2016年12月2日，“聚力突变”暨第三届AutoLab汽车行业年会在上海跨国采购中心成功举办。本届大会由AutoLab汽车实验室主办，并以“聚力突变”为主题，重点聚焦新车制造、智能车联、共享出行、车后市四大垂直领域的深度交流。
飞马旅CEO和飞马资本合伙人钱倩以下为飞马旅CEO和飞马资本合伙人钱倩发言实录：
祝贺Autolab、祝贺赵奕，非常高兴今天来参加这个会议，见到非常多的老朋友。因为之前13年多的工作经历我是在分众传媒，但是在今年我转换了自己的职业生涯，加入到投资人的行列。今天也很高兴能有机会从投资人的角度分析一下我们对于新一代的消费者怎么看的，由此得出我们的投资逻辑，我们怎么看这个大的市场，从哪个角度看到未来市场的一些投资机会的。大家可以扫我的微信，也可以问赵奕要我的联系方式。
整个网民的结构大家已经看得非常明确了，基本上20到29岁的人成为了我们网络上的原住民的新一代。29到29岁的准车主的占比已经到了50%，其实我看到这些数字的时候还是有一点小吃惊的。信息渠道，我们非常高兴的看到在大概过去的10年中其实口碑传播跟信任度传播是一个非常重要的途径，可是我们今天看到这个指数已经直线上升。这个是我们飞马旅的创始人之一，零点最近出的一个关于90后汽车消费市场的报告。我们看到整个在90后的这样一个信息体系里面他们是非常注重网络上的信息，而且对网络上的信息60后、70后、80后、90后他们其实有一个递进式的增长，所以到90后的时候30%会增加购车的预算，就是网络信息给到他们的作用是这样的，然后会影响他们很大程度的品牌的选择。
这个很有意思，我们在分析这个数据的时候也跟零点的同事聊过，就是你不能把现在的用户看成是小白用户，没有那么好忽悠了。他们在进入4S店之前的路径是这样的，他有42个的品牌会去看，他会搜索。然后有16个他会进入一个对比，性价比包括颜色以及非常多的指数，他会进入一个非常详细的，他自己是一个市场调研的过程。当他来到4S店的时候，我知道大家很多是做整车的营销和销售的同志们，其实这个时候他们的品牌选择已经定下来了，大量的信息的收集工作、信息的组织工作其实都在前端完成了，所以那个才是你90%要干的活，进入4S店的临门一脚好像看上去没有那么的重要。整个来说我们都知道传统媒体的下滑每年是几乎断崖式的，整个都是网络上的信息。不局限于说品牌对我说什么，我还愿意参与其中，我还愿意听到别人说什么，我愿意参与到品牌做的一些事件当中。整个来说我们看到了无论从产品、评价、用车、品宣、形象、售后服务，每个环节都是不可缺少的。
这个是非常有意思的现象，因为之前在分众的时候我们就一直研究消费者对于消费信息的偏好，我们看到在这个过程里面移动终端的使用率大大的提高了，90后已经非常习惯于说用两个以上甚至三个以上的终端同时在对一件事情做出他自己的评价和判断，这是一个多屏组合。我们也看到了他们在用这些终端干嘛，比较偏80后的可能是比较热衷追剧和网购的，再年轻一点的可能音乐是非常重要的入口。我们也看到了这些内容的提供商在这个点上是否有一些机会。这个也是让我比较有一点感觉的数字，其实我们在看汽车后市场，包括我不知道下午会不会有关于二手车的一些讨论，大家已经看到在2020年左右一手车跟二手车的供应链可能是持平的趋势了。所以我们看到在守候的市场里面居然有这么大的量，他们会说有73%的人会说保险公司在很大程度上影响了他们对于品牌的选择，所以我们也很差异看到了这么一个数字。另外是89%的不再在乎说我是从传统的4S店买还是从新的渠道买。15%的人会表示说他对于汽修厂商的服务完全取决于保险公司，所以这个也可以解释说我们最近看了很多有关保险和金融方面的公司，包括之前我们也做了一点点布局，我想这个可能我们当时没有那么重的数据做支持，但是我们凭着对消费者的洞察看到了这样一个发展的态势，这个我就不多说了，未来这些模式对于用车市场购买的市场的一些个影响，这个大家都有非常非常多的案例在互联网上看到。
我们看到这是租车的数据，即使宝驾的CMO是我们的主持，在用车方面比较排在前端的还是强调用车的便利性跟舒适性。另外就是新能源，我看到刚才的嘉宾也有几位是新能源汽车的实践者，我们也非常高兴的看到在70后的里面已经接近36%的人愿意接受新能源汽车。我在前天的晚上把我们所孵化过的企业，稍微做了一个梳理，我们也很荣幸在今年的上半年投资了Autolab，可以看到我们大致的投资逻辑。第一个就是资讯类，我们坚决看好这类的创业，因为它是流量的入口。另外是有关二手车金融方面的，比如说车能贷。律驾宝是通过保险公司提供网络上的平台让律师跟用户直接的对接这么一个应用，而且发展的非常顺利，也是在上海，我们也在看类似这样的公司。路途乐跟虎贝尔都是儿童的座椅，就是说硬件设备这块的。我们还想看看90后都怎么来获得他们汽车的资讯，所以我们在最近投了混子约。大家可能知道尤其是风险投资，我们不但会进入特别大的、特别需要一个中心的领域，但是我们观察消费者，找到消费的点，在这些点上慢慢联系起来可以想见一个更加接地气的，更加能够展示未来消费趋势的版图。谢谢大家，谢谢Autolab。
责任编辑：刘万睿
