新浪汽车讯 第十四届广州车展于2016年11月18日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手中国青年报、经济观察报、品汇汽车，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来50余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为刘诗津访谈实录。
主持人王超：新浪汽车的网友，大家好，我是中国青年报主编王超，我是这次访谈间的特约主持人，我这边邀请到的嘉宾是江西昌河汽车有限责任公司副总经理刘诗津
刘诗津：新浪汽车网友们，大家上午好。
刘诗津：这次昌河联合北汽集团参加广州车展，整个北汽集团的展台面积达到2100平米，规模非常大。在这次车展中，昌河汽车一共展出4款产品。其中的两款汽车Q25和Q35，应该会成为这次车展的展台的亮点。
主持人王超：能不能介绍一下Q25跟Q35的市场表现？
刘诗津：昌河汽车历史非常悠久，之前网友们对昌河的面包车非常了解，包括历史上的北斗星等都是非常亮眼的。此次推出的Q25和Q35是SUV车型，所以说昌河汽车是抓住了市场的热点，抓住了客户需求的。在今年的3月份和8月份昌河汽车连续推出了两款SUV，整体的市场表现还是达到了昌河市场预期的。尤其是Q35，上市之初立刻吸引了消费者的关注，这个月的终端销量应该能达到3500台以上。
主持人王超：这两款也是昌河针对SUV的重磅产品，未来我们SUV领域有没有什么新品？
刘诗津：实际上SUV和MPV是市场发展的热点，尤其是SUV在市场上表现出来强大的市场生命力。随着中国二胎政策的变化，MPV未来也会呈现爆发式的增长，我们陆续推出5座、7座的SUV，和包括4.8米长的，B级别的MPV，也是符合消费者对SUV包括MPV的需求。
主持人王超：Q25、Q35是主打的是年轻化的战略，昌河这边如何以年轻化的概念传递给消费者，有没有什么营销手段？
刘诗津：现在80后、90后这些消费者已经进入到整个消费者结构当中主流的部分。年轻消费者更多追求车辆时尚的外观，科技的配置，甚至包括特立独行，非常独特的需求。Q35这款车，我们抓住了消费者的需求，它外形非常的时尚，包括双色车身，红色车身，白色车底，非常炫酷的外观，年轻人非常的关注。
第二，年轻人对标新立异，对独特事物的需求，应该也是年轻消费者的标签，我们接下来也在策划一个陶瓷定制版的汽车。具体来说，因为昌河汽车在中国景德镇，提及景德镇大家都会想到瓷器，陶瓷这个元素暂时还没有和汽车联合起来，如何利用瓷器文化，把瓷器元素嫁接到汽车里面，我们准备在明年上半年隆重向市场推出陶瓷定制版，在车的内饰包括配置方面，把原来塑料或者是真皮的材料变换成为陶瓷的材料，也是希望把陶瓷的元素嫁接到整个设计里面。
主持人王超：自主品牌一
直都是享用一些中国风的元素放到产品里，红旗有一段时间用到了很多中国风的特色，但好像不太能受到消费者的欢迎，我不知道陶瓷怎样做，怎样能不违和？
刘诗津：陶瓷一想到就是茶具、餐具，而且是易碎。但是第一实际上像纳米陶瓷高科技的东西已经被做出来了，现在的陶瓷跟我们传统意义上的陶瓷已经发生了很大的变化，基本上3毫米厚的陶瓷已经大量用于建筑行业，而且也不易碎。二是很多在汽车的定制版里面都用桃木内饰，那我们就把它换成陶瓷内饰，上面再进行纹理设计，此外一些塑料件也可以用陶瓷代替，这陶瓷不一定是我们想象中的家里的瓷器，它有很多的元素，甚至人们从手感和外观上辨别不出它是陶瓷。
主持人王超：最后这款车的外观会成为什么样，相信消费者一定非常的好奇，这车什么时候出来？
刘诗津：目前在方案期间，目前这定制版我们是不会做销售，实体店不会卖，会在电商平台做定制版，销量的大与小不是我们最关注的。我们只是针对年轻的客户，如何满足大家对定制版的需求，这是我们设计或者说这种创新变革的核心目的所在。
主持人王超：现在昌河在天猫旗舰店上已经有专区了吗？
刘诗津：对，已经有旗舰店了。
主持人王超：现在有一个现象，自主品牌销量在上升，基本上都在SUV领域，MPV领域现在也有很大起色。但是现在轿车领域对自主品牌来说，还是竞争力略显不足，您能谈谈对现在自主品牌的看法么？
刘诗津：实际上，不管在SUV，还是MPV，还是轿车，它都是一个满足消费者需求的交通工具，这交通工具，各有各的特点，轿车有轿车的元素，SUV有SUV的元素，目前中国SUV的增速是非常快的，表明消费者对驾乘的感受，尤其是驾驶的乐趣和大空间有很大的追求。实际上在整个国际市场上是表现出了有一定的现象。我们也分析过，美国汽车文化是皮卡文化，中国这几年则是SUV文化。5年前的人们认为SUV会成为家里购买的第二辆车，就是家庭拥有第一辆轿车以后，第二辆是选择SUV，但现在家庭选购第一辆车就已经考虑SUV。我们认为大部分消费者购车需求已经不仅限于交通工具，他所需要的生活是5+2的模式，…另外2天，SUV比轿车具备更多的一些通过性等特点，他可以去郊外进行旅游等，SUV显然比轿车带给消费者更多的…
另外说说MPV，MPV在中国的整个市场也是非常好的，这跟国家的政策是有很大的关联，这种状态下，对于5座，尤其是7座，大型MPV的需求，我认为在未来是有比较大的增长变化。
对于昌河汽车而言，实际上之前我们推出的车型以轿车为主，这两年我们推出的都是上SUV的产品，包括今年12月份或者是明年1月份我们会推出一款新的MPV，明年8月份我们会推出A级的轿车，昌河新上市的产品是比较密集。
主持人王超：现在有很多的自主品牌在推高端品牌，比如说长城。北汽的产品有些在产品是更加高端化一些，那昌河就目前的情况，未来会不会有往高端化方向走的计划？
刘诗津：实际上我个人意见是在销售业内，销量带来品牌。无论是吉利、长城，都在慢慢走向品牌的高端化，是因为他们拥有一定的消费者数量，这时候在消费者的基础上，提升自己的品牌，往高端走，包括吉利、长城推出了很多的新的产品，连续推出的中高端的车型已经上到了合资品牌的价位，其实这是品牌带来销量的自信。而无论是昌河，还是包括刚刚提到的北京汽车，所有的自主品牌都有面临品牌向上的需求，其实各个品牌在这种品牌向上的过程中，首先需要克服的第一个问题，我们要先把销量做大，让更多的消费者用上我们的产品，通过越来越多的消费者开上Q35，通过体验式的尝试以后，逐渐认识接受昌河汽车和品牌。随着昌河汽车的热销，现在的Q25、Q35，包括未来即将推出的MPV，会给消费者带来更多的选择，未来选择更高端化的可能性是有的。
主持人王超：今年昌河全年的销售量，您预计一下达到多少？
刘诗津：现在距离年底还大概有40多天的时间，从目前的进展情况，包括购置税减半的国家相关政策，我认为整个中国车市是会迎来爆发式的增长。在2009年时候，就遇到过同样的情况。针对这个预估，加上Q25、Q35都是现在新上的产品，昌河汽车的爬坡期已经过去了，整体的销量预测能达到11万到11.5万辆。
主持人王超：对于2017年，我们有什么新产品规划？
刘诗津：12月底我们有新的MPV，具体的价位是达到6、7万，符合3、4线城市的需求，明年8月份还有A级的轿车，内部目前命名为叫H40D，此外还计划推出一款MPV，一款轿车，还有新能源的汽车北斗星的EV款。北斗星EV作为城市物流车，新能源汽车预计明年销量在1万辆的增量。
刘诗津：今年年底整个渠道达到400家，目前的数量在360家，因为昌河汽车整个旗下有乘用车，也有商用车，还有Q25、Q35，整个旗下的经销商目前在360家，到年底是会达到400家左右。
主持人王超：那您觉得经销商市场达到多少才是完美的数量？
刘诗津：实际上经销商布局不能用数量去衡量，更多考虑到消费者的便利性，首先实现在中国市场省、市、区的覆盖，再接下来对地级市的覆盖，比如说山东、浙江、江苏包括广东这些地方，希望到消费潜力比较大的县级市场也有比较大的网络，加上我们的网络覆盖度，今年昌河汽车400家经销商的布局规划是没问题的，我觉得已经达到我们初步的需求了。
主持人王超：今年有一个特殊的现象，很多的汽车新品牌已经诞生了，互联网已经造车了，应该迎来了“婴儿潮”，您是如何看待这些新品牌，这么多企业涌进来造车，他们的空间还大吗？
刘诗津：市场是留给所有想争取的人，中国已经成为全球最大的汽车市场，尤其是近几年的连续增长，虽然大家都说微增长，但再微的增长都是正增长，今年预计整个乘用车达到2700万辆，未来哪怕平均10%的增速来看，市场机会还是存在的。
越来越多的年轻人加入到消费者的大军中，甚至包括我们看到很多90后的消费者都在我们的主要购买人群中，这些消费者的购买诉求，跟我们原来传统的60后、70后比较关注品牌，比较关注面子相比，已经发生了很大的变化。他们更多追求的是新潮、科技，或者说标新立异，追求独特。我认为企业不断推出全新的品牌，然后把它们加入到整个产品系列中，有利于消费者做出更多的选择。当然核心的竞争力也是非常重要的，我认为对于车企来说，最核心的东西还是产品。品牌的影响作用依然会存在，可能不会像以前那么凸显，这也是为什么我们看到很多自主品牌的销量会越来越好，消费者对品牌的挑剔程度已经跟10年前发生了很大的变化，越来越多的国人开始接受国产品牌，总体而言，是国产品牌已经跟国外的合资品牌差距在逐渐缩小。
主持人王超：现在有几个流行的词汇，无人驾驶、智能互联、共享经济、新能源，您觉得哪一个词是现在的发展重点？
刘诗津：长远来看，无人驾驶是大家关注比较多的，短期来看，我认为新能源的汽车，还是近几年关注的词。
主持人王超：我们新浪汽车访谈间每一次采访都有一个特色的环节叫“老总问老总”。由您提一个问题，可以提一些刁钻的，刚才专访的老总顺序有一些调整，一会儿我再来问您这个问题。
刘诗津：好。
主持人王超：是东风风神的副总经理李炜，您可以给他提一个问题？
刘诗津：东风风神在自主领域表现非常好，我想在东风风神近几年的规划当中，什么时候销量过百万，有没有纳入他的计划？
主持人王超：好的，我在接下来采访李总的时候，会把这个问题采访他，看他会怎么回答。
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