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卡罗拉

丰田卡罗拉全系优惠11000元 并送交强险

http://www.sina.com.cn   2010年04月14日 09:10   新浪汽车 字号:

丰田卡罗拉
官方价格:12.78-19.28万元  经销商报价:9.88-19.98万元 卡罗拉
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  新浪汽车讯 小编从北京地区的天津一汽丰田4S店得到消息,目前卡罗拉全系降价11000元,并增送交强险(交强险900元左右,相当于优惠12000元),最低配车型售价为11.68万元,达到历史最低售价,具体价格见下表:

卡罗拉 厂商指导价 经销商价格 优惠幅度 备注
1.6 GL MT 12.78万元 11.68万元 1.1万元 送交强险
1.6 GL MT天窗版 13.48万元 12.38万元 1.1万元
1.6 GL AT 13.98万元 12.88万元 1.1万元
1.6 GL AT天窗版 14.68万元 13.58万元 1.1万元
价格数据为笔者从4S店采集,并非实际成交价格;实际成交价格与此价格有一些差距,购买时与销售人员详谈还会有些赠品,此价格仅做为购车参考。

  小编从北京地区多家4S店了解到,目前北京市场上的卡罗拉的现车并不是很多,仅黑色现车较多,银色等畅销色现车较少。

  逆境中的“苦涩”增长

  今年2月份,丰田油门踏板和脚垫存在设计缺陷,进而引发了全球大规模召回,此事在业内称为丰田召回“门”事件,同期丰田还暴露了刹车“门”等事件,诸多不利事件的爆发不禁令人担忧起丰田旗下车型的处境。但从3月乘联会的销量统计数据看,丰田旗下的车型销量不降反升,如卡罗拉销售16562辆,较2月份增长3768辆,一举超越科鲁兹、伊兰特和锋范等竞争对手,销量走势令人大感意外。

  抛开各类“门”事件,仔细回顾一下半年来的卡罗拉所处的市场环境,09年10月份,市场即将进入最火热的时期,09年车型涨价就是从这个时间点开始的;今年2月初,车市最热的时期,市场上大部分车型价格达到了最高价,各热销车型基本处于无现车可供的境况(春节厂家停产与销售旺盛共同作用);2月末和3月初丰田各类“门”事件相继爆发,同时市场整体逐渐走入正常,各车型逐步降价

  为什么卡罗拉能够在如此逆境下销量大幅攀升呢?先从产品本身说起,细究卡罗拉,我们不难发现,卡罗拉的性价比不仅无法与伊兰特、凯越相比,就是与速腾和福克斯等同价格区间车型相比,在同排量发动机和同等配置的情况下,卡罗拉依然要贵一些。不过就是在如此低性价比(低配置)的情况下,卡罗拉依然取得16562辆的销售成绩,让人不得不另眼看待一汽丰田的营销能力。

  说到营销,对其影响最直接的非促销莫属,而促销最直接的手段就是降低价格和增加产品配置。纵观卡罗拉上市后的各种促销,自其上市后增加产品配置的促销手段没有被长期使用;而价格战略则是其一直以来的重点。从表面上看,卡罗拉从09年10月份销售12508辆,到10年2月份销售12794辆,再到10年3月份销售16562辆;从09年10月份降价9000元,到10年2月初降价7000元,再到10年3月、4月降价12000元(含交强险折合的现金),卡罗拉的销量变化与价格变化基本与市场整体走势相吻合。但从中我们也不难发现,虽然目前各车型都纷纷降价,但降价仅仅是相对春节前的高价而言,最多是恢复去年的售价;反观卡罗拉目前的售价较去年的最低售价仍低3000元,略有壮士断腕的感觉。

  卡罗拉的大幅降价既有丰田为应对市场变化而采取的常规行为,也有弥补各类“门”的负面事件而做得非常规行为。可以说丰田大幅降价的举措在某种程度上消弭了各类“门”事件的消极影响,进而取得了漂亮的销售成绩。但大幅降价是以降低产品利润为基础的,漂亮增长对丰田而言也略有些苦涩。

(编辑:叶开)

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