畅所欲言谋划未来 东风乘用车媒体沟通会

 

畅所欲言谋划未来 东风乘用车媒体沟通会

2017年8月12日,东风乘用车公司总经理刘洪与众多汽车媒体从业者齐聚北京,就东风乘用车公司的未来发展、产品竞争力及发展策略等多项议题进行沟通。

东风乘用车公司总经理刘洪说:“非常高兴与各位齐聚北京,共商东风风神发展大计。这是我任职东风乘用车公司总经理后首次与各位老师正式见面,但大部分都是我的老朋友,曾经在东风本田、东风悦达起亚就和各位多次交流,还有一部分是新朋友。首先,感谢各位媒体老师和朋友百忙之中出席今天的核心媒体沟通会。举办此次核心媒体沟通会,目的是进一步密切与媒体老师的感情;二是东风乘用车公司即将迎来十周岁生日,在这个节点,期待媒体老师们能多宣传东风风神,传播正能量,与我们一起总结成绩,展望未来;三是今天的重头戏东风风神AX4、E70两款车型上市在即,准备工作紧锣密鼓进行中,在上市之前请媒体老师交流支招,以便我们的营销策略更加精准,确保上市一炮而红。

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今年以来,汽车行业发生了深刻的变化,受购置税政策的影响,行业整体表现疲软,尤其是进入3月份后趋势更加明显。合资品牌和自主品牌均在高度分化,淘汰赛已经开始上演。日系品牌一支独秀,以韩法为代表的弱势品牌受多种原因影响市场表现惨淡。自主品牌呈现大浪淘沙,强者愈强的态势。在严峻的市场形势下,东风风神也面临前所未有的压力。为尽快改变当前的局面,我到东风乘用车后,展开了密集的内外部调研,召开重点经销商会议,并部署了具体的工作计划,希望达成以下五项任务。

1、做好下半年全新产品投放。今年9-11月,东风风神将投放AX4、E70两款全新车型。AX4作为公司发布第四款SUV车型,是一款面向年轻消费群体打造的SUV产品。AX4的上市将和AX7、AX5、AX3一起共同冲击目前增速最高的SUV市场。东风风神E70纯电动车型,造型时尚新颖,拥有105项技术专利,最大续航里程超过350km,是目前国内同级别中最超值的电动车。

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2、打造明星战略车型。目前东风风神已经拥有东风A9等4款轿车和AX7等3款SUV共7个车型。我们将集中精力,集中优势资源,持续努力,将AX系列中的AX7和即将上市的AX4等有潜质的车型打造成明星战略车型,通过明星战略车型的拉动,提升企业的品牌和体系能力。

3、扎实推进乘风计划2.0,提升网络渠道能力。聚焦重点市场和空白区域,向3/4/5线市场快速下沉。网络渠道充分发挥现有政策效力,集中资源,加大专营店营销过程和要素支持,提升现有290家4S店的单店销售能力,推进整个体系营销能力的提升。

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4、坚守质量卓越战略,筑牢发展基石。质量是我们的生命线,东风风神自成立起高度重视质量,始终把客户的需求放在第一位,公司实物质量与用户满意度逐步提升,CSI、SSI、IQS、APEAL等指标逐年攀升,一度夺得实物质量(APEAL)、服务质量(CSI)中国品牌双料冠军,并好于众多主流合资品牌。这也是这十年来我们始终屹立于市场的基础。我们要坚持用“诚心、真心、良心、虚心”抓质量,重点围绕质量3.0活动,全面提升项目质量和感知质量。

5、达成年度销量目标,夯实体系基础。在以上工作的基础上,公司将力争2017年销量实现正增长,跑赢大市,保障体系安全运行。

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去年是十三五的开局之年,东风风神以49.5%的增长完成15万台的产销量规模。我们希望通过今年的努力工作,为十三五最终目标的达成奠定良好基础。十三五时期,东风风神将保持战略定力,在追求适度规模的基础上,完成向质量效益型的转变,公司将继续以“成为质量卓越服务领先的乘用车企业”为发展愿景,持续推进“质量卓越、服务领先、魅力产品”三大战略,通过“品牌向上”、“打造战略车型”两大专项策略,提升商品、营销、制造全价值链体系能力,全面达成“质量”、“市占率”、“收益”、品牌”四大战略目标。其中最为重要的是在保持质量领先,品牌向上和收益确保的前提下,在2020年力争实现50万台以上年销售挑战目标,进入自主品牌主力阵营。

围绕未来目标达成,我们的主要路径是:

1、加大新产品投放力度,做优做精产品,提升车型效率。十三五时期,聚焦政策法规(排放等)、客户需求(懂车挑车)及市场趋势(智能网联、电动化),东风风神传统车投放7款全新车型(2款轿车和5款SUV),新能源汽车投放6款车型(3款EV和3款PHEV),也就是平均每年投放2款新车型的节奏,以上新车型将匹配智能网联汽车必备的科技装备,最终形成“3636”的商品格局(3款轿车、6款SUV、3款形象产品和6款新能源车)。在此基础上,要将每一个产品做精,本着打造精品的方针,培育产品的竞争力;要不断提升车型效率,形成系列拳头产品;要按照精准客户和精准市场的原则,做好产品全生命周期管理,从为客户服务的角度出发,将产品匹配给不同层次的客户,真正让客户叫好。

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2、加强渠道建设,加速网络下沉。针对我们的现有车型和规划车型及其覆盖区隔,进一步明确我们的目标客户在哪里,就在哪里建网。根据东风风神的品牌定位和产品定位,最该建的是3级、4级、5级城市,我们将按照“乘风计划2.0”进行规划,不断强化网络下沉,当好“行商”,走农村包围城市的道路。总之,高质量构建优质网店的速度要与东风风神发展速度、产品区隔相匹配,也不慢于自主品牌中上游水平,每年新增网点50家,单店销量逐步达到800台以上(中国品牌经销商中上水平)。

3、坚守质量卓越战略,进一步强化体系能力建设。

有了好的产品,还要有卓越的质量提供支撑。公司将树立“质量是制造出来的,不是检测出来的”观念,打造自主品牌最高的质量。加强精益工厂建设,不断提升整车和发动机的制造水平,树立国内自主品牌整车质量标杆;在保证生产现场智能化、自动化及生产技术的先进性同时,发扬工匠精神,培育工匠员工。着力提升九大核心能力,包括新能源汽车、智能网联汽车、研发能力、商品力、消费者洞察力、核心平台打造、成本控制力、渠道力、海外拓展能力。

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4、凸显品牌年轻化,提升品牌力。通过产品、渠道和质量方面的支持,东风风神还将凸显品牌价值,突出品牌年轻化和时尚科技内涵,加速打造“品牌向上”,要在充分挖掘《加油 向未来》第二季和《战狼2》等传播资源的同时,因地制宜考虑区域传播的精准性和贴近性,结合产品事件,线上线下互动,增强客户联想,与客户需求共鸣,推进品牌知名度和美誉度进入自主品牌前列。

各位媒体老师,建设汽车强国,支持自主发展是每一个国人持之以恒的梦想,也是每一个汽车人孜孜以求的目标,更是每一位媒体人的铁肩道义。在东风风神从生力军迈向主力军的关键时刻,期待老朋友们一如既往支持

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东风乘用车,传播风神正能量,讲好风神好故事,为我们的发展鼓与呼,推动东风风神发展迈步新台阶。再次期待各位为即将上市的AX4、E70成为明星车型提出真诚的建议。谢谢大家!”

责任编辑:赵阳

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