为品牌融入消费者生活的场景结构，正如，在本季度的微博财报中显示的3.61亿月活用户，微博主要通过渠道下沉、国产手机厂商合作、电视媒体曝光拉动新用户的增长，在多接触点覆盖多结构用户人群。
同时，微博通过与多平台的垂直化合作打造精致化内容，激发用户活跃度，使社交广告语更加贴合于生活，例如，与电视节目合作，创新出了“明星+内容”的营销方式，使明星KOL和热点营销形成合力。二季度与浙江卫视合作推广微博故事功能，不仅有效的带动了新用户增长，也为社交广告创造了更加丰富的营销场景。
此外，在流量为王的时代，看待流量价值不应该只是单维度的认知，而应该从多维度来看待流量价值，流量只是表象，聚合流量的优质的内容才是真正的内核，是实现流量价值转化的关键，例如，微博将其社交应用范畴进一步延展，建设出了符合社交语境下的内容生态，将垂直化与视频化内容形成了有机联动，一方面加强对于垂直领域中小V的扶持，增加垂直化、多元化的内容产出，满足更多内容消费者的个性化需求，完善微博所提供的内容消费社区。这使微博可以对流量进行细分，进而与广告主的需求进行更精准的匹配。目前微博上已经开放运营的垂直行业有55个，其中月阅读量在100亿以上的有23个。“月阅读量过百亿”是垂直行业启动商业化的门槛，因为这个指标一定程度上表明了该行业内容生态的活跃程度，而伴随着内容生态推进的商业化，是建立在用户、内容、消费需求都已经相对明确的基础上的。
另一方面，版权短视频成为社交应用的重要发力点，例如，在版权短视频上，微博目前合作的重点是媒体、影视剧、综艺和体育。其中影视剧、综艺和体育都已成为内容平台争夺的焦点，在这些合作领域中，同NBA的合作，视频播放量达到84亿，决赛单场播放量过亿，NBA账号粉丝超过6000万，真正的实现微博与版权方的双赢。在这个过程中，版权方自身的推广需求是一部分，而内容营销本身也是广告主常用的营销手段，版权内容提供了很好的合作空间，这又给微博带来了新的商业化空间。
社交4.0
将成为品牌营销的新目标
随着德国工业4.0号角的吹响，各个领域都在逐步进入到智能化和科技化时代，社交领域也不例外，此前Facebook创始人扎克伯格曾谈到：未来，人工智能、AR、全球互联网将成为社交的核心，AR技术将在5至10年内成长为最强大的社交平台。Facebook还在研发用于社交的AR眼镜。戴上这款AR眼镜后，数字图形将浮现在肉眼看到的现实场景上，会在人物的头部上方显示出人名，帮用户绕过忘记人名的社交陷阱。
社交4.0对于用户社交体验来讲，是一种技术驱动交互体验的升级，而对于社交广告来讲，智能化社交将会为品牌营销提供更加沉浸化的体验，例如，在微博平台上，当具备了AR体验后，明星所代言的广告片，对于粉丝来看，它将不只是一部广告，而是在观看明星所代言品牌内容的同时，能够沉浸到与明星互动的场景中，使社交不只是文字的表达，而具有可视化、可感知化的多维体验，从而也能有效提升，品牌在用户深度体验过程后的效果转化。
社交广告市场的快速崛起，为营销与用户提供了最佳情感的连接方式，既能深入洞察用户个性化的需求，在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求；同时也是营销与效果的最佳连接器，社交广告线上体验流畅，减少了转换环节，让线上与线下更无缝，创造更实际的消费连接，达成品效合一。
萌主——肖明超
肖明超，知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO，中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员，数字营销创新案例研究中心常务副主任，北京航空航天大学、北京服装学院、首都经贸大学等多所高校的特聘教授和硕士生导师，昆明国家广告产业园首席顾问。被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师“，担任多个企业的营销战略与传播顾问。发表营销趋势类文章100多万字，带领知萌咨询机构常年为国际国内500强企业和互联网上市公司等提供趋势洞察、策略咨询、精众营销与创新传播服务。
（来源：营销新说）
