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新浪汽车讯 2015成都车展于9月5日-13日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行，以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题的本届展会吸引了国内外106个汽车品牌，展出总面积15万平方米。9月4日为展会媒体日，主流汽车企业的领导人纷纷做客新浪汽车嘉宾聊天室，针对各自企业参展产品和情况作了精彩阐述，并对热点行业话题发表了各自的真知灼见。以下为东风柳州汽车有限公司总经理助理、乘用车销售公司总经理姚利文做客新浪汽车访谈实录。
东风柳州汽车有限公司总经理助理、乘用车销售公司总经理姚利文主持人：各位新浪汽车的网友大家好，这里是2015成都车展的报道现场，今天很荣幸请到了东风柳州汽车有限公司总经理助理、乘用车销售公司总经理姚利文先生。
姚利文：各位网友好。
主持人：请您先介绍一下今年参展的情况？
姚利文：本届车展东风风行共6款车型参展。主打的是“全能家用7座MPV”风行S500启动全国预售，其他参展车型包括，家用车：景逸S50、景逸XV，商务车：风行CM7、风行F600、菱智M3。风行S500，加上年底即将上市主打中级公商务车市场的风行F600，已经上市的景逸XV，今年我们共有三款新车上市。
主持人：这次成都车展的重点主要是风行S500这款车？
姚利文：对，风行S500是一款兼具轿车化的舒适及多功能的空间，是一款真正全能家用MPV，也是我们从商务MPV市场进军家用MPV市场的一款重要产品。
主持人：风行S500的优势在什么地方？
姚利文：第一，风行S500是东风风行打造的“全能家用7座MPV”，以“7彩生活，1部到位”为品牌主张，具备现有7座家用车大空间、多功能的共性特征，并达到轿车舒适性和经济性的性能指标，为MPV也能成为家庭第一辆车提供了可能，这是它的设计理念。其次，在外型上，风行S500全面采用了轿车化设计理念，又融入了时尚运动元素，颜值高。第二，在空间上采用了宽敞多变车内空间的设计理念，车身宽度超越了同级车型，达到1810mm，所以整个车内空间是非常宽敞的，可以充分满足车主在不同场景下的多用途需求，实现家庭购车的“一部到位”。
主持人：这款车的实用性是非常高的？
姚利文：非常高。第三个优势是它的动力组合，风行S500选择搭载了1.5L与1.6L两款黄金小排量发动机，具有动力强劲、高效节能的显著特点，也是同级别率先采用这一黄金动力组合的紧凑级家用MPV，实现了强劲动力和经济612/" target="_blank">油耗的平衡。第四，拥有多项先进科技配置，尤其是智能化的科技配置，比如一键启动、无钥匙进入系统、定速巡航、后视镜电动折叠等先进科技配置。同时它的安全配置也比较高，比如说最新博世ESP系统、胎压监测、前驻车雷达、倒车雷达、360°全景影像系统等。另外，在操控性上，我们的NVH隔音降噪性能甚至超过了合资品牌的水平，这也是我们希望向网友介绍的，当车速开到80码以上，或是120码都感觉不到有噪音，同时，它的操控性非常好，操控精准，所以说用一句话来讲，家用更实用，体面更全面。
主持人：以后在车型产品方面有没有组合拳之类的可以打一打？
姚利文：东风风行起家就是MPV，我们的菱智是全国第一款自主品牌MPV，未来东风风行将继续做MPV市场的引领者，立足现有商务MPV布局，向家用MPV市场延伸，继续深耕MPV细分市场，做透MPV市场，以巩固、加强领先优势。同时，东风风行也将以MPV普及为基础，扩展其他产品系列，使产品结构逐步趋于完善，并全面覆盖MPV、SUV、家轿三大细分市场，继而赢来越来越多的消费者关注。
主持人：风行F600是主打商务市场？
姚利文：对，F600是一款主打中级公商务车市场的车型。
主持人：现在包括我们整个的价格以及品牌的定位是怎么走的？
姚利文：我们要细分每个市场，我的观念不是价格高低，而是在每个品类里面都有它的品牌，品牌的价值或者溢价是不一样的，原来微车的品牌价值和品牌溢价的能力是很强的，所以要想在每个品牌里面做得最好，还要将溢价做得更好，所以我们不只是要做品牌，还有在每个品类里面把它做透。
主持人：今天早上的时候刷朋友圈看到一条关于S500的信息要发布，这个可以提前跟消费者透露一下吗？
姚利文：今天主要是采取预售的形式，我们会公布1.6L的具体车型的预售价格，会在7.59万到9.99万元之间，因为1.6L主打中高配置车型，在10月份正式上市的时候我们还会发布1.5L车型，请大家期待。
主持人：对风行S500的市场表现有什么期待？
姚利文：东风风行有着“MPV制造专家”的称号，风行S500是充分继承和发扬柳汽MPV研发、制造经验的全新一代产品，在产品上具有可靠的品质保证。同时，风行S500兼具轿车化的舒适及多功能的空间，更能满足消费者的家用需求。因此，我们相信它将为东风风行年度目标的实现起到一定的推动作用。
主持人：那你打算如何去做呢，包括一些营销活动，你会怎么做呢？
姚利文：因为这款车主要还是家用的，我们是以轿车化的设计风格，宽敞多变的车内空间，还精准操控，高配置，高安全性等等这些产品本身固有的特征。在营销方面，首先是提升知名度作为一个刚刚上市的产品，要让更多人去了解它。第二是如何让消费者觉得产品好，这是前提，也是根本。但是怎样让用户知道产品好，就要去体验，就要做体验营销。第三，现在网络比较发达，网络营销肯定必不可少，这款车是立足家庭的，娱乐营销肯定也是一种手段之一。还有就是做好我们的服务，做好口碑的传播，所以这些都是营销的一些基础，关键是如何找到适合产品的特性去推广的手段和方法。
主持人：这款车你也讲到了产品，营销手段，提供服务，就可以让这款车有比较好的市场表现。我们从1到8月，整个市场的数据不是特别好，您是怎么看的？
姚利文：今年1-8月，东风风行全系累计销量达158317辆，同比增3.2%，完成了2015年25万辆目标的63.3%。从1-8月的销量情况来看，我们不仅有望顺利达成25万辆年度目标，而且在新车助力等利好因素下，还有望挑战30万辆目标。
主持人：你怎样看待今年市场的发展趋势？
姚利文：别人都在怪股市，都是股市惹的祸。中国的整个汽车市场在一个转折点，因为多年的高速增长，现在也是一个调整期，今后的增长肯定是微增长，这是大家已经认可的。今天整个中国汽车市场怎么把存量化增量，这是第一。第二，中国的经济也在调整的阶段，尤其是今年的股市，第三， 虽然车市整体增速放缓，但是SUV和MPV市场仍然保持较高增长速度，这也正是东风风行产品品类较为集中的市场。从目前的销售数据看，景逸、菱智系列车型都保持了较高的增长率，并且有可挖掘的市场潜力。针对即将到来的金九银十和年底销售旺季，东风风行也将继续推出有针对性的营销举措。此外，针对启动预售、不久后上市的风行S500，也将会进行一系列宣传推广活动，强化消费者对这款家用MPV的认知度，从而提升销量。
姚利文：现在SUV是市场的热点，各家企业都有SUV，而且开发的新品都是一个接一个，与此同时，大家知道这几年MPV的增长也很大，达到了40%的增长速度，我觉得市场的下一个风口应该是MPV，MPV的发展将会成为中国下一轮发展的重点。我们都知道日本的MPV占到市场份额的32%左右，所以兼具这种轿车化的舒适及多功能的空间的MPV车型也会逐渐被消费者接受，尤其是二胎政策放开以后，这类产品的特征和属性就会得到释放，更加满足消费者的需求。
主持人：这是不是您对整个市场的判断和依据？
姚利文：对，我们不只是关注国内市场的变化，更关注国外市场的变化，国外市场肯定有它的变化规律，尤其是日本市场，所以怎么去开发产品，我觉得既要面对现在的形势，也要面对未来，原来的微车市场成就了长安、五菱，轿车成就了吉利、奇瑞、比亚迪，让这些企业做到了50万，SUV成就了长城，我们预计下一个风口就是MPV市场。
主持人：SUV这一块我们是不是有一些新的动作？
姚利文：我们正在开发新车型，除了MPV的布局以外，我们的重点还有SUV，我们有七座SUV，小型SUV，紧凑型SUV，以及中大型SUV，未来将有四款SUV陆续上市。
主持人：您对产品结构是怎么理解的，为什么有的企业今年的产品很多，隔一年就没有了，每个时间节点都会推出产品，这个您是怎么把握的？
姚利文：其实任何东西我们首先要做到精准，对于市场的把握要精准，节奏要踩稳，节奏要把握住，产品关键在什么时候推出来，这也是要把握的，所以我们要到将产品做到细分化，差异化，当然这种差异化不能完全差异化，产品有它的特征，有特定的人群，关键是怎么去做好细分。
主持人：今年的市场感觉整个是往下走的，但是有的企业，比如风行去年也有一定的规划，你们对整个市场未来的趋势有何判断？
姚利文：风行对未来市场还是有信心的。所以首先在产能方面我们做好了充分的准备，柳东乘用车基地一期已经于去年竣工投产，年产能可达20万辆，二期工程也在加紧建设中。预计二期工程整体竣工后，年产量将达到40万产能，同时，我们会在未来推出更多新品满足消费者需求。
主持人：由于时间的关系，我们今天的访谈先到这里，非常期待下午我们的风行的发布会，非常期待我们新的产品，希望我们的东风风行在市场的表现越来越好
姚利文：谢谢网友，谢谢主持人。
