新浪汽车>行业>行业新闻>正文

张盼:巩固下沉渠道 东风风光燃油车与新能源共发展

张盼:巩固下沉渠道 东风风光燃油车与新能源共发展
2019-11-23 19:03:55 新浪汽车

随着消费的提质升级,以及以“智能化、网联化、电动化、共享化、轻量化”为代表的“新五化”的发展,2020年,中国车市仍有较大的发展空间和市场前景,汽车市场将继续向高质量方向发展。

  11月22日,第十七届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以 “新科技,新生活”为主题,展示前沿汽车科技,创造美好汽车生活。车展期间,新浪汽车联合30秒懂车、跟我视驾、第一电动、车壹条对近50家车企负责人进行了采访,对行业走势、品牌发展等问题进行了深度沟通与交流。

张盼:巩固下沉渠道 东风风光燃油车与新能源共发展

  以下为东风小康汽车销售有限公司总经理助理采访实录

  东风小康汽车销售有限公司总经理助理张盼

  新浪汽车:东风风光ix7定位为超级全域SUV,是东风品牌的年度重磅车型,能否为我们介绍下这款产品?

  张盼:

  ——东风风光ix7是依托东风汽车国际化资源大平台、领先的工程工艺制造水平,倾力打造的旗舰SUV车型,其以媲美合资品牌同级别车型的品质和性能,并以“好大、好用、不贵”的标准,重新定义了中型SUV市场高质价比的新基准。

  ——好大:风光ix7全系搭载高效率的2.0T GDI直喷涡轮增压发动机,能提供170kW的最大功率和355N‧m的最大扭矩。6座或5+2座的布局,让所有三排的空间都极其充裕;1.17m²超大全景天窗,双12.3英寸全液晶仪表盘和中控大屏,让驾乘者有一种身处“大三居”的宽适感。

  ——好用:风光ix7配备L2级ADAS自动驾驶辅助系统,能在毫秒级的时间内做出危险预警和应急处理。全面升级的MY FENGON超级智联系统,可实现天窗、车窗、座椅、空调、MP5、车门六大系统,200多个子项目的智能语音控制。而大象式超级底盘,和博格华纳最新一代NexTrac智能适时四驱系统,更可以带来征服全领域的驾驶感。另外它还拥有HUD抬头数字显示、电子换挡+多种驾控模式、AFS随动转向大灯等越级配置。

  ——不贵:此次风光ix7共上市了8款车型,都市版两驱车型价格区间为12.59万元-17.29万元,全面出击13万元级紧凑型SUV市场;四驱车型价格区间为15.59-21.59万元,将四驱产品带入到15万元级价格区间。此外,东风风光还发布了针对风光ix7的“用户无忧计划”,将“不贵”落到实处。

  黄春棉:我们了解到,东风小康发布了从“质保”到“保值”的“车辆保值计划”,这个计划的特点在哪里?

  张盼:

  ——2016年,我们在行业开创性地推出了“7年/15万公里”的超级质保,为用户提供了产品的品质保障;在此基础上,此次上市的三款新车中有两款车还将对用户创新性实施“车辆保值计划”,为用户提供服务保障,这样就让用户使用东风风光产品实现由“质保”到“保值”的深度体验,为用户提供了全生命周期保障,最大程度地保证用户的利益。

  ——比如此次上市的超级全域SUV风光ix7的“车辆保值”计划,就为首任车主提供了3年7成的车辆保值计划,风光E3(增程型)则推出3年5成车辆保值计划。

  ——这一次的车辆保值计划,并不是单纯作为销售政策在终端进行执行,而是基于东风小康公司对于旗下产品品质的自信,是东风小康公司深刻践行“一切为了用户”核心价值观的具象化落地。

  黄春棉:我还看到一个数据,就是因为我们知道广州车展一年一度是收官嘛,整个中国车市的收官,大家都会做盘点,我们7到10月份连续四个月逆势上扬,这个太不容易了,今年大势可能很多行业机构预测整体的市场是五个点左右,聚焦到乘用车可能是十个点下滑的趋势,跟我们分享一下我们怎么做到这点?

  张盼:

  ——东风小康销售公司坚定“一切为了用户”的服务理念,坚持市场导向,出台一系列切合市场的政策、采取各项激励措施,尤其针对产品体系的布局、渠道网络的拓展,以及终端体系销售力等多个方面重点施力。

  ——在拓展渠道网络方面,东风风光品牌实行渠道下沉战略,拓展多渠道的营销模式,深入中国二三线及以下城市,中国500强县的覆盖率达到92%。今年以来,终端店增加了72家,终端网络毛细血管的供血功能愈加强劲。

  ——在加强服务和终端体系销售力提升方面,东风风光始终以“一切为了用户”的服务理念为遵循,加强用户买车及用车的服务工作,得到了用户的认可,建立了良好的用户口碑,效果显著。此外,还加强并完善了单车的盈利体系,增强终端销售力,有重点地以政策支持提升目标市场,由经销商灵活规划推广方案。包括金融、保险等创新金融产品,聚焦目标用户,使潜在客户愿意买、买得起;创新营销方法,提升区域市场能动性,抢占提升市场,从而增加了品牌信心和渠道信心。

  黄春棉:东风风光E3 EVR(增程型)采用了新一代增程技术,有哪些领先性?

  张盼:

  ——东风风光E3 EVR(增程型)所采用的新一代增程技术,是依托小康集团领先的高品质三电技术,基于纯电平台打造的创新技术。核心目的在于解决目前新能源汽车用户充电难、充电慢的核心痛点,实现有电充电,无电加油,完全打消用户的里程焦虑。尤其值得一提的是,其搭载的全时电驱技术,和油电混动相比,可让用户全程享受纯电驱动带来的加速快、操控好等高性能驾乘乐趣。

  黄春棉:风光E3之外,小型纯电SUV风光E1也正式上市,能否介绍下这款产品?

  张盼:

  ——风光E1采用永磁同步电机,最大功率33kW,最大扭矩125N·m,综合续航里程可达271km。此外,风光E1还配备了超高适配性国际充电接口,可实现30分钟快充和4小时慢充,而且配备电池智能温度控制系统,能实现高温自动断电,让出行更安全、放心。

  ——风光E1共享雷诺日产三菱联盟底盘技术,具有过硬的安全稳固品质;300-1170L超大后备箱,随心所装,方便实用。另外,风光E1还配备了倒车影像、后电动车窗、胎压监测、后雨刮等越级配置。

  黄春棉:就这样,因为时间原因我再问您最后一个问题,2019年已渐近尾声,2020即将到来,对于明年的车市,您的看法如何?

  张盼:

  ——2019年国内乘用车市场呈现出消费需求继续放缓、用户换车周期延长、车企利润下滑等特征,中国车市长期处在低速运行状态中。

  ——但随着消费的提质升级,以及以“智能化、网联化、电动化、共享化、轻量化”为代表的“新五化”的发展,2020年,中国车市仍有较大的发展空间和市场前景,汽车市场将继续向高质量方向发展。

  新浪汽车:非常感谢。

(责编:郝冉)
新浪汽车公众号
新浪汽车公众号

更多汽车资讯,涨知识赢好礼扫描二维码关注(auto_sina)

购车完全指南

更多

汽车黑科技

更多

最新图集

更多

最新视频

更多

车型推荐

换一批

车型排行

更多

推荐阅读

联合制作

热门搜索

更多

新浪扶翼

行业专区