90度|为了能卖个好销量 这些企业也是拼了

  新浪汽车讯 不知你知不道,反正我是知道,汽车行业的鄙视链条里销售公司的兄弟总是会认为设计产品的兄弟们工作不到位,设计出来的产品没有亮点。而设计产品的兄弟又总是会认为销售公司的兄弟们工作不到位,这么好的东西都卖不好。当然了,无论是营销还是设计,都是一个比拼创意的东西,既然都是创意,大家也都半斤和八两。之前我们总在聊产品设计的那些事,那么接下来不妨换个角度,来看看营销,其实,为了一个好的销量,这帮兄弟们也是蛮拼的。

90度|为了能卖个好销量 这些企业也是拼了

  新迈腾上天了你知道吗?

  都说德国车感觉比较高级,但是能高级到哪去呢?还能高级到天上去啊。以前我也不相信德国车能高级到天上去,但是这一次我是真信了。

90度|为了能卖个好销量 这些企业也是拼了
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  新迈腾的亮相还真就是在天上搞得,换句话说,新迈腾是真的上天了。而且这个带着新迈腾飞的还不是别的飞机,正儿八经的波音787-9梦想客机。媒体老师们在飞机上听着一汽大众的各方领导跟空姐一样用飞机广播进行讲解,想来也是没谁了。我想这个营销案例背后的潜台词应该是这样的,一汽大众新迈腾,带你装X带你飞。倒也是很符合大众的定位哈。

  凯迪拉克CT6自己跑鱼缸里去了!

  得,雨季又来了,汛期又来了,一年一度的泡水车生产计划又正式上线了。汽车企业的新车大库被泡了,隔壁老王家的地下车库也被泡了,好好的开车在路上还是被泡了。说到被泡,恐怕除了漂亮妹子没人愿意,但是,凯迪拉克CT6还自己跑鱼缸里去了。迈腾不是上天吗?得,那我下水。

90度|为了能卖个好销量 这些企业也是拼了

  今年二月,上海新天地广场中央出现了一个巨大的玻璃鱼缸,浴缸里除了有近百条大锦鲤之外,还有一辆白色的凯迪拉克CT6。这是什么情况?发现频道的新节目吗?当然了,人家凯迪拉克CT6泡鱼缸的意思是,我的工艺好,密封好。不就是泡个水吗?就当洗澡了。

  沃尔沃XC90去走玻璃桥了!

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  张家界新修的玻璃栈道估计会让不少恐高的人当场吓尿,所以这个桥的安全性也是备受质疑。这不,也甭管是景区的主意还是沃尔沃的主意,愣是活生生的把XC90开了上去。这不,既证明了桥的安全也证明了沃尔沃的安全。XC90和凯迪拉克CT6的这种营销活动算得上是针对产品单一性能的营销,对于提振产品的销量,倒是有一些帮助。不过,接下来要讲到的这个,就是相当吸引眼球了。

  东风风行把老车主圈称粉丝了!

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  东风风行算得上是东风自主阵营下的老同志了,从风行景逸开始,东风风行的销量就一路看涨。今年的预期销量将达到32万辆,甚至具备了挑战35万辆的实力,同比增长40%。这个增长速度真心是棒棒哒。在今年的北京国际车展上,东风风行又推出了SX6以及风行F600两款新车,进一步拓展了入门级的市场份额。那么,东风风行的销售兄弟们为了这个目标都做了些什么?

  前期,东风风行开展了“春风得意”用户关爱活动,抓住老用户,实现推荐和用户转换。当然了,这只是铺垫。后期,东风风行将通过线上、线下以及厂家、终端的联动,筛选以为风行老车主为其免费置换新车,同时要求几十位风行车主参观工厂。另外,购置风行品牌的新车还有不同程度的优惠。。。。。。好吧,这个优惠实在是太多了,活动也是太多了,真心难以一一列举。

  那么,东风风行的这一轮营销活动亮点是什么?简单点说,就是拢住老车主,突出人文情怀,把产品营销提升到文化营销上。现在的本土品牌缺的就是文化营销,这不,又是参观工厂又是微信分享的,把老车主也带到了新车的销售中,再稍稍加上那么一点居家的氛围,很容易就发展出一大批风行粉。接下来,就看东风风行的SX6和F600的热销吧。

  东风风光580上市让网红直播了!

  东风风光580的网红发布会真是创意爆棚。主办方邀请了100为网红女主播对新车的上市仪式进行直播。现场那叫一个惊艳,大白腿、瓜子脸,哎哟喂,媒体老师们到场都纷纷表示受不了,更何况还是受众呢。就达成的效果来看,100位网络女主播的直播发布至少带来了100万人次的观众流量,作为直播平台,这100万人次的观众流量还是实时送达的。得,这么一个活动下来,大家都只记得活动不记得车了快。

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  从这几个案例里可以看到,销售的兄弟们为了能够把车卖出去,也是蛮拼的,营销的方式也从东风风行那一类的品牌营销涵盖到了针对某一车型的细节营销。至于营销最终的结果如何呢?当然还是看销量咯,以东风风行来看,从目前的情况来预测,随着下半年风行SX6在入门级七座SUV市场的走量,全年35万辆的销量好像还真有可能达成。

责任编辑:李欣欣

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