新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为比速汽车销售有限公司总经理 贾守平访谈实录：
比速汽车销售有限公司总经理 贾守平主持人：能给我们的介绍一下，咱们比速在售的车型。
贾守平：比速品牌大概是在2015年成立的，去年底刚刚发布了两款新车，一款是小型SUV比速T3，另一款是七座的MPV 比速M3。我们5月底还将会发布一款七座中型SUV 比速T5。
主持人：我们要上新新款车型，你觉得竞争优势在哪里？
贾守平：首先中国老百姓要求好看，我觉得T5的颜值还是很高的，符合中国人的审美，其次就是它是一款七座SUV，能够实现上下班的方便，第三个就是在2016年整个中级SUV增长在50%，在这种背景之下，T5在今年会上市。这款车的中控台是由软质材料包裹，座椅可以6向电动调节，在整个外观内饰方面，消费者会更喜欢。第二个就是安全性比较好，在同级别在10万以下，我们的车身结构不用讲了，在配置上我们会有盲区监测，包括我们的全新标配德国博世的ESP，360度的倒车影象，应该在安全级别是领先的。这款是七座，全家人都在里面，安全比什么都重要。第三点就是车配备的发动机是1.5T的加6MT的动力。另外这款车在零部件品牌都是比较有名之外，这款的配件我们用的是美国李尔的一键启动，及德国大陆集团的制动系统，还有德国的博世的ESP。
主持人：那价格能控制了吗？
贾守平：对于我们来说，我们提出的造车理念就是精工造好车，就是我们希望未来的产品非常求精，希望每一款车都能成功。
主持人：其实有很多消费者不太了解，就是系统介绍一下整体定位，另外在竞争对手上咱们的优势在哪里？
贾守平：大概介绍一下，比速品牌主张精工造好车，我想用两个关健词，第一个是创新，我觉得市场需要创新，要不然也没有出路。第二个就是精工，精工的技术，应该说我们从一开始，从硬件配备上，研发从工程中心，设计中心，应该是国际领先的，包括人才储备。第二个就是精工市场，我举个例子，我们的车间生产线自动化率可以达到95%以上。以及我们零部件发动机供应商都是在国际上排名非常靠前的，知名品牌打造的。研发人员的储备，我们也是聘请的英国、瑞典等知名的国家的优秀人才。包括我们在整个性能检测都是国内领先的，这一点我们想用标准高来要求自己，我知道新品牌必然需要靠产品和品质的来打造的。
主持人：那你销售渠道的扩展也是比较曲折的，那你能介绍一下现在销售渠道的配备情况吗？
贾守平：比速虽然渠道建设比较短，但是我觉得速度要更快一些。第一个我们目前已经有200家经销商了，不到一年的时间，说明从供应商的投资来看，对比速汽车还是比较认可的。第二点就是在我们200家经销商里面，有不低于30%来自于做过合资品牌的供应商。包括我们有些经销商是做其他自主品牌的做我们比速汽车，第一个是看好比速的机会，包括经销商看到我们硬件，以及我们产品，看到我们现有和未来开发的产品，才看中的。
主持人：经销商是负责销售渠道的吗？
贾守平：是的。
主持人：能举个例子比较大的经销商吗？
贾守平：大概我在两周之前，有一个香港的。这个我还是蛮幸运的，香港就是在九几年来我们这里投资，看到我们的工厂、团队以及现有的产品，就在我们两个地方投资了。
主持人：就是迅速投资了。
贾守平：更让我看到香港人非常有激情。
主持人：其实香港豪华品牌非常多的，但是还是选择了我们，就是看重我们的产品和机会。
贾守平：因为当时我们在跟研发部门交流的时候，能感受两点，这一对香港人就是对于投资的渴望和来看到我们比速之后产生的信心。
主持人：我们也会把这一段尽量传播一下，尽量让媒体来参与我们这个过程。接下来我固定环节的问题。一个是移动互联网慢慢取代的传统的互联网，基于现在年轻人的上网习惯，在营销方面会有一些体现，你说的话会在这方面会有哪些针对新的移动用户的营销手段？
贾守平：我想是这样的，分几个层面，作为比速来讲，将来80后，90后，这个肯定是针对的。因为我们出新产品都是往这个方面规划的，如果讲营销角度来讲，第一个就是说我可能不一定完全理解你说的。
主持人：就是移动互联网时代。
贾守平：这个是主流趋势，我想从产品看法上，我们产品符合消费这个方式，特别是90后，80后。未来从营销角度来讲，就是怎么能够让年轻人喜欢这个方式，比如说我们在媒介投放上，信心和展示上，能让消费者通过引领这个设备，第二点就是投资的方式。
主持人：其实你特别谦虚，这个流程都做过的。我想把这个话题吸引过来，就是今年我们再做这块，基于微博的话，就是80和90的消费群90%都在微博上，你怎么看呢？
贾守平：微博的影响现在叫双微，应该是目前社会化媒体特别重要的渠道，传播比较快。我有非常大的感触就是，可能因为我们工作的时候，我们用的比较少，但是身边的朋友，特别是80后90后，使用的习惯比我们想象更好。我们认为我们使用的微博都没有90后这样，可能是我们工作原因。在未来的营销上面，我相信都需要建立这样品牌，形成互动，我想一个产品或者一个企业的品牌更容易理解消费者。我觉得这样会扩散的比较快。
主持人：还有最后的环节，就是每年的新浪的给老总设计的难题，就是你给下一个老总问问题。
贾守平：第一个问题就是今年的市场比去年的压力更大的，一个是整体的经济环境，第二点就是市场的竞争。今年的竞争市场跟去年相比能不能增长的，能不能缓解去年增长的问题？第二点就是我们做汽车的，像SUV这四五年里面爆发还是比较快的，各个厂家都在推出，未来我相信在每一个阶段，随着中国的消费方式和消费模式的变化，汽车市场加剧的情况也会加大的。
主持人：好的，谢谢你。
责任编辑：刘万睿
