第一次去4S店买车 怎样假装成老手的样子

2016-01-05 14:37:50 新浪汽车综合 名车志-李文博

  话说想要买车,4S店销售是永远都绕不开的环节,而销售与顾客间斗智斗勇的故事也已经在江湖上传诵了多年。比如我曾采访过一名90后购车者小傅,因为接待他的销售姑娘声柔人甜,还互加了微信聊得不亦乐乎,他就毅然决然地放弃了继续砍价机会,生生被斩得不成人形。

  小傅的故事绝不是个例,对于这些第一次去4S店看车买车的消费者来说,如何最大化榨取4S店的优惠,如何在首次进入4S店的时候脚步不乱,心情不慌,还要假装成老手的样子呢?我在这里给出三条战术,其中有很多都是我自己买车时的血泪教训……

   NO.1:带完全不懂车的红颜/女朋友/老婆一同前往

  相信许多粉丝在看到这条时,一定会忍不住开喷:不是号称要假装成老手的样子吗?不带懂车的朋友也就算了,反而要邀请完全不懂车的红颜/女朋友/老婆一起,这不是主动露怯吗?非也非也,买车前,你要提前选好意向车型,在相关论坛上了解下最近的成交价,将这个价格第一时间透露给红颜/女朋友/老婆;随后,找土豪朋友借一辆比意向车型贵20万以上的豪车开着去4S店,让红颜/女朋友/老婆对上前接待的销售说“我对车一窍不通,你来给我介绍介绍”。在销售滔滔不绝后,直接抛出下一个问题“听不懂,反正我要买车,就是要把价讲到XX万才开心,你去找领导申请吧”。

  战术分析:一来成功绕过底层销售人员,不需要花任何精力在反复磨价上;二来对方会认为这位客户有钱任性(开来的车比要买的贵那么多,肯定是第二辆车),下单成功率高,自然会给出底价的几率也就高了不少。

  战术要点:颜值!颜值!颜值!

  NO.2:带非常懂车,且买过车的基友一起去

  一个好汉三个帮,身边带上个信得过且懂车的基友会让自己的战力瞬间提升不少,也会让冲动消费的几率降低,就像《亮剑》中莽撞冲动的独立团长李云龙身旁一定会伴着沉着冷静的政委赵钢一样。对于这位基友的选择一定要慎重,按照我多年晃荡4S店的经历来看,60%以上的销售对汽车的认知水平也就到马力大小,问个差速器差速锁的区别肯定得偷偷背过身去手机百度。如果身边的基友能对你中意的车型如数家珍,再把竞争对手通通过一遍的话,相信销售也不敢对你太过造次。

  自己也可以事先准备些深奥的问题:这辆车的机械品质与XX竞品相比如何/整备质量较上一代减轻了多少?是全新平台MQB/MQC/MQD的功劳吗?//风阻系数大约能做到零点几等等。

  战术分析:如果基友正好也是汽车销售的话,就万事大吉了。不论平时的销售能力如何,砍价能力是决定过硬的。

  战术要点:选基友时切忌选到网络车神/键盘拓海,否则事半功倍。

  NO.3:孤军入敌,但要开一辆足够破烂的车

  也许你身边没有颜值过关的蓝颜,也缺少爱车懂车的基友,这样的话就只能孤身闯虎穴了。不妨问身边的朋友借一辆年数较长、车况较烂的车开去4S店,或者直接骑上自行车/电瓶车/摩托车在大雨天去4S店看车,也有同样的功效。你想想,下大雨骑着自行车逛4S店是一种什么样的体验,想必这车是必须肯定坚决要买了。

  战术分析:车一定要足够烂,这样才能将换车的急迫心情表现的更为淋漓尽致。

  战术要点:暴雨/雷暴/冰雹/大雪等恶劣天气下请勿尝试。

  其实,不论在哪里买车,最终是一定会被店家“坑”的,只是程度轻重而已。举例来说,如果最终能优惠到5万,销售第一次只会将优惠额度定在5千到1万,这是为了糊弄那些完全不了解行情的消费者;如果面对已经比过价的消费者,销售会将优惠额度提升到2万到3万,并表示大哥我是和你投缘,这个价已经是几个月来最低的价了,这时候你只需要拿着这张报价单再去同品牌的另一家4S店,对方会报你一个正常优惠价4万5,剩下的5千需要领导批准。大部分人到这一步就觉得自己赚大发了,再加上销售会适时的送上导航倒车影像,倒车雷达,底盘装甲,行车记录仪,脚垫,尾箱垫,贴膜等等副厂精品附件,攻下你心里的最后一座堡垒。实际上如果你继续磨下去,不仅这些附件能正常到手,还可以拿到不菲的现金优惠。

  最后,想问问各位小伙伴们,当听到“是不是价格谈好,你就能订车了?”这句销售惯用问句时,你觉得最合适的回答是什么?欢迎写留言……

 

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