新浪汽车讯 第十五届广州车展于2017年11月17日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来40余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理谢家胜的采访实录：
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东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜主持人：各位新浪汽车的网友朋友们大家好，这里是新浪汽车广州车展的访谈间。
今天我们有幸邀请到了东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理谢家胜谢总，以及我们的特约采访嘉宾映璇汽车工作室主编映璇女士，那我们的访谈接下来马上开始。
映璇：先请谢总给网友们问好。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：好，各位网友，大家下午好。
映璇：非常感谢谢总来到我们访谈间，我们知道东风风行已经有了多款传统能源车型，现在又发布了两款新能源车型，接下来介绍一下参展车型。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：这次我们在广州车展带来了全部主力车型，其中有两款是新能源汽车，景逸S50 EV和菱智M5 EV。这两款车在本次车展正式上市。
两款SUV，全新景逸X5 1.5T和景逸X6，需要指出的是，全新景逸X5 1.5T智联型不久前已正式上市。
当然东风风行作为MPV领域的专家，这次我们带来的MPV产品是不可少的，一个是中高端商务车CM7，一个是风行F600，还有一个多功能MPV菱智M5L。
同时家用轿车里带来的是全新景逸S50。
映璇：其实阵容还是蛮大的， MPV和SUV一直是东风风行发展的主力，现在SUV产品是增长的重点，之前您也透露2018年的时候要推出很多新的产品，包括7座SUV，也跟我们讲一讲，2018年应该是一个产品大年吧。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：对，2018年对于风行来说是一个产品大年，在MPV上面将会推出两款产品，一个是中高端CM7的升级产品，还有F600的升级产品。
在SUV上面，我们会在现在的紧凑型SUV基础上，进行升级换代。未来还有小型SUV，中型SUV，满足不同客户的市场需求。
映璇：我们这么多新的产品，2018年销售的目标和方向我们有什么期待呢？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：从销售目标上，不管任何厂家，肯定希望年年攀升，作为我们也一样。明年既然是产品大年，我们要有一个大的增长，具体目标现在还没有确定，肯定要有大的增长。
映璇：今年怎么样？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：今年能完成25万辆，应该说不是很满意吧，希望明年做得更好。
映璇：25万的规模其实来说应该是很不错的。我们说到产品，其实现在也在小排量的发动机方面也做了很多产品规划，我们看到搭载CVT变速箱的1.5T的车型，这方面有很多，小排量的发动机，1.0T、1.5T、1.6T未来有规划，未来自然吸气小排量这块怎么考虑？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：目前，东风风行从自然吸气不断向小排量涡轮增压方向发展，未来将向直喷涡轮增压方向发展，陆续推出1.0TD、1.5TD、1.6TD等动力车型，替换掉目前自然吸气发动机车型。经过一两年时间，所有产品都转到带T的产品上面来。自然吸气的产品，我们逐步会再压缩。在动力匹配主要以增加带T的为主，再增加新能源。
映璇：为什么我们会加大T方面的？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：因为这几年市场发展，客户对小排量带T需求量很高，第一动力上不弱，第二在能耗上面极具优势，第三在动力体验感上不错。随着国家环保、绿色行车方面的引导，大家也在慢慢接受。国家战略在向环保方面发展，所以我们整个发展也是朝这个方面，更主要是要跟上时代的步伐。
映璇：与时俱进。我们在小排量带T的发动机技术是自己的？还是合作的？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：在技术上面，我们有自主研发，也有合作的技术。
映璇：我们看到在市场层面，我们产品主要针对的是三四线包括五线城市，这些城市有自己独特的特点，在传播上和市场营销上面，我们怎么样布局接地气的行动？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：在营销上面我们也在想一些办法，现在乘用车市场的发展，现在一二线城市发展很成熟了，潜力最大的是三四五线城市，任何厂家都不能忽视，我们也非常重视这个市场，怎么做好？网络布局上要更下沉到县乡镇级别，让更多客户接触到我们产品，认知到我们品牌，把更多产品提供给他们。第二个，在整个营销手段上面，我们会采取更多针对性营销手段、方法，做更精准的营销。
映璇：我刚想起来，因为我之前跟伍总沟通，他经常说，对不起，我现在在什么区域，某个区域市场，在跑什么区域。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：对，因为今年我们整个团队，花了不少时间到三四线、四五线城市调研，在渠道布局上面、推广策略上面会做一些调整。
映璇：很多高管亲自下线到基层做工作，真是不错。我们有没有考虑过跨界营销，因为都是年轻人，跨界、娱乐，是不是更容易被接受一点？或者你怎么考虑这些？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：因为我们整个汽车客户群体正在年轻化，现在80后、90后已经成为汽车购买群体的主力军，年轻化了，我们产品也一定要能够适合与满足他们对汽车的理解和认知，来做出的产品他们才能更好接受，所以在产品设计上面会融入更多时尚的元素里面，策划上做更年轻化的手段。就像今年的景逸“双T”车型请了潘玮柏代言，通过跨界合作，结合时下流行的元素，引起年轻消费者的共鸣，这些娱乐化手段起到很好了营销作用，这些都是年轻人喜欢的一些项目，和他们进行合作，通过这个能够传递更年轻的因素和声音出去。
映璇：我想跟您分享一个数据，9到10月份销量有所增长，主要得力于SUV车型，但是对2016年是下降的，这就说明2017年市场环境还是很艰巨的，您怎么看待2018年的市场环境？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：市场竞争激烈，市场环境的竞争年年是有的，如何在市场里面能够更好立足，能够在市场里面得到更多的份额，那依靠的就是厂家他的综合实力，就我们风行来说，今年销量较上年有所下滑，是因为今年整个MPV市场是有所下滑的，我们MPV销量整个占比比较大，接下来在MPV市场里面，我们要在它的细分市场里面做得更加精细化，布局好。再一个同时我们要布局SUV，在SUV市场上面，在家轿市场上的增量，来达到量上面的增长。
我相信，2018年竞争会比2017年更加激烈，在2018年里面要想能得到更好的市场表现，必须做到一点，就要做到我们在市场上面，要更加接触到我们目标客户群体，因为市场很大，客户群体很多，我们不可能所有市场都做得到，但是针对我们市场目标我们做更精准营销以后，让客户能够更了解和认知东风风行，如果这个做好了明年的市场就做成了。
映璇：网友有一个问题，看这个直播有优惠吗？广州车展有优惠活动吗？
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：有，欢迎各位网友到展台来咨询，展台在3.2。
映璇：就是要精准，时间有限，时间交给新浪美女主持人。
主持人：接下来的环节是老总问老总，上一个给您提问的是东风标致副总经理吴少革吴总，她提的问题面对中国汽车消费群体增加年轻化的趋势，东风风行需要做哪些努力，去迎合年轻消费者的需求。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜：谢谢，关于这个话题也是汽车市场面临的话题，就是年轻化，汽车市场已经发展到年轻阶层购买力快速提升的阶段，我们的产品要更好地满足消费者的一个诉求，所以在这个上面我们也在思考，在今年我们已经做了一些尝试，比如说请潘玮柏来代言，比如说线上线下做一些合作，采取这样一些方式，我们在年轻化要往前迈进一步，现在运行发展来看效果还是非常不错的，现在在全新景逸X5和景逸X6销售过程中，年轻客户占比已经占到了60%，这是非常好的数据。
下一步我们会继续在产品的年轻因素、时尚因素，以及营销上面的和年轻人做一些互动和沟通的手段上面，我们会多做一些，尽可能多的，到达率更高的，年轻人喜欢的元素出来，让客户喜欢我们的产品。
责任编辑：牛建峰
