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购车人到底想要什么
http://www.sina.com.cn 2000年3月16日 14:48 精品购物指南

  众所周知,今年车价一直坚挺至今,而且毫无下降迹象。在相当长的一段时间内, 北京市同一品牌、同一车型的汽车销售价格相差无几。有些汽车厂家的产品一经下线就 制定了严格的统一价格,任何抬高或降低的行为均视为扰乱市场经营秩序,而对那些违 约经销商可能被罚款乃至取消经销资格。在这种前题下,经销商已无法用传统的价格战 来进行竞争了,售后服务系统成为了他们目光的焦点。

  汽车销售而今已成为了微利行业,就算有降价的余地也极其有限,何况没有了降价 的可能。经销商为了促销产品,纷纷抛出了买车送礼、买车中大奖等促销手段。不能否 认,这些办法的确起到了一定的效果,但是汽车消费者到底想干什么呢?

  北方汽车交易市场内商贾云集,为了售车各显其能,但通过观察发现以下几类促销 手段比较有效。

  第一,买车送零件

  这类赠品被车主们认为最为有用和实惠。汽车上有许多损耗性零件,而商家在售车 过程中,奉送给消费者一定数量、一定种类的易损性零件受到消费者的欢迎。第二,买 车送保养

  一定公里数要做保养这是最普通的车辆常识,而在商业性的维修网点保养一次要花 不少钱。一些经销商在售车的同时,推出了赠送车辆终生保养活动,这种做法的确吸引 了一些消费者。

  第三,买车送装饰

  一辆一般配置标准的汽车,商家免费给您改装成豪华车。比如提高车辆的音响档次、 车内加贴桃木贴等装饰项目,让您花“标准”的钱买“全选”的车,消费者何乐而不为 呢?

  第四,买车送随车用品

  比如赠送车用食品盒、杯托、外接充电器,以至赠送车载冰箱、车载微波炉等。这 种赠品一般比较方便、实用,也能使不少消费者为之动心,加入到购车的行列中来。

  那么,不禁疑问,汽车的销售利润本来就已十分微薄,商家又赠这些礼品,他们的 日子怎么过?

  据了解,经销商的生存之道不外乎以下几种方式:

  (一)汽车的进销价差是其中最主要的一环,而动辄号称送价值多少多少钱的装饰 或礼品的,其赠品的本身价值与宣传价值存在着一定的差异。

  (二)厂家给经销商返利。在经销商售出一定数量的该厂的车辆后,厂家会返利或 让利给商家,以达成更加长久有效的合作。

  (三)有些卖车送礼的经销商的确暂时赔了一点钱,但这只是商家的短期行为,为 的是达到宣传效果,聚敛人气,等于是在花广告费。

  然而无论怎样,最终受益的是消费者,可以清楚地看出,这些促销行动都是商家为 占领市场份额的一种举措。诸如北方市场内的北方群星汽车连锁店推出的买送微波炉活 动,就是把很薄的利润又割出来一块给了消费者。市场欢迎竞争,消费者欢迎竞争,表 面看来今年的汽车是没有降价,但商家送的这一项又一项礼物,不是同样把实惠给了消 费者吗?张长虹
所属专题:购车参谋

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