数说|“花式”操作越级而生 C-HR解锁SUV市场出道新阵地

　　拥有倾国倾城之貌？男人女人都对其神魂颠倒？是的，你没听错，是的，你也没看错，这不是哪个自带流量的大牌明星，而是一位渴望C位出道、颜值与内涵兼具的C姓网红，一款艳压群芳的潮流SUV~

　　6月23日，这款让吃瓜群众等待已久的C-HR惊艳上市，韵味独特的高颜值、涵盖众多配置的高性价比都让人眼前一亮。但令人惊叹的远不止如此，伴随着C-HR的上市，微博#C姓网红被表白# #C-HR炫酷上市#两大话题，相互呼应，讨论声量持续攀升，多位KOL联手助威，上演一出好戏；为了造势吸粉，敢于推陈出新，营造车子的豪华高级感，营销段位与车型定位都持续升级；微信10万+文章更是一抓一大把，车圈大号扎堆捧场，完全是神助攻的节奏。

　　必须划重点的是，8月，在SUV销量下滑的情况下，C-HR上市一个多月就卖出3756辆，逆势的锋芒真是藏都藏不住！9月中旬广汽丰田开启一万元购车季，这位网红是否还会吸引众人目光？实现销量大幅增长？完全值得期待~

　　高颜值、独具一格、分外带感......是外界对于丰田这款“千呼万唤始出来”车型的直观感受。狂野、性感、撩人~“回眸一笑百媚生”的风姿，成为圈粉利器，不少车迷瞬间拜倒在它的石榴裙下。综合网民对C-HR的情绪分布情况，正面情绪占据绝对优势，接近总量的3/4，高颜值、TNGA架构、黑科技，是俘获吃瓜群众芳心的重要武器。中性情绪则以20%左右的占比位居次席，不少围观者按捺不住激动之情，兴致勃勃地忙着“货比三家”。而在正面、中性情绪一边倒的形势之下，负面声音则显得量小力微。

　　对比媒体与网民关于C-HR的高频词汇可见，两者超半数的吻合度，足以证明官方的宣传、媒体的聚焦，有效带动了围观人群的讨论热情。既然说到这了，咱就再多唠两句。在广大的吃瓜群众眼里，作为“潮流新物种”的C-HR，最大的看点莫过于其颠覆传统SUV风格的超高颜值。炫酷的外观设计、丰富大胆的配色，惹得众多小伙伴直呼确定不是概念车？！同时，售价、预订、发动机、空间、体验等话题也备受关注，足见看客中不乏数量可观的潜在消费者。如此看来，这位C姓网红的市场前景着实值得期待。

　　在看脸的时代，“C姓网红”一出道开售就瞬间吸引了众人的目光，再加上喜提新车的车主在网络上图文并茂、深情款款，描述驾乘中的无穷乐趣，将新款C-HR所带来的满足感尽展无遗，撩得不少围观群众心直痒痒，纷纷告白颜值爆表、精神富足的“C姓网红”。大批萌新更是迫不及待地表示想跟着老司机坐个车，紧跟时代的潮流、感受飙车的乐趣。另一波伺机而动的买家们，则深深被高品质、高性价比、高逼格的C-HR折服，“特价收购皮衣皮草”的欣喜溢于言表。

　　在网友看来，C-HR的颜值与品质是行走在潮流SUV市场的杀手锏，匠心独造的潮流软实力、全国首创的品质硬实力，“软硬兼施”回头率居高不下，目不转睛的人群占比高达38.03%。潮流当道，C-HR开始潮流新物种的玩法，炫酷、特立独行，提倡个性张扬，“潮”感逼人、“攻击力”十足，颇受时下富于创意与活力的90后们的认同。此外，广汽丰田注重对新款车型气质的塑造、培养，实力演绎高“价值感”，以匹配年轻人对新车时尚、科技的高追求，因此C-HR在吃瓜群众心中的形象定位也是“越级而升”，不少网友们将其与奔驰、奥迪相较，认为购买C-HR是真正物有所值。

　　据清博大数据监测显示，C-HR上市前后的热度呈波动态势，6月23日晚间，C-HR在上海强势亮相，并活跃于北上广三地的标志建筑，声势浩大的一波宣传，宣告C-HR来了；上市后两日，推广活动、车型售价与配置等信息广泛传播，进一步推高C-HR的曝光度，直接创造出话题高峰。此后，新车在长达一个月的时间里始终保持着不俗的传播量，熊熊的讨论烈火依旧燃旺，“潮流新物种”“始于颜值，忠于内涵”等名号格外响亮。且随着新车逐步到店铺货，车迷们再也按捺不住内心的小激动，实地试驾一把，新车测评、性能分析、购车指南等内容相当抢眼，足见当红炸子鸡魅力不减，撩人的后劲还是相当强劲。

　　看过了热度变化情况，咱们再来说说传播平台的事儿~要说这次C-HR的主要传播阵地，网页应该算得上头一把交椅，上市前后都跟着忙得团团转，左手扛着品牌宣传大旗，右手拖着竞品盘点大刀，将近四成的比重，还是有点当年叱咤风云的风采。另外，微信位居次席，占比将近1/4。15万日系SUV大对决？国产SUV秒杀合资车？车圈大号的集中围观与点评，分分钟勾起你的求知欲。作为一款潮流SUV，在营销手段上自是不能马虎，循序渐进、有的放矢，方能持续获得较高关注。上市前，广汽丰田积极造势，彰显新款C-HR的超强性能、实力，打响品牌；上市后，深耕品牌内涵，运用图文、短视频、车主访谈等创意形式，以代入感强、震撼十足的场面，营造新车带给车主精神层面享受的意境，一波神操作在各大平台都令人叹为观止。

　　#C-HR炫酷C位出道#：产品力价值感UP，迷弟迷妹齐“入坑”

　　正当众多娱乐明星大咖深处#C姓网红被表白#的舆论风波中时，#C-HR炫酷上市#帅气自爆，叠加KOL不俗的推广实力，阅读量一举突破5000万，实现了现象级传播。消费者齐呼：“确认过眼神，是心动的感觉”“想不红都难”。从上市时“广汽丰田”“C-HR”“潮流单品”等关键词在多地城市标志性建筑上炫酷闪耀的基础款，到上市后引用外国模特、拍摄无人机TVC、漂移等各种视频的升级款，可知C-HR的宣传思路逐步由外观潮流、配置性能转移到精品化、个性化、高品质的体现，致使C-HR强大的产品力、给予消费者感受到的高价值感直线UP。始于颜值、忠于才华、陷于气质，从生理的智能便捷驾乘体验到心理的高级感、满足感，C-HR由内而外的魅力造就极致乘车体验，轻易使众多迷弟迷妹在不经意间就“入坑”，无法自拔。

　　创意营销：制作精良显眼投放，“双质”高级定位更新

　　面对竞争激烈的SUV市场，广汽丰田C-HR靠不断更新自己在小型SUV的定位法则，以营造高级感稳中求胜。C-HR采用TNGA架构，在设计、内饰、动力、品质和制造工艺这五个方面打造出高水准的产品力，强势推出一台“更好的车”。正所谓高级品质与高级气质相辅相成才符合年轻人对车的极致追求，广汽丰田对新款C-HR的营销突破也是显而易见，多次创新首推精致文案，诸如使用外国模特、结合平面做策划等，美轮美奂，营造出惬意、舒适、大气、豪华的氛围。从海报图片到动画视频的各类产品无不制作精良、画面精美，投放位置显眼，自动播放，篇幅短小，容易给消费者形成深层次记忆。如此品质与气质双重高级的新车，亦早已对人们产生了潜移默化的影响，他们不再简单地将C-HR与同级SUV进行比较，而是不由自主地将其与奔驰、奥迪相媲美。

　　万元购车季：锋芒难挡乘胜追击，金融福利契合市场期待

　　8月，广汽丰田共卖出54540辆，同比增长47%，其中C-HR仅上市一个多月，就取得销量3756辆的好成绩，表明消费者从热追C-HR到下手购买，只花了不到2个月，可谓锋芒难挡。9月1日-10月31日，恰值金九银十的销售旺季，广汽丰田整装待发，乘胜追击，全面升级购车金融解决方案，惊喜推出万元购车季。在此期间，用户购买C-HR即可享有“首付1万元，1年期，月供低至4100元”“40%首付，12期0利率”“网上下单15天内交车”等多重福利，方便快捷。这对于想开上帅气的C-HR，来场说走就走的趣味兜风的小伙伴来说，无疑是正中下怀；同时对大量期待多样购车方式的买家也是颇有吸引力。

　　从微博热文TOP10中，总结出C-HR的关键词，就是“潮流”“颜值”“闪耀”“满足”，紧扣C-HR主打炫酷的主题，颇为符合年轻人的选车标准。一方面，C-HR上市发布会，邀请潮牌明星@李晨nic 一起解锁潮流新物种，跨界合作嗨翻全场。同时这款够新够潮的单品也获得了时尚圈博主@薛赫赫赫赫 、@潮人汽车之家 的倾情推荐，影响力可见一斑。另一方面，上市后，很多网络大V适时从设计理念、外观、内饰、配置、性能等多个角度，分享对C-HR的理解，诠释其核心产品力，高价值属性凸显，对广汽丰田C-HR品牌起到很好的推广作用。

　　微信热文TOP10中10万+阅读量文章占据半壁江山，全为汽车行业内微信公号。自打C-HR出道以来，就深得圈内大号恩宠，比如“玩车教授”文章《8万买精品合资车 别克奥迪丰田新车随便挑》图文并茂、较为客观地为C-HR制作简历，点明外观时尚动感、内饰设计出色，搭载的最新发动机+变速箱也不是普通同级别车型能比的，广受车迷追捧，收获2912次点赞。此外，“汽车之家”“有车以后”“功夫AUTO”等联手，生动详实描绘了C-HR颠覆的设计、出众的驾驶感受，创造力与个性兼具的潮流新物种颇受车友青睐，如此多的“C位”技能更是get到了N多年轻消费者。

　　一直以来，作为潮流SUV市场的个性新代表，C-HR就广受全国大多数地区的热切关注。其中北京、广东、上海霸气进入前三甲，可见北京、广州、上海的地标应援灯效果可不是盖的，联动性高、持续性强，成功将C-HR由线下直观的闪耀夺目，转移到线上集体的表白、热议，网友们无一不被这场异地表白感动，大呼，“想开C-HR谈恋爱”。此外，江苏、山东、浙江等省份的朋友在网上发表相关看法的积极性也比较高，这说明C-HR的潜在消费群体较为集中在东部发达省市，销售前景可期。

　　如今个性又省钱的车型逐渐成为年轻人的新宠，C-HR用“好玩”搭配“潮流”，造就特立独行的弄潮儿，深受年轻人喜爱。其中80后关注度占比最高，达33.23%，他们具备一定的经济实力，普遍购买新车和换车需求旺盛。同时90后、95后占比合计超过半成，高实力内涵加上蹭节日热点、线上线下相结合等抢眼操作，想不吸引90后、95后的围观都难。

　　在关注“广汽丰田C-HR”的众多网友中，“管理”“互联网”“房地产”等职业最为靠前，表示不差钱的职场精英已经注意到了C-HR。确认过眼神，是想买的车，C-HR市场指导价在人民币14.48万元—17.98万元之间，各大职场人士纷纷对这款潮车不吝赞美，一言不合拿出“该出手时就出手”的架势，所以是要让订单更猛烈些咯。

　　从关注C-HR人群的兴趣标签可见，“汽车品牌”“汽车百科”“改装车”“赛车”等车界扛把子兴趣圈占据绝对优势，大部分小伙伴们乐衷于在此处八卦新车资讯、讨论爆款车型、切磋爱车见解、对比同级车型，表明C-HR完美驶入了汽车爱好者们的内部，在消费者心中的地位也是杠杠的。不过，C-HR的比较车型有点特殊，越级比较的更多，尤其是在车友们深度了解C-HR后，他们会自然而然的将C-HR与雷克萨斯、mini、奔驰、奥迪等相比较，能对C-HR所带给消费者的高价值感侃侃而谈，认为其在重视出行需求的同时也兼顾车主心里对车的执着追求。

　　另外，“搞笑段子”“娱乐明星”等领域亦有一定话题量。可想而知，除了微博话题#C姓网红被表白#自带娱乐属性的功劳外，还有其连锁反应，C-HR与娱乐的碰撞往往能擦出段子手的创作火花。各种玛丽苏的段子和对话比比皆是，“这个网红不一般”“壕的表白，我愿意”等苏倒万千少男少女。

　　整体来看，广汽丰田C-HR主打“炫酷”与“潮流”，兼具性感与科技，追求速度与激情，旨在造就出潮品新物种，单凭天马行空的外观就已吸粉无数年轻人。不过，现在的消费者比以往要求更为严苛，不再简单地被外表所魅惑。而C-HR在动力方面兼顾强劲动力和超低油耗，拥有超于同级别强大且全面的配置，有着超高的智行安全性能，内核品质过硬。当然，一辆车在出厂之时，内外兼修也还只是及格，驾乘体验才是真正的得分项。对此，C-HR早就胜券在握，其颇为注重驾乘体验、乘坐的舒适性，以及车主驾驶新车的获得感，在广阔空间配置高端座椅，全球首创带齿轮传动机构提升高速过弯性能，以最新科技营造绝美氛围、打造十足驾趣。此次广汽丰田C-HR越级而生，用质量说话，气质高贵、诚意满满，你还不心动吗？